招商是一項系統(tǒng)性的工作，涉及方方面面的內(nèi)容，《招商寶典：從策略到實踐運營全案》就從實戰(zhàn)的角度出發(fā)，講述招商人員在招商的各環(huán)節(jié)需要掌握的方法。
做好招商工作重要的一步就是制定科學(xué)的招商策略，該書就從招商策略開始講起，講述招商人員需要具備的全網(wǎng)思維、共享思維等，并通過多方面的準備完善自己的招商策略。
同時，要想做好招商工作，高素質(zhì)團隊的搭建是基礎(chǔ)。企業(yè)需要從組織體系、功能、培訓(xùn)、績效考核等方面完善招商團隊，提高招商團隊的整體素質(zhì)。
另外，招商工作涉及方方面面的環(huán)節(jié)，如客戶邀約、商業(yè)路演、會銷、招商談判、養(yǎng)商護商、線上線下引流等。對于這些招商活動的核心內(nèi)容，該書也進行了詳細的講解，以現(xiàn)實中的招商問題為出發(fā)點，講解破解的方法。
除此之外，雖然招商的方法具有統(tǒng)一性，但各行各業(yè)也有自己的特點。針對這一問題，該書對電商平臺招商、新媒體項目招商、微商招商、商業(yè)地產(chǎn)招商、白酒行業(yè)招商、知識社群項目招商等領(lǐng)域進行了詳細講解，并配有大量案例，便于招商及相關(guān)人員深刻理解和掌握招商的不同技巧。
該書實用性、技巧性強，介紹了大量招商過程中涉及的技巧和方法，內(nèi)文干貨滿滿，值得讀者細細品味。同時，除了引用大量案例外，該書也做到了圖文共茂，以提升讀者閱讀興趣。通過閱讀該書，讀者能夠更輕松地學(xué)到更多干貨知識，有效提升自身能力。
無論是剛剛建立的企業(yè)還是已經(jīng)上市的公司，招商活動都是公司經(jīng)營的重要內(nèi)容。許多公司都有很好的項目，卻沒有獲得快速發(fā)展，原因就是在招商方面出現(xiàn)了問題。如果這些企業(yè)能夠掌握系統(tǒng)的、科學(xué)的招商方法，那么就會發(fā)現(xiàn)：只要方法用對，就沒有不好招商的產(chǎn)品，也沒有不好招商的企業(yè)。
招商是一項系統(tǒng)性的工作，涉及方方面面的內(nèi)容，本書就從實戰(zhàn)的角度出發(fā)，講述招商人員在招商的各環(huán)節(jié)需要掌握的方法。
做好招商工作最重要的一步就是制定科學(xué)的招商策略，本書就從招商策略開始講起，講述招商人員需要具備的全網(wǎng)思維、共享思維等，并通過多方面的準備完善自己的招商策略。
同時，要想做好招商工作，高素質(zhì)團隊的搭建是基礎(chǔ)。企業(yè)需要從組織體系、功能、培訓(xùn)、績效考核等方面完善招商團隊，提高招商團隊的整體素質(zhì)。
另外，招商工作涉及方方面面的環(huán)節(jié)，如客戶邀約、商業(yè)路演、會銷、招商談判、養(yǎng)商護商、線上線下引流等。對于這些招商活動的核心內(nèi)容，本書也進行了詳細的講解，以現(xiàn)實中的招商問題為出發(fā)點，講解破解的方法。
除此之外，雖然招商的方法具有統(tǒng)一性，但各行各業(yè)也有自己的特點。針對這一問題，本書對電商平臺招商、新媒體項目招商、微商招商、商業(yè)地產(chǎn)招商、白酒行業(yè)招商、知識社群項目招商等領(lǐng)域進行了詳細講解，并配有大量案例，便于招商及相關(guān)人員深刻理解和掌握招商的不同技巧。
本書實用性、技巧性強，介紹了大量招商過程中涉及的技巧和方法，內(nèi)文干貨滿滿，值得讀者細細品味。同時，除了引用大量案例外，本書也做到了圖文共茂，以提升讀者閱讀興趣。通過閱讀本書，讀者能夠更輕松地學(xué)到更多干貨知識，有效提升自身能力。
梁宸瑜，招商演講教練，多家企業(yè)招商顧問，她會女性社群創(chuàng)始人，廣州直播帶貨節(jié)公益助農(nóng)大使。抖音粉絲超過365萬，研發(fā)了“王者之師”招商課程，著有《直播帶貨：讓你的流量持續(xù)低成本變現(xiàn)》暢銷書。
馬英，擁有10年商業(yè)模式咨詢經(jīng)驗，著有《無界零售：第四次零售革命的戰(zhàn)略與執(zhí)行》《直播帶貨：讓你的流量持續(xù)低成本變現(xiàn)》《股權(quán)戰(zhàn)略：合伙機制+股權(quán)激勵+融資方案》等。
第1章 策略變革：改變思維，才會改變招商模式
1．1 立足更高點，建立全網(wǎng)思維
1．2 攜手共進是大勢，共享思維促共贏
1．3 思維重構(gòu)：建立靈活的招商思維
1．4 模式解析：解析三大招商模式
1．5 制訂計劃：招商交付計劃如何做
1．6 策略完善：介紹好自己的項目
1．7 策略進階：介紹好產(chǎn)品才能夠吸引加盟商
第2章 高素質(zhì)團隊搭建：組織架構(gòu)+團隊培訓(xùn)+績效激勵
2．1 搭建架構(gòu)：明確團隊組織架構(gòu)
2．2 深化功能：設(shè)計完善的組織功能
2．3 團隊培訓(xùn)：提升組織能力
2．4 深化重點：加強談判培訓(xùn)
2．5 績效考核：業(yè)績考核+能力態(tài)度考核
2．6 獎懲機制：有獎懲才有激勵
第3章 客戶邀約：瞄準目標客戶，集中發(fā)力
3．1 收集信息，列名單
3．2 分析并分類，抓重點
3．3 招商DM設(shè)計，突出重點內(nèi)容
3．4 招商邀請函設(shè)計，主題鮮明
3．5 借勢設(shè)計，引爆關(guān)注
3．6 邀約方式：“電話邀約+上門拜訪”
第4章 商業(yè)演講：怎樣的演講才能吸引投資
4．1 做好招商演講，必須掌握這些技巧
4．2 演講開場：緊抓觀眾目光
4．3 過程設(shè)計：設(shè)計演講內(nèi)容
4．4 演講結(jié)尾：總結(jié)+號召+引發(fā)思考
第5章 招商會銷：這些公式及模板要記牢
5．1 會銷公式之一：深挖痛點，做好開場
5．2 會銷公式之二：展示產(chǎn)品價值和優(yōu)勢
5．3 會銷公式之三：掌握方法促成交
5．4 模板四問：深入了解自己
5．5 模板三答：關(guān)注加盟商的需求
第6章 招商談判：靈活策略，達成目標
6．1 做好談判前準備，為策略奠基
6．2 學(xué)會讓步：先大后小掌握主動權(quán)
6．3 鉗子策略：控制對方言行
6．4 多點散射：轉(zhuǎn)變焦點
6．5 不斷蠶食：步步推動，達成談判
6．6 “白臉+黑臉”：有獎賞，有強迫
6．7 捕捉成交信號，伺機而動
第7章 養(yǎng)商護商：建立長久的客戶關(guān)系
7．1 招商亂狀：招商活動不止于簽訂合同
7．2 了解代理商，規(guī)劃盈利模式
7．3 協(xié)助代理商進行招聘與培訓(xùn)
7．4 制定規(guī)則，協(xié)助店面管理
7．5 護商的核心：“建立門檻+重視激勵”
第8章 線上引流：多渠道聯(lián)合推廣
8．1 競價推廣：關(guān)鍵詞優(yōu)化是核心
8．2 文庫推廣：寫好優(yōu)質(zhì)文檔
8．3 問答推廣：互動引發(fā)關(guān)注
8．4 貼吧推廣：巧發(fā)帖引流量
8．5 微信公眾號推廣：提供福利引關(guān)注
8．6 QQ群推廣：多建群，廣溝通
8．7 直播平臺推廣：將信息融人內(nèi)容中
第9章 線下交流：融合更多資源
9．1 行業(yè)融合：打破行業(yè)壁壘
……
第10章 聚焦電商平臺：有目標，有重點，有策略
第11章 聚焦新媒體項目：項目快速轉(zhuǎn)化
第12章 聚焦微商：線上線下聯(lián)動顯奇效
第13章 聚焦商業(yè)地產(chǎn)：瞄準目標客戶
第14章 聚焦白酒行業(yè)：酒會、論壇齊發(fā)力
第15章 聚焦知識社群項目：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是招商關(guān)鍵
附錄一 某企業(yè)招商工作計劃書
附錄二 某影視大廈招商推進計劃
附錄三 意向客戶登記表
附錄四 招商團隊督導(dǎo)工作日志表
附錄五 招商團隊新員工銷售崗位帶教表
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