本書基于中等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，立足商品流通企業(yè)銷售服務(wù)人員工作實(shí)踐，圍繞學(xué)知識(shí)、強(qiáng)技能的要求，系統(tǒng)介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷的基本內(nèi)容，突出了實(shí)用性、職業(yè)性和實(shí)踐性的特點(diǎn)，兼顧了中高職銜接的要求。本書將案例引導(dǎo)與問題導(dǎo)學(xué)相結(jié)合，自主學(xué)習(xí)與小組學(xué)習(xí)相結(jié)合，過(guò)程考核與結(jié)果考核相結(jié)合。
項(xiàng)目一 走進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷
任務(wù)1 了解市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷
任務(wù)2 認(rèn)知市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
任務(wù)3 理解市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
任務(wù)4 了解市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的新發(fā)展
【思考與實(shí)訓(xùn)】
項(xiàng)目二 市場(chǎng)調(diào)研與需求預(yù)測(cè)
任務(wù)1 學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)研的方法和技術(shù)
任務(wù)2 掌握市需求預(yù)測(cè)方法
【思考與實(shí)訓(xùn)】
項(xiàng)目三 消費(fèi)者購(gòu)買行為分析
任務(wù)1 認(rèn)知消費(fèi)者需求
任務(wù)2 了解消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)
任務(wù)3 熟悉消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程
【思考與實(shí)訓(xùn)】
項(xiàng)目四 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇
任務(wù)1 學(xué)習(xí)市場(chǎng)細(xì)分
任務(wù)2 了解目標(biāo)市場(chǎng)選擇
任務(wù)3 掌握市場(chǎng)定位策略
任務(wù)4 認(rèn)知市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略
【思考與實(shí)訓(xùn)】
項(xiàng)目五 產(chǎn)品策略
任務(wù)1 認(rèn)知產(chǎn)品組合策略
任務(wù)2 認(rèn)知產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期策略
任務(wù)3 了解產(chǎn)品包裝策略
任務(wù)4 熟悉銷售服務(wù)策略
【思考與實(shí)訓(xùn)】
項(xiàng)目六 價(jià)格策略
任務(wù)1 熟悉企業(yè)定價(jià)程序
任務(wù)2 了解企業(yè)定價(jià)方法
任務(wù)3 學(xué)習(xí)企業(yè)定價(jià)策略
【思考與實(shí)訓(xùn)】
項(xiàng)目七 渠道策略
任務(wù)1 認(rèn)知分銷渠道
任務(wù)2 了解中間商
【思考與實(shí)訓(xùn)】
項(xiàng)目八 促銷策略
任務(wù)1 認(rèn)知促銷組合
任務(wù)2 熟悉人員推銷策略
任務(wù)3 掌握營(yíng)業(yè)推廣策略
任務(wù)4 了解公共關(guān)系促銷
任務(wù)5 了解網(wǎng)絡(luò)促銷
【思考與實(shí)訓(xùn)】
項(xiàng)目九 銷售分析與績(jī)效考評(píng)
任務(wù)1 了解銷售分析
任務(wù)2 熟悉營(yíng)銷人員績(jī)效考評(píng)
【思考與實(shí)訓(xùn)】
參考文獻(xiàn)
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