用文案解鎖行動。
如何將自己的想法化作語言傳達(dá)出去?打動人心的秘訣是什么?為什么總是組織不好語言,為什么表現(xiàn)力總是無法抵達(dá)內(nèi)心深處……
日本知名撰稿人梅田悟司將其獨(dú)有的語言表達(dá)和文案寫作技巧公之于眾,傳授在很多場合都能活用的語言和思考加強(qiáng)術(shù)。作者通過自己多年廣告文案和策劃的經(jīng)歷,用大量實(shí)用的方法和案例,從內(nèi)向語言和外向語言的角度,通過7大步驟深化思考,5種常用句型 7個(gè)實(shí)踐方式提升日常溝通的語言表達(dá)水平,從而促進(jìn)行動的轉(zhuǎn)化。
妙筆生花不只需要文字功底,更需要學(xué)會如何深度思考、有效表達(dá)。
建立同感:引起共鳴來說服對方,比天花亂墜的形容更有力。
#只有在自己的心情與對方一致,把對方的事當(dāng)作自己的事時(shí),才能建立起同感與共鳴。
詞能達(dá)意:必須完全了解自身想法與需求的核心,才能轉(zhuǎn)化成言語或文字。
#就算使用淺白簡單的詞匯,只要由衷傳達(dá),充分表現(xiàn)意圖,就能扣人心弦。
創(chuàng)造渴望:創(chuàng)造渴望需要,賦予他人行動的動機(jī)。
#想打造一艘船,別忙著號召人馬。你該做的,是激起人們對浩瀚海洋的渴望!
鎖定目標(biāo):沒有人屬于平均值,只要能感動一個(gè)人就夠了!
#其實(shí),只要感動一個(gè)人,就能感動其他人。
文案不只要令人心動,更要令人行動。
戛納廣告獎、紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎等眾多獎項(xiàng)獲得者,前日本電通金牌文案人教你用文案解鎖行動。
7大步驟深化思考,5種常用句型 7個(gè)實(shí)踐方式,提升語言表達(dá)水平,促進(jìn)行動的轉(zhuǎn)化。
梅田先生,您是如何創(chuàng)造出頗具傳播性的語言的?
最近,經(jīng)常有人這么問我。
我好奇地反問他們?yōu)槭裁匆@樣問后,才發(fā)現(xiàn)原來很多人都或多或少地在某些情況下面臨著語言方面的難題。
比如,寫郵件。寫私人郵件時(shí),無法精準(zhǔn)地回復(fù),難以用恰當(dāng)?shù)恼Z言表達(dá)出真實(shí)的感受,難以將微妙的情緒變化傳遞給對方;寫工作郵件時(shí),不是簡單明了,而是反復(fù)說明,長篇大論,最后反而讓對方看不明白想要表達(dá)的重點(diǎn)。
再比如,對話。無論是在工作中還是在生活中,總是很難將自己想要說的話轉(zhuǎn)換成恰當(dāng)?shù)恼Z言,無法將自己的想法傳達(dá)給對方,因此得不到對方的理解。還有,突然被問到從未想過的問題時(shí),往往回答不上來,很難和對方順利地聊下去。
最近我還發(fā)現(xiàn)在SNS(社交網(wǎng)站)上發(fā)文的人也越來越苦惱,原來是他們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)友對自己寫的東西反響平平,因此他們渴望通過提高寫作能力來提升文章魅力,進(jìn)而吸引更多的讀者。
每當(dāng)我聽到這些苦惱時(shí),通常都會問他們這樣一個(gè)問題:
你是否認(rèn)為語言只是溝通交流的工具?
聽到這一反問后,大多數(shù)人都會覺得不可思議,眼睛里直冒出一個(gè)大大的問號。沒錯(cuò),語言還有另外一個(gè)非常重要的作用。
一般來說,語言常被視為表達(dá)己見、聆聽他意的工具。這就好比傳球,人們通過語言將意見這個(gè)球傳遞給他人,以此加深相互之間的理解。
如果再進(jìn)一步思考的話,你是否也會冒出這樣一個(gè)問題:
如果語言是傳遞意見的工具,那么總要先想出意見為何才對吧?
這就是我對開篇問題的回答。
要想創(chuàng)造出可傳播的語言,首先要重視孕育意見的過程,這一任務(wù),也需要語言來承擔(dān)。
如果大家能夠結(jié)合自身的經(jīng)歷,那么理解這一點(diǎn)并不算難。雖然我們使用的語言不盡相同,但在多數(shù)情況下,人們都渴望通過用語言進(jìn)行提問、思考并尋獲一個(gè)有說服力的答案。也就是說,語言還承擔(dān)了證明自我存在、面對自我想法、面對自我價(jià)值觀、深入思考問題的作用?吹竭@里,想必你的腦海里已經(jīng)冒出了是啊的確如此之類的語言了吧!
若想錘煉發(fā)言、寫文章等時(shí)使用的外向語言,意識到有利于拓寬思路、深入思考的內(nèi)向語言的存在就必不可少。
語言只不過是思考的表層而已。
這就好比,我們說不出未經(jīng)思考的話,但突然被要求發(fā)言時(shí),一不小心又會吐露心聲。所以我才會說,不練習(xí)思考的話,是很難提高語言水平的。
講到這里,我想說一下自己的擔(dān)憂現(xiàn)如今,世界上形成了一股將語言過分看重為外向語言的風(fēng)潮。
書店里擺滿了旨在提升表達(dá)力、培養(yǎng)談話技巧的書籍,一些培訓(xùn)、講座也大都圍繞類似主題。對于那些渴望提升日常溝通能力的人來說,這些應(yīng)該都是他們求知若渴的信息吧!
可是換個(gè)角度來看,就算掌握了這些技巧,真正能夠做到的又有多少呢?想必切身體會到明白是明白了,但就是做不到的人應(yīng)該不在少數(shù)吧?哪怕真的做到了,也還會有人覺得不對勁,因?yàn)槟X子里所思所想的語言和說出來的話是不一樣的。
在翻看這本書的讀者中,有過類似經(jīng)歷的人應(yīng)該不在少數(shù)?墒,引發(fā)這種情況的原因,既不在于理解力差,也不在于溝通能力低。
沒錯(cuò),如果你是從頭看到這里的,想必你已經(jīng)找到了答案。
沒有深入的思考,語言是無法單獨(dú)成長的。
身為純正理科男、幾乎沒有任何閱讀經(jīng)驗(yàn)的我,將通過本書,以大部分人都可以輕松做到的步驟,向大家介紹我是如何通過深入思考創(chuàng)作出打動那么多人的語言的。
雖然我的方法不能立竿見影地提高語言表達(dá)能力,但是我能保證的是,掌握了以內(nèi)向語言加深思考,然后轉(zhuǎn)化為外向語言的方法后,你會得到受用終身的語言能力。
梅田悟司,前日本電通廣告文案策劃、概念策劃,橫濱市立大學(xué)國際都市學(xué)系客座研究員,日本設(shè)計(jì)學(xué)會正式會員,東京廣告策劃俱樂部會員。曾榮獲戛納廣告獎、紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎、優(yōu)良設(shè)計(jì)
獎、日本官公廳長官表彰等獎項(xiàng)。曾連續(xù)兩屆(2014年度、2015年度)入選由日本廣告綜合研究所評選的企業(yè)類別廣告好感度排行榜前十名。
生于1979年,畢業(yè)于上智大學(xué)理工學(xué)研究生院。上學(xué)期間,創(chuàng)立STAR STARTS RECORDS公司,后進(jìn)入電通公司,首先擔(dān)任市場策劃,后轉(zhuǎn)為廣告策劃。在制作廣告的同時(shí),創(chuàng)辦產(chǎn)學(xué)共同項(xiàng)目,從事新產(chǎn)品研發(fā)及向歌手提供歌曲等多領(lǐng)域業(yè)務(wù)。2018年秋天離開日本電通,10月起擔(dān)任Inclusion Japan,Inc.公司董事。
主要熱門作品有喬雅咖啡的廣告語世界因人們的工作而生和我助,助國之人,日本大型招聘求職網(wǎng)站TownWork的廣告語經(jīng)驗(yàn),是你的好伙伴打零工首選TownWork。此外,還在日本TBS電視臺自2016年4月開始播出的周日劇場《99.9:刑事專門律師》中擔(dān)任傳媒總監(jiān),曾參與NHK的《早安日本》,TBS的《午間綜藝》及每日新聞、朝日新聞、雅虎等主辦的節(jié)目,不斷拓展、豐富事業(yè)領(lǐng)域。著有《策劃人的三策》《被流浪貓撿到的男人》等書籍。
前言 / IX
第一章 直面內(nèi)向語言
用語言評價(jià)的時(shí)代 / 3
表達(dá)方式亦有高低之分 / 3
交流方式事關(guān)人格評價(jià) / 6
你發(fā)現(xiàn)內(nèi)向語言的存在了嗎 / 8
外向語言和內(nèi)向語言 / 9
用技巧錘煉語言終有限 / 9
多數(shù)人只意識到了外向語言 / 12
用內(nèi)向語言孕育想法,然后轉(zhuǎn)換為外向語言 / 14
直面內(nèi)向語言 / 18
拋棄以前的想法 / 18
注意,在哪個(gè)瞬間,腦海中浮現(xiàn)出了怎樣的內(nèi)向語言 / 22
內(nèi)向語言其實(shí)就是你的觀點(diǎn) / 25
從使人行動到人想要行動/ 27
說到對方心坎里 / 27
無法使人行動 / 29
擁有、分享目標(biāo),人心才會動起來 / 33
最后,會說將成為你的有力武器 / 36
不能完全理解的話,是無法用語言表達(dá)出來的 / 36
養(yǎng)成持續(xù)有意識地錘煉內(nèi)向語言的習(xí)慣很重要 / 40
第二章 準(zhǔn)確加深思考的思考環(huán)
提升內(nèi)向語言的分辨率 / 45
語言只是思想的澄清劑而已 / 45
提升內(nèi)向語言的分辨率 / 47
用思考環(huán)準(zhǔn)確地加深思考/ 51
看似在思考,實(shí)則在回憶 / 51
給自己安裝一個(gè)思考環(huán) / 53
在心里設(shè)想某個(gè)問題 / 57
輸出:把腦子里想到的話寫下來 / 61
從把它們?nèi)珜懗鰜黹_始 / 61
A4紙能成為你的武器 / 63
沒有足夠空間的話,可以用便箋與筆記本相結(jié)合的方式來書寫 / 69
聯(lián)想和深化:用T字形思考法推進(jìn)思考 / 71
反復(fù)思考為什么所以呢真的嗎 / 71
要經(jīng)常有意識地了解自己思考的抽象程度 / 76
分組:把相同的分為一類 / 79
俯視觀察內(nèi)向語言 / 79
意識到橫軸和縱軸 / 81
給每一組紙起一個(gè)名字 / 83
開闊視野:發(fā)現(xiàn)、補(bǔ)充不足之處 / 85
有意識地關(guān)注橫軸,開拓思考 / 85
有意識地關(guān)注縱軸,加深思考 / 89
目標(biāo)達(dá)到不重疊、不遺漏的狀態(tài) / 91
確保客觀性:空出一段時(shí)間,擱置問題 / 92
從那個(gè)問題中離開的作用 / 92
偶遇驚喜發(fā)生的瞬間 / 94
逆向思維:反向思考 / 98
明白自己的常識是成見 / 98
反向思考也分為不同類型 / 99
多視角思考:從不同人的角度思考 / 103
如果是他的話,他會怎么想? / 103
從自己這面壁壘中解放自我 / 106
留出和自己開會的時(shí)間 / 110
原來,時(shí)間是可以創(chuàng)造的 / 110
在頭腦最為清晰的上午進(jìn)行最合適 / 113
唯有認(rèn)真的準(zhǔn)備,才能讓與自己的對話變得更有意義 / 115
第三章 專業(yè)人士轉(zhuǎn)化語言的過程
揭示想法的兩大戰(zhàn)略 / 121
食材好的話,可以把調(diào)味料的用量降到最低 / 121
你能揭示出多少想法? / 124
揭示想法需要兩項(xiàng)戰(zhàn)略 / 126
戰(zhàn)略1 了解語言的句式 / 128
能用的句式已在中學(xué)之前全部學(xué)完 / 128
日語中有多種表達(dá)方法 / 130
比喻和擬人 / 133
重復(fù) / 141
對比:制造反差 / 149
斷言 / 155
使用可感知的語言:呼吁、夸張·擬態(tài) / 165
戰(zhàn)略2 做好產(chǎn)生語言的心理準(zhǔn)備 / 173
向語言專家的實(shí)踐,再靠近一步 / 173
瞄準(zhǔn)目標(biāo):只要能傳達(dá)給一個(gè)人就好 / 175
不用客套話,豐富自己的語言表達(dá) / 181
最簡化:哪怕一個(gè)字,也要盡量削減 / 188
節(jié)奏的重要性:先好好寫,再張口說 / 194
注重動詞,使文章生動 / 197
含義的發(fā)明,創(chuàng)造嶄新的邏輯關(guān)系 / 203
提高含義的分辨率,區(qū)別似是而非的詞語 / 210
結(jié)束語 / 217
參考文獻(xiàn) / 221