立金銀行培訓(xùn)教材:銀行客戶經(jīng)理25堂課(6)
定 價(jià):38 元
叢書名:立金銀行培訓(xùn)教材
- 作者:立金銀行培訓(xùn)中心教材編寫組 著
- 出版時(shí)間:2014/1/1
- ISBN:9787513622578
- 出 版 社:中國經(jīng)濟(jì)出版社
- 中圖法分類:F830.4
- 頁碼:149
- 紙張:膠版紙
- 版次:1
- 開本:16開
信貸資金和信貸資源的供應(yīng)一定要與企業(yè)的經(jīng)營的現(xiàn)金流匹配,一定要做到兩個(gè)匹配,一是期限匹配,信貸資金的供應(yīng)期限和現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)期限匹配;二是金額匹配,企業(yè)經(jīng)營需要的資金與銀行提供的融資金額匹配。銀行一味的希望提供短融或者小金額融資都是不對(duì)的。
設(shè)計(jì)授信方案的時(shí)候,最好采取倒推的方式,首先目標(biāo)是這筆授信產(chǎn)生多大金額的存款,然后按照希望產(chǎn)出存款的方式,精心設(shè)計(jì)授信方案,引導(dǎo)企業(yè)用信。,存款就是指揮棒,指導(dǎo)我們的方向,以目標(biāo)反推過程,過程決定結(jié)果。
擔(dān)保覆蓋風(fēng)險(xiǎn),收益覆蓋損失,這就是商業(yè)銀行經(jīng)營的準(zhǔn)則。只要擔(dān)?梢愿采w風(fēng)險(xiǎn),就可以做;只要收益可以覆蓋損失,就值得做。
★行長送給客戶經(jīng)理的最好禮物
★告訴你客戶經(jīng)理的成長秘訣
★如何找到最有存款潛力的客聲
★如何最短時(shí)間和陌生客戶建立友誼
★如何有效的與審批部門溝通
★用最短時(shí)間成為一名優(yōu)秀銀行客戶經(jīng)理
立金銀行培訓(xùn)中心教材編寫組,是國內(nèi)最大的金融培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一,中心有超過500名優(yōu)秀講師,深受各家商業(yè)銀行的歡迎,培養(yǎng)出成功客戶經(jīng)理超過2萬人次。按照客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理成長階段,進(jìn)行系列知識(shí)技能培訓(xùn),立足于為國內(nèi)商業(yè)銀行培養(yǎng)一批精通業(yè)務(wù)、懂營銷的客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理。
立金銀行培訓(xùn)中心能做什么:商業(yè)銀行客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理系列培訓(xùn),提供包括初、中、高各等級(jí)銀行客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理全套培訓(xùn)課程,包括:初級(jí)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理系列課程(主要為財(cái)務(wù)報(bào)表分析、授信報(bào)告撰寫)、中級(jí)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理課程(主要為授信方案設(shè)計(jì)、最新授信產(chǎn)品)、高級(jí)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理課程(主要為票據(jù)組合融資、投資銀行、供應(yīng)鏈融資等)。
立金銀行培訓(xùn)中心實(shí)力:本中心獨(dú)立出版銀行客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)教材,先后出版了《商業(yè)銀行對(duì)公授信培訓(xùn)》《銀行票據(jù)案例培訓(xùn)》《銀行行業(yè)授信方案培訓(xùn)》等超級(jí)暢銷書,累計(jì)銷售圖書達(dá)到百萬冊(cè),本中心出版的圖書已經(jīng)成為每個(gè)銀行人必備的工具書。
立金銀行培訓(xùn)中心的成績:立金銀行培訓(xùn)中心幫助國內(nèi)的各大股份制銀行、地方城市商業(yè)銀行培養(yǎng)了優(yōu)秀專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍,培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀的銀行客戶經(jīng)理專業(yè)人才,立金的培訓(xùn)在國內(nèi)的河北銀行。南昌銀行、北部灣銀行、浦發(fā)銀行、華夏銀行等都獲得了極高評(píng)價(jià)。立金銀行培訓(xùn)中心被國內(nèi)多家銀行聘為指定內(nèi)訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
銀行客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理資格證書:立金銀行培訓(xùn)中心獨(dú)立出題、獨(dú)立組織考試,為各委托培訓(xùn)單位提供銀行客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理資格證書考試服務(wù)。目前,立金銀行培訓(xùn)中心已經(jīng)成為各家銀行人才相互認(rèn)證的硬通貨,受到各家銀行高度認(rèn)可。
第一課 選擇客戶的策略
第二課 成為一個(gè)優(yōu)秀銀行客戶經(jīng)理的六個(gè)基本條件
第三課 制造存款,而非拉存款
第四課 客戶經(jīng)理必須具備九種素質(zhì)
第五課 設(shè)計(jì)雙贏的授信方案
第六課 鍛煉出超強(qiáng)的心理素質(zhì)
第七課 費(fèi)用花在路上,而不是飯桌上
第八課 多研究本行信貸政策,跟信貸政策走
第九課 先選行業(yè),再選客戶,在熟悉的領(lǐng)域做銀行信貸
第十課 有清晰的主業(yè)是做銀行信貸的核心標(biāo)準(zhǔn)
第十一課 銀行青睞什么樣的企業(yè)老板
第十二課 做銀行信貸要放貸給三種人
第十三課 是否有能力創(chuàng)造足夠現(xiàn)金流與商業(yè)模式
第十四課 直接交往實(shí)際控制人和主要管理層
第十五課 早上看幾點(diǎn)上班,晚上看幾點(diǎn)下班
第十六課 考察項(xiàng)目企業(yè)至少七個(gè)部門
第十七課 扎扎實(shí)實(shí)地研究企業(yè)
第十八課 至少訪問貸款企業(yè)的四個(gè)上下游客戶
第十九課 從企業(yè)普通員工那里得到最真實(shí)的數(shù)據(jù)
第二十課 識(shí)別企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表
第二十一課 銀行最應(yīng)盯住的項(xiàng)目:永遠(yuǎn)的現(xiàn)金流
第二十二課 防范風(fēng)險(xiǎn):要相信常識(shí),不要相信奇跡
第二十三課 關(guān)注“硬”財(cái)務(wù)指標(biāo):支出的數(shù)據(jù)最真實(shí)
第二十四課 相信自己的眼睛——現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)無可替代
第二十五課 牢牢控制企業(yè)的核心資產(chǎn)
附錄一 初級(jí)客戶經(jīng)理考試試題
附錄二 初級(jí)客戶經(jīng)理參考答案
附錄三 高級(jí)客戶經(jīng)理考試試題
附錄四 高級(jí)客戶經(jīng)理考試試題參考答案
附錄五 立金銀行培訓(xùn)中心名言