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現(xiàn)代推銷學(xué)——理論·技巧·實(shí)訓(xùn)

現(xiàn)代推銷學(xué)——理論·技巧·實(shí)訓(xùn)

定  價(jià):36 元

叢書名:21世紀(jì)高等學(xué)校經(jīng)濟(jì)管理類規(guī)劃教材,高校系列

        

  • 作者:龔荒 主編
  • 出版時(shí)間:2015/8/1
  • ISBN:9787115396068
  • 出 版 社:人民郵電出版社
  • 中圖法分類:F713.3 
  • 頁(yè)碼:238
  • 紙張:膠版紙
  • 版次:1
  • 開(kāi)本:16開(kāi)
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本書以推銷流程和技巧為主線,系統(tǒng)闡述了現(xiàn)代推銷活動(dòng)的原理、方法、策略。全書分為推銷理論、推銷技巧、推銷專題、推銷管理4篇,共12章,包括:推銷概述、顧客心理與推銷模式、尋找和識(shí)別顧客、約見(jiàn)和接近顧客、推銷洽談、處理顧客異議、成交與跟蹤服務(wù)、電話推銷、會(huì)議推銷、網(wǎng)絡(luò)推銷、推銷人員素質(zhì)與禮儀、推銷管理。
本書篇幅適中,體系完整,理論精要,內(nèi)容新穎,表述通俗,突出推銷策略技巧的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,強(qiáng)調(diào)實(shí)踐能力的培養(yǎng)。各類實(shí)訓(xùn)性的案例討論、背景知識(shí)專欄、情景模擬練習(xí)題占到全書的較大篇幅。
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