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推銷與談判技術(shù)

推銷與談判技術(shù)

定  價:37.5 元

叢書名:普通高等職業(yè)教育“十二五”規(guī)劃教材

        

  • 作者:樓紅平主編
  • 出版時間:2015/8/1
  • ISBN:9787302405665
  • 出 版 社:清華大學(xué)出版社
  • 中圖法分類:F713.3 
  • 頁碼:256
  • 紙張:膠版紙
  • 版次:1
  • 開本:16K
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  《推銷與談判技術(shù)/普通高等職業(yè)教育“十二五”規(guī)劃教材》定位為高職高專商貿(mào)類專業(yè)及企業(yè)經(jīng)營管理人員從事推銷與談判工作的入門教材,以推銷與談判的實(shí)務(wù)工作程序?yàn)榫索設(shè)計(jì)內(nèi)容體系,系統(tǒng)而全面地介紹了推銷與談判的基本知識、基本技能與技巧,具有較強(qiáng)的實(shí)用性和可操作性。 本書基于工作過程的實(shí)際,將內(nèi)容劃分為推銷認(rèn)知、推銷方式與推銷模式、推銷準(zhǔn)備、尋找與約見客戶、推銷洽談、商務(wù)談判、異議處理與促成交易、客戶回訪8個項(xiàng)目。在每個項(xiàng)目中都結(jié)合推銷與談判過程中的實(shí)際情況安排了導(dǎo)入案例和具體實(shí)例,幫助讀者思考理解;在每個項(xiàng)目的最后還安排了實(shí)訓(xùn)內(nèi)容,使讀者能夠在掌握所學(xué)知識的基礎(chǔ)上,通過實(shí)踐感受所學(xué)所知,從而真正掌握推銷與談判的各種技巧。
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