資本與商業(yè)模式頂層設計——互聯網時代如何發(fā)現企業(yè)高利潤區(qū)
定 價：45 元
- 作者：鄭翔洲
- 出版時間：2014/10/1
- ISBN：9787121239120
- 出 版 社：電子工業(yè)出版社
- 中圖法分類：F270
- 頁碼：284
- 紙張：輕型紙
- 版次：1
- 開本：16開
本書通過實例的形式，具體講述了企業(yè)為什么需要做頂層設計、投資成長型企業(yè)的股權最掙錢、股權改革、低成本股權激勵及融資上市等內容。本書將為讀者詳細介紹適合本企業(yè)戰(zhàn)略高度的商業(yè)模式以及商業(yè)資本的高端運作設計方案，改變企業(yè)的傳統(tǒng)觀念，打造本企業(yè)的核心競爭力，幫助您發(fā)現自己企業(yè)的高利潤區(qū)。
互聯網時代，企業(yè)為什么需要做頂層設計？資本市場青睞什么樣的商業(yè)模式？日和發(fā)現企業(yè)在產業(yè)鏈中的高利潤區(qū)？答案盡在本書的眾多案例之中。
鄭翔洲 財富中國金融控股有限公司（投資銀行）合伙人，優(yōu)勢資本（私募股權）合伙人；商業(yè)模式設計專家，股權激勵專家，原金蝶（國際）戰(zhàn)略咨詢總監(jiān)，培訓總監(jiān)。國家發(fā)改委-中國人力資源開發(fā)研究會特聘青年專家，清華大學MBA客座教授，上海交通大學私募股權班特聘授課專家；當當網暢銷書《新商業(yè)模式創(chuàng)新設計》作者。
葉浩 商業(yè)模式設計專家，重慶市音樂協(xié)會主席，中國誠信企業(yè)家，天子之歌鋼琴有限公司董事長，北京大學MPA碩士，菲律賓德拉薩大學管理哲學博士。
第一章 企業(yè)為什么需要做頂層設計
一、萬達廣場的BT模式 / 3
二、重慶某鋼琴培訓公司的BT模式 / 4
三、杭州一家健身房的商業(yè)模式 / 5
四、輕資產——只有3個人的旅游公司 / 6
五、轉型、轉向、轉行——商業(yè)模式是關鍵 / 6
六、FBI 最新數字編碼體系帶來的啟發(fā) / 7
七、中國企業(yè)到美國上市，一個好的定位戰(zhàn)略是與一個成功的美國企業(yè)建立類比關聯 / 8
八、什么樣的企業(yè)是投資者眼中的好企業(yè)？ / 9
九、巴菲特眼中好的商業(yè)模式 / 10
十、做得比別人好就能夠成功嗎 / 12
十一、智慧的精髓是“心隨精英、口隨大眾” / 17
第二章 投資成長型企業(yè)的股權最賺錢
一、如何成為一個預知趨勢的專家 / 23
二、資源類 / 25 第一章 企業(yè)為什么需要做頂層設計
一、萬達廣場的BT模式 / 3
二、重慶某鋼琴培訓公司的BT模式 / 4
三、杭州一家健身房的商業(yè)模式 / 5
四、輕資產——只有3個人的旅游公司 / 6
五、轉型、轉向、轉行——商業(yè)模式是關鍵 / 6
六、FBI 最新數字編碼體系帶來的啟發(fā) / 7
七、中國企業(yè)到美國上市，一個好的定位戰(zhàn)略是與一個成功的美國企業(yè)建立類比關聯 / 8
八、什么樣的企業(yè)是投資者眼中的好企業(yè)？ / 9
九、巴菲特眼中好的商業(yè)模式 / 10
十、做得比別人好就能夠成功嗎 / 12
十一、智慧的精髓是“心隨精英、口隨大眾” / 17
第二章 投資成長型企業(yè)的股權最賺錢
一、如何成為一個預知趨勢的專家 / 23
二、資源類 / 25
案例：中國森林公司 / 26
三、三農 / 28
案例：多利農莊——用新模式讓你相信這真的是有機蔬菜 / 31
案例：艾格菲的轉型 / 33
案例：加加食品的毛利潤為什么如此之高？ / 35
四、消費品 / 37
案例： 用肯德基物流聚集“冷鏈”——打造陜西最大的餐飲公司 / 37
案例：經銷商在手，本土老大很有話語權 / 40
案例：雪津啤酒設計經銷商模式，一發(fā)不可收 / 40
案例： PE 投資和VC 投資需注重經銷商環(huán)節(jié) / 43
案例： 浪潮經銷商《銷售員股權對賭激勵實施辦法》的思路 / 44
案例：上海紅酒交易中心：紅酒融金 / 45
案例：華錄百納影視——一家只有42 個人的上市公司 / 47
案例：兒童體驗產業(yè) / 49
案例：宋城如何成為中國旅游演藝第一股 / 54
五、現代服務業(yè) 67
案例：利樂公司在中國是如何發(fā)展壯大的 / 69
案例：東風股份的轉型——掌控高利潤區(qū) / 70
案例： 金螳螂的標準化創(chuàng)新，成為國內第一家上市的裝修公司 / 70
六、新能源 / 72
七、有科技含量的技術 / 73
第三章
八、金融業(yè) / 73
案例：宜信：小額信貸“P2P” / 75
案例：神奇的金融街8 號當鋪——金融倉儲模式 / 77
九、房地產業(yè) / 84
十、類房地產行業(yè) / 85
案例：瑞卡租車 / 85
案例：北京世鰲商務中心 / 86
十一、TMT / 88
案例：信澤傳媒：從“圈地”到“圈人” / 89
案例：客多傳媒：店鋪Matrix / 90
案例：四海商舟，借“舟”出海 / 92
案例：易到用車，租車業(yè)的攜程模式 / 93
案例：HomeAway：全球最大的假日房屋租賃在線平臺 / 95
案例：襪管家：網上如何賣襪子 / 97
案例：病友網 / 98
案例：技能分享網 / 99
十二、連鎖行業(yè) / 102
案例：吉峰農機如何在農村搞連鎖，一定要靠收購？ / 106
案例：汽車維修業(yè)的高利潤點在哪里 / 107
案例：喬氏商店 / 109
案例：“美元樹” / 111
十三、商鞅為秦國設計的軍功制商業(yè)模式 / 113
十四、商業(yè)模式的創(chuàng)新＝復制＋改良 / 119
十五、“財富中國”的商業(yè)模式 / 120
十六、商業(yè)模式創(chuàng)新與易經的關系 / 129
十七、余額寶二號助力阿里小貸，馬云金融帝國的商業(yè)模式 / 133
十八、房地產企業(yè)戰(zhàn)略轉型，未來可以轉向8 個高利潤區(qū) / 142
第三章 股權改革——讓企業(yè)自動運轉
一、機制的力量 / 155
二、企業(yè)分錢到底分誰的錢 / 156
三、蒙牛的財聚人散、財散人聚的結果如何？ / 157
四、華為的股權激勵 / 159
五、土豆網的股權糾紛 / 160
六、百麗如何用股權激活上游、下游 / 161
七、晉商的核心競爭力——“財股與身股結合、身股為大” / 162
八、麥當勞的股權解析 / 163
九、股權的概念 / 165
十、機制可以讓企業(yè)做大，體系可以讓企業(yè)快速發(fā)展 / 168
股權激勵案例：中誠偉業(yè)股份改造方案 / 169
股權激勵案例：某高科技公司的勞動股份制（創(chuàng)業(yè)型） / 171
股權激勵案例：天津文光集團的股改方案，利潤增加了10 倍 / 173
股權激勵案例：A 公司股改方案 / 175
股權激勵案例：一家養(yǎng)生品公司——“北京時間” / 179
股權激勵案例：博文科技股權對賭案例 / 182
股權激勵案例：星巴克的股權案例 / 184
股權激勵案例：期權的學問：創(chuàng)業(yè)公司如何公平分配股權 / 186
機制設計案例：如何讓一家混亂的公司變成精銳部隊 / 189
機制設計案例：一家快速擴張的公司如何設計制度 / 192
第四章 低成本股權激勵及融資上市
一、直接融資的方式——私募 / 197
1. 某企業(yè)私募融資1.2 億元的商業(yè)模式 / 197
2. 私募投資方關注的問題 / 199
3. 向私募基金融資的企業(yè)應關注的問題 / 200
4. 專業(yè)投資人在準備投資時，會簽署兩個文件 / 201
5. 私募股權多種投資工具的選擇 / 202
6. 企業(yè)估值方法 / 203
7. 私募股權投資退出的方式 / 206
8. GP 和LP 的權利責任與利益分配 / 207
9. 股權融資中的9 個細節(jié)問題 / 208
10. 企業(yè)引入私募基金的四個步驟 / 211
11. 私募合同的核心條款 / 212
二、企業(yè)直接融資的方式——上市 / 213
1. 公開上市的益處 / 213
2. 上市費用 / 217
3. 中國資本證券市場的特點 / 218
4. 創(chuàng)業(yè)板與中小企業(yè)板上市條件比較 / 219
5. 華致酒行被否案例 / 220
6. 證監(jiān)會眼中的好企業(yè)指標 / 220
7. 證監(jiān)會審核企業(yè)的條件 / 222
8. 上海豐科為什么被否定 / 227
9. 華誼兄弟傳媒集團成功融資上市的案例分析 / 228
10. 海倫哲成功上市的案例分析 / 230
11. 擬上市的股權持股模式 / 231
12. 擬上市公司的股份來源 / 232
13. 上市后股東行權的稅收問題 / 233
14. 58 家企業(yè)的商業(yè)價值分析 / 234
15. 一些主要地區(qū)和國家上市的情況 / 259
16. 中國企業(yè)去海外上市的途徑及操作 / 260
17. 各個國家交易所比較 / 263
18. 在美國上市的要求 / 264
19. 在英國上市的要求 / 268
20. 在中國香港上市的要求 / 269
21. 阿里巴巴在中國香港上市的雙股權結構設計——史上最牛的資本創(chuàng)新案例 / 270
22. 在新加坡上市的要求 / 272
23. 其他國際資本市場簡單介紹 / 273
24. 財富中國上市輔導時間表及內容 / 274
企業(yè)為什么需要做頂層設計
一個企業(yè)要做強做大，一定要有一個做強做大的模式。很多企業(yè)做到一定階段就做不大了，為什么？因為一開始就錯了，一開始的模式就注定做不到。所以企業(yè)需要頂層設計。
也許你有一個很好的產品，但你未必有一個好的企業(yè) ；很多企業(yè)是產品、技術很厲害，但是企業(yè)市場卻做得一塌糊涂。
企業(yè)要想做強做大，有一點很關鍵，就是要讓產品及服務70%以上能夠標準化。
第一章 資本與商業(yè)模式頂層設計
互聯網時代如何發(fā)現企業(yè)高利潤區(qū)
為什么全世界最大的餐廳，都沒有廚師，因為沒有廚師才能標準化。世界上最大的餐廳是麥當勞，因為麥當勞沒有廚師。中國最大的餐廳是小肥羊，因為它也沒有廚師。所以在餐飲行業(yè)，好吃的往往做不大，能夠做大的餐飲企業(yè)，往往不好吃，好吃的程度最多70分。如果要讓好吃的程度從70分達到90分，成本至少增加1倍 ；如果要讓好吃的程度從90分達到100分，成本還要增加1倍。這完全沒有必要。
世界上最好的汽車是勞斯萊斯，可是勞斯萊斯虧錢，因為它太完美了。全世界最大的茶企業(yè)是立頓，而立頓的茶，捫心自問，好喝嗎？
不好喝，但也不難喝。中國有很多好喝的茶，鐵觀音、大紅袍，但是往往做不大。這就是規(guī)律。
為什么中國能夠上市的服裝公司，幾乎都是男裝，而不是女裝。因為女裝意味著流行，而流行就難以標準化。中餐如何標準化，如果不能在菜系上標準化，就得在管理上標準化，在制度上標準化，把一部分菜標準化。企業(yè)標準化管理是需要標準化創(chuàng)新的，未來誰能在標準化上創(chuàng)新，誰就能迅速地顛覆整個行業(yè)。
咨詢行業(yè)如何標準化？北大縱橫、和君創(chuàng)業(yè)算是中國較大的管理咨詢公司，但是它們永遠做不大，因為難以標準化。類似的咨詢企業(yè)，也有上市的，比如藍色光標、華誼嘉信，因為它們把咨詢最前端的產品服務標準化了。還有一家公司就是通路快件，他們把人才也標準化了。用三流的人才創(chuàng)造了一流的業(yè)績，像麥當勞一樣。所以未來的競爭也是標準化創(chuàng)新的競爭。
如何發(fā)現企業(yè)的高利潤區(qū)？一條珍珠項鏈，最有價值的不是每一顆珍珠，而是連接珍珠的那根線。我們企業(yè)有時候必須想想如何去做那根線。
很多人以為，知名度高就可以讓你的企業(yè)成功，那是錯誤的。陽光衛(wèi)視的楊瀾知名度非常高吧，但是陽光衛(wèi)視依然陷入了困境 ；王菲的名氣也不小，可是她在上海的酒吧也沒有做成功 ；“非常靜距離”的主持人——李靜，名氣顯然不如楊瀾、王菲，可是她的節(jié)目很成功，為什么？陽光衛(wèi)視什么人都去采訪，體育明星、政治明星、商業(yè)明星、學術明星，沒有聚集，付出了很多代價，而“非常靜距離”只采訪娛樂明星，結果不同凡響。雪弗蘭的知名度很高吧，可是雪弗蘭這個企業(yè)并沒有什么價值。全球100大最有價值的企業(yè)里面，有11個汽車品牌，其中5個來自德國，奔馳、寶馬、奧迪、大眾、保時捷 ；通用汽車有幾個汽車品牌上榜？一個都沒有。通用汽車的領導品牌是雪弗蘭，可是雪弗蘭這個汽車并沒有什么價值。為什么呢？大家可以思考一下，什么是雪弗蘭，雪弗蘭可以是大車，可以是小車，可以是卡車，可以是轎車，可以是貴的車，也可以是便宜的車。雪弗蘭把它的汽車品牌應用在所有的汽車上面，導致雪弗蘭這個品牌沒有價值，即使它的知名度很高。
所以一流的企業(yè)不是賣產品，也不是賣服務，而是賣你在消費者心目中的印象，也就是你的公司=什么字眼。王老吉=“去火”，沃爾沃=“安全”，海飛絲=“去屑”，法拉利=“速度”，易中天=“三國專家”（實際上他是研究美學的，但是他現在在人們心目中的印象，就是研究三國的）；所以如果你的企業(yè)無法用一兩個字眼來形容，就很難持續(xù)發(fā)展。請問雪弗蘭=什么字眼？我們都知道，寶馬=“駕駛的愉悅”，奔馳=“尊貴”，沃爾沃=“安全”，豐田=“可靠的汽車”，雷克薩斯=“豪華轎車”，普銳斯=“年輕派”，塞恩=“混合驅動”。可是我們無法用一兩個字眼來形容雪弗蘭。
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