定 價：38 元
叢書名：應用創(chuàng)新型營銷學系列精品教材
- 作者：李桂華、盧宏亮
- 出版時間：2013/11/1
- ISBN：9787302335344
- 出 版 社：清華大學出版社
- 中圖法分類：F713.50
- 頁碼：
- 紙張：20.75
- 版次：1
- 開本：16開
李桂華主編的《組織間營銷》在借鑒國內(nèi)外現(xiàn)有 文獻和作者多年的研究成果基礎上，緊密結合中國市 場的特殊環(huán)境，致力于呈現(xiàn)一本框架完整、內(nèi)容齊全 、觀點新穎并具有更高實用價值的《組織間營銷》著 作�！督M織間營銷》共四篇十二章，各章順序以價值 視角為主線展開，每章就組織間營銷各環(huán)節(jié)的概念、 理論、方法和策略進行闡述，并在開篇和結尾加入案 例討論，力爭做到使讀者既能輕松把握本書的整體框 架，又能快速定位和查找所需了解的營銷環(huán)節(jié)。組織 類客戶是一個利潤豐厚但錯綜復雜的市場，通過本書 對組織間營銷內(nèi)容和特點的分析和討論，希望能為工 商管理和市場營銷專業(yè)學生了解和跨入組織市場提供 一個理想的平臺，為從事組織間營銷工作的管理人員 提供一個理論工具。
李桂華主編的《組織間營銷》內(nèi)容涵蓋了國內(nèi)外權威教材中的核心內(nèi)容，又涉獵了本學科前沿的研究領域。書中穿插著精巧的實踐案例，有助于讀者對相應內(nèi)容的理解和掌握；各章后面還有綜合性案例和思考與討論題，以便教材使用者對學習效果進行測試。本書可以作為高等院校本科生、研究生和MBA學員的教材，也可以為廣大經(jīng)理人及從事組織間營銷實踐的從業(yè)者提供理論與實踐指導。
Ⅰ 基礎觀念
第一章 組織間營銷概述
第一節(jié) 什么是組織間營銷
第二節(jié) 組織市場的需求
第三節(jié) 組織問營銷的客戶
第四節(jié) 組織市場的產(chǎn)品
第五節(jié) 我國組織間營銷的回顧與展望
本章小結
關鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
第二章 組織間營銷調(diào)查
第一節(jié) 為什么需要組織間營銷調(diào)查
第二節(jié) 組織間營銷情報與信息
第三節(jié) 組織間營銷調(diào)查實踐 Ⅰ 基礎觀念
第一章 組織間營銷概述
第一節(jié) 什么是組織間營銷
第二節(jié) 組織市場的需求
第三節(jié) 組織問營銷的客戶
第四節(jié) 組織市場的產(chǎn)品
第五節(jié) 我國組織間營銷的回顧與展望
本章小結
關鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
第二章 組織間營銷調(diào)查
第一節(jié) 為什么需要組織間營銷調(diào)查
第二節(jié) 組織間營銷情報與信息
第三節(jié) 組織間營銷調(diào)查實踐
第四節(jié) 組織間營銷調(diào)查的現(xiàn)存問題與展望
本章小結
關鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
Ⅱ 機會分析
第三章 組織市場的細分與定位
第一節(jié) 組織市場細分的意義和依據(jù)
第二節(jié) 組織市場細分方法
第三節(jié) 組織細分市場的評估
第四節(jié) 組織市場定位
本章小結
關鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
第四章 組織購買行為分析
第一節(jié) 組織購買過程
第二節(jié) 影響組織購買行為的因素
第三節(jié) 組織購買中心與購買行為模型
第四節(jié) 組織購買類型與營銷對策
第五節(jié) 中國組織購買行為分析
本章小結
關鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
Ⅲ 創(chuàng)造價值
第五章 組織間營銷的產(chǎn)品戰(zhàn)略
第一節(jié) 組織市場產(chǎn)品戰(zhàn)略：以產(chǎn)品質(zhì)量和客戶價值為基礎
第二節(jié) 組織市場中的產(chǎn)品計劃和管理
第三節(jié) 組織市場產(chǎn)品的定價策略
第四節(jié) 我國組織營銷的產(chǎn)品戰(zhàn)略分析
本章小結
關鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
第六章 組織間營銷的服務戰(zhàn)略
第一節(jié) 組織市場服務概述
第二節(jié) 組織市場的服務質(zhì)量
第三節(jié) 組織市場服務的營銷策略
本章小結
關鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
第七章 組織市場的品牌戰(zhàn)略
第一節(jié) 組織市場的品牌化
第二節(jié) 品牌經(jīng)營
第三節(jié) 供應商品牌在產(chǎn)業(yè)鏈中的績效
本章小結
關鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
Ⅳ 傳遞價值
第八章 組織間營銷的渠道戰(zhàn)略
第一節(jié) 組織營銷的分銷戰(zhàn)略
第二節(jié) 組織直復營銷戰(zhàn)略
第三節(jié) 電子商務時代的組織市場渠道
第四節(jié) 組織市場的多渠道戰(zhàn)略
第五節(jié) 組織營銷的物流與后勤管理
本章小結
關鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
第九章 組織間營銷的人員促銷戰(zhàn)略
第一節(jié) 組織促銷與組織人員促銷概述
第二節(jié) 組織人員促銷的程序
第三節(jié) 組織人員促銷管理
第四節(jié) 我國組織營銷的人員促銷情況
本章小結
關鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
第十章 組織間營銷的其他促銷戰(zhàn)略
第一節(jié) 組織營銷的廣告促銷戰(zhàn)略
第二節(jié) 組織營銷的銷售促進戰(zhàn)略
第三節(jié) 組織營銷的公共關系戰(zhàn)略
第四節(jié) 中國組織營銷的促銷戰(zhàn)略
本章小結
關鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
第十一章 組織間營銷控制與績效測量
第一節(jié) 控制與績效測量的內(nèi)容
第二節(jié) 組織間營銷控制的層次
第三節(jié) 組織市場控制與績效測量的方法
本章小結
關鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
第十二章 組織間營銷關系管理
第一節(jié) 識別組織市場中有價值的客戶
第二節(jié) 組織市場客戶關系管理
第三節(jié) 合作伙伴關系管理：營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟
第四節(jié) 組織營銷與社會可持續(xù)發(fā)展
本章小結
關鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
參考文獻
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