房地產(chǎn)精細(xì)操盤--項(xiàng)目定位
定 價(jià)：58 元
- 作者：中匯城控股（集團(tuán)）房地產(chǎn)研究中心 編著
- 出版時(shí)間：2014/9/1
- ISBN：9787122216151
- 出 版 社：化學(xué)工業(yè)出版社
- 中圖法分類：F293.352
- 頁(yè)碼：224
- 紙張：膠版紙
- 版次：1
- 開本：16開
一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售的好壞來(lái)自前期市場(chǎng)研究分析結(jié)束后賦予項(xiàng)目的合適定位。項(xiàng)目定位無(wú)好壞之分，卻有是否與項(xiàng)目整體情況相匹配之別。做項(xiàng)目定位包含很多具體做定位工作：一要挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值，二要做客戶定位，三要做產(chǎn)品定位，四要做樓盤形象定位，五要做產(chǎn)品價(jià)格定位。本書對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目定位環(huán)節(jié)中的這五項(xiàng)重點(diǎn)工作的邏輯體系做了闡述，也對(duì)每一項(xiàng)都做了細(xì)致分解和執(zhí)行要點(diǎn)講述。全書內(nèi)容清楚流暢，既容易理解也容易使用。
一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目售罄與否，就在于前期研究，項(xiàng)目定位和營(yíng)銷策劃的工作是否符合市場(chǎng)需求，操盤過(guò)程中的工作細(xì)節(jié)是否讓最初的設(shè)想穩(wěn)健的落實(shí)�！斗康禺a(chǎn)精細(xì)操盤》系列圖書選取了地產(chǎn)開發(fā)最重要的的三個(gè)環(huán)節(jié)，即：前期策劃、項(xiàng)目定位、推廣銷售三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)單獨(dú)成冊(cè)。這三個(gè)環(huán)節(jié)是房地產(chǎn)操盤最核心和關(guān)鍵的流程每一本書內(nèi)容都按房地產(chǎn)開發(fā)流程和技術(shù)關(guān)鍵點(diǎn)做了詳細(xì)的步驟分解和執(zhí)行解說(shuō)�！ ”緯骶巿F(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)房地產(chǎn)大盤開發(fā)的前期研究、項(xiàng)目定位及后期營(yíng)銷策劃技術(shù)嫻熟，理論透徹，案例解說(shuō)細(xì)致，所講解新地產(chǎn)大盤運(yùn)作過(guò)程中的步驟和工作流程方法，對(duì)于初級(jí)入門級(jí)及正在樓盤銷售中做執(zhí)行的人來(lái)說(shuō)，具有反復(fù)啟發(fā)和拿來(lái)可用的特點(diǎn)�！ ×硗�，該主編團(tuán)隊(duì)多年持續(xù)研究中國(guó)各地地產(chǎn)項(xiàng)目的操盤手法和技術(shù)策略，所掌握的詳細(xì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)很豐富，強(qiáng)調(diào)總結(jié)項(xiàng)目的操盤規(guī)律性和可類別性，講述和引證的每個(gè)案例對(duì)不同崗位的讀者都有借鑒性。 《房地產(chǎn)精細(xì)操盤》系列圖書，地產(chǎn)開發(fā)最重要的三個(gè)環(huán)節(jié)，全程指導(dǎo)！ 第一分冊(cè)：《房地產(chǎn)精細(xì)操盤·前期市場(chǎng)分析》 第二分冊(cè)：《房地產(chǎn)精細(xì)操盤·項(xiàng)目定位》 第三分冊(cè)：《房地產(chǎn)精細(xì)操盤·營(yíng)銷策劃》
中匯城控股（集團(tuán)）房地產(chǎn)研究中心專業(yè)從事房地產(chǎn)全程策劃顧問(wèn)服務(wù)。服務(wù)領(lǐng)域?yàn)榉康禺a(chǎn)區(qū)域開發(fā)、土地運(yùn)營(yíng)研究、住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、城市綜合體、旅游地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)及專業(yè)地產(chǎn)等。核心能力為前期策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)研究、營(yíng)銷顧問(wèn)、在中國(guó)成功操作100多個(gè)城市操作項(xiàng)目，涉及城市運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)研究、區(qū)域開發(fā)、土地運(yùn)營(yíng)、舊城改造、復(fù)合地產(chǎn)開發(fā)等多領(lǐng)域。
第一章 做市場(chǎng)定位，重在挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值
第一節(jié) 項(xiàng)目市場(chǎng)定位的分析指標(biāo)
一、市場(chǎng)定位在項(xiàng)目定位中的位置
二、市場(chǎng)定位要考慮8個(gè)方面的重要因素
三、從3個(gè)方面確定房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位
四、市場(chǎng)定位的步驟
五、發(fā)掘產(chǎn)品的客戶敏感點(diǎn)
六、項(xiàng)目定位報(bào)告
七、產(chǎn)品建議書的7個(gè)方面
第二節(jié) 如何在細(xì)分市場(chǎng)中找到目標(biāo)客戶
一、市場(chǎng)細(xì)分的指標(biāo)
二、各市場(chǎng)細(xì)分客戶要具有高度可識(shí)別性
第二章 客戶定位——深度挖掘客戶資源
第一節(jié) 新時(shí)期房地產(chǎn)開發(fā)如何做客戶定位
一、客戶定位重在能鎖定客戶 第一章 做市場(chǎng)定位，重在挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值
第一節(jié) 項(xiàng)目市場(chǎng)定位的分析指標(biāo)
一、市場(chǎng)定位在項(xiàng)目定位中的位置
二、市場(chǎng)定位要考慮8個(gè)方面的重要因素
三、從3個(gè)方面確定房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位
四、市場(chǎng)定位的步驟
五、發(fā)掘產(chǎn)品的客戶敏感點(diǎn)
六、項(xiàng)目定位報(bào)告
七、產(chǎn)品建議書的7個(gè)方面
第二節(jié) 如何在細(xì)分市場(chǎng)中找到目標(biāo)客戶
一、市場(chǎng)細(xì)分的指標(biāo)
二、各市場(chǎng)細(xì)分客戶要具有高度可識(shí)別性
第二章 客戶定位——深度挖掘客戶資源
第一節(jié) 新時(shí)期房地產(chǎn)開發(fā)如何做客戶定位
一、客戶定位重在能鎖定客戶
二、做好客戶定位必須先做好客戶研究
三、客戶細(xì)分是房地產(chǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的必然結(jié)果
四、可按客戶圈層與購(gòu)買力程度細(xì)分客戶
五、客戶細(xì)分要做客戶特征描述與購(gòu)房偏好研究
第二節(jié) 標(biāo)桿企業(yè)及知名顧問(wèn)公司客戶細(xì)分辦法
一、Pulte公司客戶細(xì)分策略
二、萬(wàn)科客戶細(xì)分策略
三、知名顧問(wèn)公司的客戶細(xì)分辦法
第三節(jié) 客戶購(gòu)房關(guān)鍵觸點(diǎn)研究
一、什么是客戶關(guān)鍵觸點(diǎn)
二、客戶購(gòu)房關(guān)鍵觸點(diǎn)的研究?jī)?nèi)容
三、客戶關(guān)鍵觸點(diǎn)的研究對(duì)象
四、客戶關(guān)鍵觸點(diǎn)的研究方法
五、7類不同因素影響客戶關(guān)鍵觸點(diǎn)
第三章 產(chǎn)品定位
第一節(jié) 對(duì)產(chǎn)品定位的重要認(rèn)知
一、產(chǎn)品定位的意義
二、房地產(chǎn)項(xiàng)目做產(chǎn)品定位的三個(gè)價(jià)值
三、產(chǎn)品定位方向因?yàn)楫a(chǎn)品階段不同而不同
四、做好產(chǎn)品定位的4 個(gè)原則
五、產(chǎn)品定位方法及程序
第二節(jié) 影響產(chǎn)品定位的因素分析
一、客觀因素
二、主觀因素
第三節(jié) 產(chǎn)品價(jià)值敏感點(diǎn)設(shè)置
一、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容
二、區(qū)域價(jià)值
三、產(chǎn)品規(guī)劃的內(nèi)容
四、景觀設(shè)計(jì)價(jià)值
五、配套設(shè)施
六、物業(yè)服務(wù)
第四節(jié) 產(chǎn)品定位策略及執(zhí)行技巧
一、提升地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位精準(zhǔn)度的策略
二、房地產(chǎn)項(xiàng)目中產(chǎn)品定位執(zhí)行技巧
第五節(jié) 其他品類的產(chǎn)品定位策略
一、商業(yè)配套
二、酒店
三、寫字樓
第四章 形象定位——以何種整體形象打動(dòng)人
第一節(jié) 項(xiàng)目形象定位概述
一、房地產(chǎn)CIS系統(tǒng)
二、做好項(xiàng)目形象定位的前提
三、不同階段的項(xiàng)目整體形象設(shè)計(jì)
四、項(xiàng)目形象定位的6個(gè)注意點(diǎn)
第二節(jié) 建立項(xiàng)目形象定位體系
一、形象力
二、產(chǎn)品力
三、利益訴求點(diǎn)
第三節(jié) 大盤項(xiàng)目的形象包裝策略
一、項(xiàng)目視覺識(shí)別系統(tǒng)核心部分
二、樓盤整體形象設(shè)計(jì)
三、建筑外立面形象定位
四、樓盤內(nèi)在形象
五、現(xiàn)場(chǎng)銷售形象
六、樓盤廣告形象
七、項(xiàng)目公關(guān)形象
八、服務(wù)品牌形象
第五章 大盤項(xiàng)目的價(jià)格定位策略
第一節(jié) 項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位基本概況
一、大盤項(xiàng)目?jī)r(jià)格的構(gòu)成科目
二、房產(chǎn)價(jià)格的4個(gè)特征
三、項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位的5種不同目標(biāo)
四、價(jià)格定位的3個(gè)原則
第二節(jié) 影響住宅房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位的4類因素
一、一般影響因素
二、區(qū)域影響因素
三、個(gè)別影響因素
四、其他影響因素
第三節(jié) 樓盤項(xiàng)目定價(jià)的重要程序
一、收集整理市場(chǎng)信息建立費(fèi)用數(shù)據(jù)基礎(chǔ)
二、估計(jì)項(xiàng)目成本和需求
三、分析項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略
四、選擇定價(jià)目標(biāo)與基本方法
五、確定樓盤的平均單價(jià)
六、確定各期、各棟的平均單價(jià)
七、確定樓層垂直價(jià)差
八、決定水平價(jià)差
九、形成項(xiàng)目?jī)r(jià)目表
十、調(diào)整價(jià)格偏差
十一、確定付款方式種類
第四節(jié) 樓盤項(xiàng)目定價(jià)方法選擇
一、成本導(dǎo)向定價(jià)
二、需求導(dǎo)向定價(jià)
三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)
四、可比樓盤量化定價(jià)法
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