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談判是銷售工作中不可或缺的一部分。然而，令人費解的是，絕大多數(shù)銷售人員仍然缺乏強(qiáng)大的談判技巧、策略和方法，而輸給那些精明的買家。
在這本書中，杰布·布朗特以其標(biāo)志性的直截了當(dāng)?shù)娘L(fēng)格，直接指出了問題的關(guān)鍵，揭示了為什么你總是被受過訓(xùn)練的買家打敗的原因，并為你提供了成為強(qiáng)大且有效的銷售談判者所需的策略、戰(zhàn)術(shù)、技巧、技能和影響力框架，從而平衡了這種不平等的談判地位。
讀完本書，你將學(xué)會：
·銷售談判的七個規(guī)則；
·銷售談判中你永遠(yuǎn)不能違反的一條規(guī)則；
·如何利用強(qiáng)大的MLP策略提高你的獲勝概率；
·掌握四種主要的利益相關(guān)者溝通風(fēng)格；
·利用強(qiáng)大的談判心理學(xué)和影響力框架，控制對話；
·如何克服銷售談判桌上阻礙你的七種破壞性情緒；
·如何保護(hù)自己免受買家玩的心理游戲的影響；
…………
有了這些強(qiáng)大的銷售策略，你就可以在銷售談判中充滿信心和力量，掌握主動權(quán)，達(dá)成更多的交易，賺取更多的傭金。

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