競爭優(yōu)勢:透視企業(yè)護(hù)城河(珍藏版) 6[美]布魯斯·格林沃爾德
定 價:99 元
- 作者:[美]布魯斯·格林沃爾德[美]賈德·卡恩
- 出版時間:2024/4/1
- ISBN:9787111748816
- 出 版 社:機(jī)械工業(yè)出版社
- 中圖法分類:F271.3
- 頁碼:
- 紙張:膠版紙
- 版次:
- 開本:16開
企業(yè)高管們經(jīng)常把戰(zhàn)略和規(guī)劃混為一談。他們認(rèn)為任何規(guī)劃都是戰(zhàn)略,結(jié)果前赴后繼地投身于一場場注定打不贏的戰(zhàn)役,卻未能保護(hù)和充分利用真正能夠為勝利奠定基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢。在本書中,美國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家布魯斯·格林沃爾德教授與合作者賈德·卡恩博士一同為讀者提供了一個全新的、簡潔的商業(yè)戰(zhàn)略分析方法。過去幾十年里,商學(xué)院所講授的傳統(tǒng)戰(zhàn)略分析法(基于邁克爾·波特的研究成果)過于復(fù)雜,人們很容易迷失在復(fù)雜的“五力”模型中,而且忽略一個很重要的問題:所處行業(yè)中是否存在僅允許自己施展拳腳卻能擋住其它競爭對手的進(jìn)入壁壘?在確認(rèn)進(jìn)入壁壘最為重要后,格林沃爾德與卡恩強(qiáng)調(diào):可持續(xù)的競爭優(yōu)勢有且僅有三種;不具備競爭優(yōu)勢的企業(yè)應(yīng)聚焦于提高經(jīng)營效率;擁有競爭優(yōu)勢的企業(yè)在制定戰(zhàn)略時要考慮與競爭對手的互動;大部分競爭都是圍繞價與量的,關(guān)于這方面的分析手段及相應(yīng)的戰(zhàn)略制定方法相對完善;競爭對手之間也是可以合作的,這種合作能夠做到互利且合法;在日益全球化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,絕大多數(shù)情況下,競爭優(yōu)勢仍舊植根于局部范圍。哪怕是大型跨國企業(yè),也需要深刻理解并保護(hù)其賴以成功的局部競爭優(yōu)勢。在本書中,作者用詳盡的案例分析來闡明其觀點,涉及多個行業(yè)的公司,包括沃爾瑪、庫爾斯、思科、蘋果、微軟、英特爾、柯達(dá)、蘇富比、福克斯及可口可樂。本書是商業(yè)領(lǐng)袖的書籍,是美國競爭與戰(zhàn)略領(lǐng)域經(jīng)典的長期暢銷書籍,已經(jīng)也將繼續(xù)改變學(xué)界關(guān)于戰(zhàn)略的研究與教學(xué),以及業(yè)界關(guān)于戰(zhàn)略的思考與執(zhí)行。
適讀人群 :企業(yè)管理者,私募股權(quán)投資人,股票投資者,大專院校金融、管理、財會類學(xué)生華爾街大師的宗師 哥大商學(xué)院價值投資教授 千錘百煉的企業(yè)管理戰(zhàn)略框架,比波特的五力模型更簡潔實用
所有經(jīng)營企業(yè)的人都知道競爭與戰(zhàn)略舉足輕重。不過,盡管身經(jīng)百戰(zhàn)的企業(yè)家大多都能認(rèn)識到這兩個關(guān)鍵要素息息相關(guān),卻鮮少有人理解它們的本質(zhì)特征及兩者之間的直接關(guān)系。
本書穿破彌漫在競爭與戰(zhàn)略各種討論之外的迷霧,旨在幫助讀者厘清對戰(zhàn)略的理解并重新構(gòu)建自己的方法。我們希望企業(yè)高管在閱讀本書之后,能夠深刻認(rèn)識市場是如何運作的,企業(yè)的競爭機(jī)會在哪里,以及如何利用和保護(hù)這些機(jī)會。為此,我們不僅對一般性原則進(jìn)行了廣泛討論,還對企業(yè)間競爭性互動的真實案例做了詳細(xì)探討。通過將原則與案例相結(jié)合,我們認(rèn)為本書能夠為真正做戰(zhàn)略決策的人士提供有益的指導(dǎo)。
企業(yè)高管經(jīng)常把戰(zhàn)略和規(guī)劃混為一談。他們認(rèn)為任何規(guī)劃(如吸引客戶或者提高利潤率)都是戰(zhàn)略,任何需要大量資源或者執(zhí)行時間較長的大規(guī)模規(guī)劃都被視為戰(zhàn)略;旧,任何能夠回答“我們?nèi)绾钨嶅X”這一問題的規(guī)劃都被當(dāng)作戰(zhàn)略。結(jié)果企業(yè)家前赴后繼地投身于一場場注定打不贏的戰(zhàn)役,卻未能保護(hù)和充分利用真正能夠為勝利奠定基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢。
戰(zhàn)略的確是關(guān)于企業(yè)如何獲得勝利和保持成功的計劃,但絕不僅僅是關(guān)于如何制造產(chǎn)品或提供服務(wù),銷售給客戶并賺取利潤的一切構(gòu)想。確切地說,戰(zhàn)略是那些專門關(guān)注企業(yè)競爭對手行動與反應(yīng)的規(guī)劃。
戰(zhàn)略思考的核心是創(chuàng)造、保護(hù)和利用競爭優(yōu)勢。在一個公平競爭的環(huán)境中,在一個對所有競爭者平等開放的市場中,競爭將把所有參與者的回報降低到同樣的最低限度。因此,要想獲得超過這一最低限度的利潤,企業(yè)必須能夠做一些其競爭對手做不到的事情。換句話說,企業(yè)必須從競爭優(yōu)勢中獲益。任何戰(zhàn)略分析的恰當(dāng)出發(fā)點都是針對企業(yè)所處市場的狀況,仔細(xì)評估那些競爭對手無法復(fù)制或者只有極少數(shù)競爭對手能夠模仿的競爭優(yōu)勢。
就戰(zhàn)略而言,競爭優(yōu)勢存在與否有天壤之別。實際上,市場分為兩大類。
在第一類市場里,沒有企業(yè)能夠從明顯的競爭優(yōu)勢中獲益。在這樣的市場里戰(zhàn)略根本無足輕重,大量競爭者在獲得客戶、技術(shù)和其他成本優(yōu)勢方面基本平等。各家企業(yè)都或多或少地處于類似的競爭地位。任何一家企業(yè)為了提高自身競爭地位所做的任何事情都會迅速被同行模仿。在沒有任何一家企業(yè)享有競爭優(yōu)勢的情況下,這種創(chuàng)新與模仿的過程將不斷重復(fù)下去。在這樣的市場里,明智的做法并非設(shè)法在謀略上勝過對手,而是通過盡可能地高效運營來超越競爭對手。在缺乏競爭優(yōu)勢的市場中,堅持不懈地提升運營效率對于企業(yè)而言至關(guān)重要。然而,高效運營只是戰(zhàn)術(shù),而不是戰(zhàn)略。它專注于企業(yè)內(nèi)部的制度、結(jié)構(gòu)、人員和慣例等。而戰(zhàn)略,顧名思義,是著眼于企業(yè)外部的市場和競爭者的行動。
在第二類市場里,戰(zhàn)略擁有舉足輕重的地位。在這樣的市場里,在位企業(yè)擁有競爭優(yōu)勢,其盈利能力取決于企業(yè)處理同業(yè)競爭及抵御潛在新進(jìn)入者的能力。關(guān)注外部主體是商業(yè)戰(zhàn)略的核心。本書就是一本關(guān)于如何識別、理解、預(yù)測和影響這些重要外部主體的手冊。
我們在本書的創(chuàng)作過程中得到了許多人的幫助,其中最重要的人包括保羅·約翰遜、南!たǖ马f爾、巴里·納爾波夫、約翰·賴特、斯蒂芬妮·蘭德、阿德里安·扎克赫姆、阿蒂·威廉姆斯、保羅·松金、艾琳·貝利西莫及哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院的同事和蜂鳥價值基金的朋友。我們各自的家人艾娃·西弗、安妮·羅金和加布里埃爾·卡恩的協(xié)助和支持尤其不可或缺。
我們還要感謝聰明絕頂而又精力充沛的學(xué)生們,他們參與了本書緣起的課程,貢獻(xiàn)良多。本書源于哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院工商管理碩士項目二年級課程—戰(zhàn)略行為經(jīng)濟(jì)學(xué)(Economics of Strategic Behavior)。該課程于1995年首次開設(shè),最初計劃招收60名學(xué)生。近10年之后,該項目每個年級80%以上的學(xué)生都選修了這門課程。商學(xué)院的另一個學(xué)位項目高級管理人員工商管理碩士項目的成員主要是雇主資助的經(jīng)驗豐富的學(xué)生,在300人規(guī)模的年級里,通常有200名以上的學(xué)生選修戰(zhàn)略行為經(jīng)濟(jì)學(xué)。當(dāng)初我們開設(shè)這門課程的目標(biāo)是幫助學(xué)生對商業(yè)戰(zhàn)略這一復(fù)雜領(lǐng)域建立清晰的認(rèn)識。從課程受歡迎的程度來看,這一目標(biāo)已基本實現(xiàn)。我們也希望本書能夠把對戰(zhàn)略的理解分享給更廣泛的受眾,尤其是那些商業(yè)戰(zhàn)略對其異常重要的企業(yè)高管。
價值投資者,現(xiàn)任職于美國一家數(shù)十億美元規(guī)模的長期投資基金,畢業(yè)于美國哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院MBA價值投資項目,并擁有北京大學(xué)光華管理學(xué)院管理學(xué)碩士。在投資銀行、私募股權(quán)投資基金和公開市場投資基金等領(lǐng)域有較為豐富的工作經(jīng)驗。林先生擁有美國注冊會計師(CPA)、英國特許公認(rèn)會計師(ACCA)等多個國際金融財會證書。
譯者序
中文版前言
英文版前言
第1章 戰(zhàn)略、市場與競爭1
何為戰(zhàn)略1
決定競爭優(yōu)勢的唯一力量4
局部霸主6
何種競爭優(yōu)勢8
戰(zhàn)略分析的程序9
競爭格局10
本書章節(jié)安排16
第2章 競爭優(yōu)勢:供給與需求17
差異化迷思17
進(jìn)入壁壘與競爭優(yōu)勢20
供給側(cè)競爭優(yōu)勢:有競爭力的成本23
需求側(cè)競爭優(yōu)勢:客戶鎖定27
第3章 競爭優(yōu)勢:規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益與戰(zhàn)略32
規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益與客戶鎖定32
捍衛(wèi)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益35
供給側(cè)或需求側(cè)的競爭優(yōu)勢與相關(guān)的戰(zhàn)略40
規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益與相關(guān)戰(zhàn)略42
競爭優(yōu)勢、戰(zhàn)略規(guī)劃與局域性機(jī)會44
第4章 評估競爭優(yōu)勢46
三個步驟46
競爭優(yōu)勢評估的實戰(zhàn)演練:對蘋果未來發(fā)展的分析49
結(jié)論65
第5章 在地利之處壯大:沃爾瑪、庫爾斯與局部規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益68
沃爾瑪:新的世界冠軍68
行業(yè)分析70
庫爾斯的全國擴(kuò)張87
線下與網(wǎng)上:互聯(lián)網(wǎng)與競爭優(yōu)勢97
第6章 細(xì)分市場優(yōu)勢與增長困境:個人計算機(jī)行業(yè)里的
康柏與蘋果100
一項顛覆性的技術(shù)100
設(shè)計一家新企業(yè)101
行業(yè)分析103
康柏的優(yōu)勢108
蘋果的案例114
第7章 制造優(yōu)勢喪失:光盤、數(shù)據(jù)交換與烤面包機(jī)121
飛利浦開發(fā)光盤的案例121
思科的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)128
烤面包機(jī)的命運137
第8章 企業(yè)間的博弈:競爭戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)化方法
(第一部分:囚徒困境)140
價格競爭與囚徒困境142
克服困境149
第9章 野蠻的可樂大戰(zhàn):可口可樂與百事可樂的囚徒困境158
百事可樂的挑戰(zhàn) 158
可樂簡史 159
行業(yè)分析 160
競爭格局分析 161
可樂之戰(zhàn):軟飲料制造商的囚徒困境164
文化決定命運172
第10章 狐入雞籠:?怂惯M(jìn)軍電視網(wǎng)174
?怂箯V播公司174
廣播行業(yè) 175
君子之爭 182
還有新進(jìn)入者的位置嗎183
業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型 186
協(xié)同效應(yīng)是否存在187
福克斯的啟示 189
第11章 企業(yè)間的博弈:競爭戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)化方法
。ǖ诙糠郑哼M(jìn)入/先占博弈)190
量的競爭190
新進(jìn)入者的戰(zhàn)略191
在位企業(yè)的平衡之術(shù)197
新地盤的戰(zhàn)略198
分析競爭性互動的原則199
第12章 插翅難飛:幾維航空的崛起與墜落203
航空業(yè):投資者及其回報的黑洞203
蹉跎歲月:政府管制下的航空業(yè)204
群雄逐鹿:管制解除205
1990年的航空業(yè)207
幾維航空起飛210
幾維航空墜落214
第13章 無速成之功:柯達(dá)挑戰(zhàn)寶麗來216
門前巨象216
蘭德之夢:寶麗來的使命217
越過山丘:柯達(dá)高調(diào)入場221
尾聲227
第14章 精誠合作:把餅做大,公平分食230
合作的視角230
結(jié)果優(yōu)先232
優(yōu)化行業(yè)以最大化聯(lián)合收益233
公平分配以維持合作238
純屬假設(shè)嗎242
第15章 合作:規(guī)范與禁忌243
良性循環(huán)的終結(jié):任天堂的游戲243
“點鉛成金”:鉛基汽油添加劑行業(yè)的合作253
保持距離:蘇富比與佳士得真被困為囚徒261
第16章 戰(zhàn)略視角下的價值評估:改進(jìn)投資決策266
戰(zhàn)略與價值266
凈現(xiàn)值法的價值267
價值評估的戰(zhàn)略性方法270
價值評估的總結(jié)279
從企業(yè)估值到項目估值280
第17章 企業(yè)發(fā)展與戰(zhàn)略:并購、風(fēng)險投資與品牌拓展281
并購282
風(fēng)險投資290
品牌拓展293
第18章 平等競技場:在競爭性環(huán)境中興旺發(fā)達(dá)297
管理水平舉足輕重297
生產(chǎn)力邊界298
管理層與企業(yè)業(yè)績306
附錄 資源或投資的回報率的衡量方法308
作者簡介310
譯者簡介312