培訓師要在激烈的競爭中脫穎而出，就要清楚地了解自我，全面、客觀地審視自己，知道自己真正擅長的地方，同時也明白自己的不足；對自己的歷史進行整理和反思，從中更加全面地了解自我；然后，為自己設計一個合理的發(fā)展規(guī)劃。這樣，才能找準定位，加強差異化，提高核心競爭力。
《培訓師的差異化策略：8條路徑提升核心競爭力》主要從差異化的背景、含義、戰(zhàn)略、推廣路徑、現(xiàn)場呈現(xiàn)等方面，結合作者段燁13年來豐富的實戰(zhàn)經驗和一手案例，指出了8條實現(xiàn)差異化的可行路徑。相信這些實踐、案例和方法，一定能幫助培訓師快速提升核心競爭力，打造無可替代的自己。
推薦序
《培訓師的差異化策略》一書出版，是中國培訓業(yè)的有益之事！
人類歷史發(fā)展的進程，也是職業(yè)不斷分化、細化，從業(yè)者職業(yè)素質
不斷提升的過程。
如果做一個形象的比喻，可以把職業(yè)描述為曙光職業(yè)、朝陽職業(yè)、
如日中天的職業(yè)、夕陽職業(yè)、流星職業(yè)、昨日星辰職業(yè)、恒星職業(yè)。剛
剛出現(xiàn)、從業(yè)人數(shù)不多、市場需求量不大、尚沒有職業(yè)資格標準但有很
好發(fā)展前景的職業(yè)，屬于曙光職業(yè)；市場需求量快速上升、從業(yè)人數(shù)迅
速增加、收入水平穩(wěn)健提升、職業(yè)資格考評認證逐漸完善的職業(yè)，屬于
朝陽職業(yè)。培訓師就屬于中國的朝陽職業(yè)！
20世紀80年代，中國處于改革開放初期，我們需要從經濟發(fā)達的國
家和地區(qū)學習先進的理念和方法，那個時期，中國臺灣、香港地區(qū)的培
訓師以及來自美國的華人培訓師成為培訓講臺的活躍分子。20世紀90
年代開始，中國大陸成長起來的培訓師嶄露頭角。進入21世紀，大批本
土培訓師快速成長。到了21世紀10年代，本土優(yōu)秀的培訓師批量涌現(xiàn)，
活躍在企業(yè)、大學、咨詢培訓公司的講臺上。近年來，培訓課程從內容
到方式，基本都形成了中國本土化的特色。培訓職業(yè)的蓬勃發(fā)展，吸引
了大批有理想、有抱負的年輕人加入到培訓師隊伍當中，他們亟須得到
專業(yè)指導，以快速提升職業(yè)素質，提高職業(yè)化水平。
市場經濟就是職業(yè)化經濟，市場經濟社會的競爭就是職業(yè)素質的競
爭。優(yōu)秀的職業(yè)素質包括正確的觀念、專業(yè)的知識、嫻熟的技能、健康
的心理、強健的身體。如果我們用一部汽車做比喻，專業(yè)的知識和嫻熟
的技能是兩個前輪，健康的心理和強健的身體是兩個后輪，四輪良好是
汽車行駛的必要條件；正確的觀念就是方向盤，對車行方向起著關鍵的
把控作用。
《培訓師的差異化策略》一書，對于渴望快速提升職業(yè)素質的初
級培訓師是難得的好教材，對于已經取得階段性成就的培訓師也有諸多
參考價值。本書作者段燁老師不僅有培訓實踐的豐富經驗，而且善于觀
察、分析、總結培訓師在培訓工作中的經驗和教訓，提出培訓師快速提
升職業(yè)素質的實用方法，對于正走在培訓師職業(yè)生涯發(fā)展道路上的人們
恰似雨中傘、雪中碳。
尊敬的培訓界同仁們，讓我們共同努力，創(chuàng)建中國培訓師職業(yè)的美
好未來！
程社明博士
職業(yè)生涯規(guī)劃專家
暢銷書《你的船 你的海職業(yè)生涯規(guī)劃》《職場論語》作者
推薦序 ／IX
前言 ／XI
第1章 認清現(xiàn)實突破職業(yè)培訓師的發(fā)展瓶頸
一、職業(yè)培訓師，你有什么感覺／ 3
培訓師的糾結／3
培訓師的迷惘／4
培訓師的憤怒／6
培訓師的困惑／8
二、培訓師的差異化戰(zhàn)略／ 9
步：分析行業(yè)環(huán)境的合理性／10
第二步：找到差異化的概念／11
第三步：建立信任狀／12
第四步：傳播差異化／13
第2章 與眾不同差異化戰(zhàn)略的真正含義
一、職業(yè)培訓師差異化的三大要素／ 17
個要素：獨特性／17
第二個要素：不可復制性／18
第三個要素：合理性／21
二、似是而非的差異化概念／ 22
價格不能成為差異化／22
滿意度不能成為差異化／24
培訓效果不能成為差異化／24
的流程或者功能不能成為差異化／25
不能成為差異化／26
名號頭銜不能成為差異化／27
廣告不能成為差異化／29
第3章 建立優(yōu)勢職業(yè)培訓師的八大差異化戰(zhàn)略
一、設計課程特性／ 35
特性的兩大特征／35
設計課程特性要下兩個工夫／37
設計課程特性的注意事項／47
二、建立市場專長／ 48
步：細分找到自己的市場專長／53
第二步：聚焦找到切入點／55
第三步：鞏固加強信任狀／62
三、創(chuàng)立經典／ 68
途徑一：內容中尋找經典／71
途徑二：背景中發(fā)現(xiàn)經典／72
途徑三：區(qū)域中制造經典／73
四、謀求新一代／ 74
新一代的三大特點／76
獲得新一代的三個來源／77
如何給新一代建立信任狀／86
五、開發(fā)新的培訓模式／ 88
思路一：單一創(chuàng)新／90
思路二：集成創(chuàng)新／92
謹慎對待，慎重選擇／94
六、成為首創(chuàng)者／ 96
途徑一：引進版權課程／97
途徑二：改版升級課程／100
途徑三：跨界原創(chuàng)／104
首創(chuàng)需要厚積薄發(fā)／105
保護你的首創(chuàng)性／107
七、打造受青睞的品牌／ 110
方法一：強調課程量大／111
方法二：強調我很忙／116
八、樹立領導地位／ 117
思路一：地域中的領導品牌／119
思路二：特性中的領導品牌／121
思路三：行業(yè)細分中的領導品牌／122
思路四：培訓模式中的領導品牌／123
思路五：新一代中的領導品牌／123
思路六：首創(chuàng)中的領導品牌／124
第4章 脫穎而出推廣你的差異化
一、推廣差異化的三大原則／ 129
個原則：一致性／129
第二個原則：持續(xù)性／134
第三個原則：應變性／134
二、職業(yè)培訓師的八種推廣方式／ 135
方式一：面對終端，直接跟企業(yè)合作／136
方式二：與培訓機構合作／137
方式三：與講師經紀合作／139
方式四：培訓師抱團發(fā)展／141
方式五：建立公司／142
方式六：網絡推廣／143
方式七：視頻推廣／143
方式八：書籍推廣／143
第5章 精彩展示打動客戶就在10分鐘
一、10 分鐘展示培訓師推廣的必由之路／ 149
二、培訓師七大禁忌／ 149
禁忌一：傳遞負面信息／150
禁忌二：涉及政治／150
禁忌三：貶低同行／151
禁忌四：與學員正面沖突／152
禁忌五：課堂上講黃段子／154
禁忌六：和學員發(fā)生不正當關系／155
禁忌七：培訓期間喝酒／155
三、培訓師展示的十大硬傷／ 157
硬傷一：準備不充分／157
硬傷二：形象不專業(yè)／158
硬傷三：導入不精彩／158
硬傷四：結構不合理／159
硬傷五：重點不突出／159
硬傷六：內容無亮點／160
硬傷七：語言不優(yōu)美／161
硬傷八：互動無激情／162
硬傷九：控場不給力／164
硬傷十：結尾無力度／164
四、十大法寶助你精彩展示／ 166
法寶一：充分的準備／167
法寶二：專業(yè)的形象／170
法寶三：有吸引力的開場／174
法寶四：科學的結構／175
法寶五：重點突出／181
法寶六：亮點鮮明／182
法寶七：語言優(yōu)美／183
法寶八：精彩互動／184
法寶九：高效控場／185
法寶十：有力的結尾／186
第6章 成長之道以精準定位提升核心競爭力
一、用心理學效應為自己加分／ 191
印象在短時間內展示精彩的內容／191
首因效應力爭個展示，一炮打響／192
近因效應避免后一個展示，減輕壓力／194
紫牛效應設計讓人耳目一新的環(huán)節(jié)／195
光環(huán)效應巧妙運用過往的輝煌／198
二、氣場培訓師的魅力來源／ 200
氣場讓培訓師具有感召力／201
培訓師氣場的三大來源／202
培訓師修煉氣場的兩個角度／204
培訓師運用氣場要注意四個方面／207
三、精準定位的三大依據(jù)／ 209
依據(jù)一：專業(yè)知識／209
依據(jù)二：實戰(zhàn)經驗／210
依據(jù)三：培訓技術／211
四、用GROWAY定位模型設計發(fā)展路徑／ 214
步：G（確定目標）／215
第二步：R（分析現(xiàn)狀）／216
第三步：O（設計方案）／217
第四步：W（實施方案）／218
第五步：A（及時調整，確保正確）／220
第六步：Y（獲得收益）／221
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