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隨著市場大環(huán)境變化，銷售環(huán)境越來越復(fù)雜，如果沒有戰(zhàn)略層面的思考和籌劃，很容易被時代淘汰。換言之，銷售已然不是傳統(tǒng)的推銷問題，而是一個戰(zhàn)略問題。正確地考慮自己與客戶之間的長期合作，實現(xiàn)雙贏，是保證企業(yè)長期發(fā)展的重要銷售策略。
本書由全球銷售培訓(xùn)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)米勒·黑曼公司推出，自1985年第一版問世以來，即在全球掀起了一場銷售革命。書中從宏觀上對每一個銷售目標進行判斷、定位、分類以及分析的模式，有助于銷售人員以全新的視角領(lǐng)悟銷售活動的真諦，運籌帷幄，從而成功獲得大企業(yè)的大額訂單。
復(fù)雜銷售、購買影響者、紅旗預(yù)警、實力杠杠、雙贏矩陣、銷售漏斗、理想客戶檔案……本書創(chuàng)新的觀點比比皆是，奠定了大項目銷售的基石，是現(xiàn)代銷售思想扛鼎之作。

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