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隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的崛起和營商環(huán)境的改變，想要獲得傳統(tǒng)商業(yè)環(huán)境中企業(yè)之間那般穩(wěn)定、牢靠的合作關(guān)系變得愈發(fā)困難：
◎很多被證明無往不利的傳統(tǒng)商業(yè)模式正在失效；
◎?qū)I(yè)務(wù)開展的路徑依賴將企業(yè)一步步拖入深淵；
◎大企業(yè)病嚴(yán)重影響工作效率，讓客戶資源不斷流失并逐漸陷入枯竭；
◎以往商務(wù)合作洽談中的陳詞濫調(diào)再也無法打動今天的客戶。
因此，找到客源，精準(zhǔn)匹配與企業(yè)業(yè)務(wù)相契合的客戶，與客戶建立良好的關(guān)系，維護(hù)好客戶關(guān)系才是保證企業(yè)發(fā)展長青的基石。這就需要眾多志向高遠(yuǎn)的商務(wù)人士探索出適合自己的長效打法，對自己和客戶的定位時刻保持清醒，步步為營，穩(wěn)中求進(jìn)。
在本書中，作者依據(jù)自己服務(wù)全球眾多知名企業(yè)客戶的經(jīng)驗，為商務(wù)人士打造良好客戶關(guān)系，在獲取客戶并建立持久客戶關(guān)系方面指點迷津。
通過閱讀本書，你將收獲：
◎精準(zhǔn)匹配目標(biāo)客戶的實用策略；
◎打造吸引高管魅力的有效方法；
◎鎖定客戶痛點的敏銳嗅覺；
◎直擊客戶需求的深刻洞見；
◎贏取客戶忠誠度的精妙四步；
◎與客戶關(guān)系更加緊密的靈魂八問；
◎商務(wù)洽談中運籌帷幄的全局視野；
◎永遠(yuǎn)留住客戶的關(guān)鍵訣竅。

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