近年來，我國醫(yī)療衛(wèi)生體制改革深入推進，醫(yī)藥行業(yè)新政策不斷出臺，對醫(yī)藥營銷人員的專業(yè)素養(yǎng)要求也越來越高。在新形勢下，醫(yī)藥市場競爭環(huán)境日趨復雜，對醫(yī)藥企業(yè)而言，既面臨機遇也面臨挑戰(zhàn)。為實現(xiàn)企業(yè)目標，醫(yī)藥企業(yè)需要具有醫(yī)藥專業(yè)知識、能把握醫(yī)藥市場規(guī)律、善于醫(yī)藥營銷操作技能的復合型、應用型人才。醫(yī)藥營銷實務教材就是圍繞這類人才培養(yǎng)目標而編寫的。
　　《醫(yī)藥營銷實務》梳理和研究藥品從生產(chǎn)企業(yè)流向市場過程中，實施營銷各環(huán)節(jié)的一般過程和實際操作技能，以醫(yī)藥市場營銷理論為依據(jù)，結合醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)行藥品運營狀況，通過醫(yī)藥營銷實際事務研究整理而成。
　　本教材編寫將突出醫(yī)藥市場營銷的基本知識、基本技能、基本技巧、基本禮儀。圍繞現(xiàn)行“兩票制”、“4+7”帶量采購、醫(yī)藥代表備案制等新醫(yī)改政策及醫(yī)藥市場現(xiàn)行模式發(fā)生的變革，試圖闡述在變革中如何開展醫(yī)藥營銷行為，同時通過案例分析、角色模擬等內(nèi)容的編寫來介紹醫(yī)藥營銷實務操作過程，對醫(yī)藥營銷中各階段的行為技巧展開詳細介紹。
　　教材在醫(yī)藥營銷理論基礎上，根據(jù)醫(yī)藥營銷實際，堅持普遍性與特殊性相結合的原則，系統(tǒng)介紹醫(yī)藥營銷操作實務，突出新政策下醫(yī)藥市場變革，展現(xiàn)醫(yī)藥營銷領域的最新操作技能。我們根據(jù)一線醫(yī)藥營銷崗位調(diào)研情況，借鑒國內(nèi)外最新研究成果，進行教材編寫。
　　《醫(yī)藥營銷實務》從認識醫(yī)藥營銷、分析醫(yī)藥營銷、醫(yī)藥營銷操作技能、醫(yī)藥營銷職業(yè)規(guī)劃4個專題編寫，共分12章。既設置了課堂授課，又設計了實驗和實訓內(nèi)容，同時還嘗試增加了課程思政要點等。
　　在內(nèi)容設計方面，圍繞醫(yī)藥市場現(xiàn)行營銷模式下的藥品營銷過程，展開介紹各營銷過程中的營銷技巧，突出醫(yī)藥市場營銷的基本知識、基本技能。
　　在結構方面，以教師易教和學生易學為導向，每章設計了學習要點、課程思政、引導案例、教材正文（選擇插入營銷視野）、案例分析、技能實訓、復習思考和參考書目八大模塊。
　　教材知識結構由淺入深，案例分析、訓練模擬相得益彰，理論知識聯(lián)系行業(yè)實際，讓學生喜歡營銷、熱愛學術，傳播藥品信息，使學生在以后的醫(yī)藥營銷工作中，真正成為醫(yī)生、醫(yī)院和醫(yī)藥企業(yè)之間的橋梁，將醫(yī)藥企業(yè)的最新研發(fā)動態(tài)帶入醫(yī)院，再把醫(yī)生用藥的臨床狀況反映給醫(yī)藥企業(yè)。希望通過本教材的學習，能使醫(yī)藥貿(mào)易類大學生知識結構和基本技能得到進一步完善和提高，鍛煉學生分析問題與解決問題的能力，為學生畢業(yè)后從事企業(yè)管理、市場營銷和醫(yī)藥代表等方面工作打下良好基礎，成為復合型、應用型人才，能夠在跨國制藥企業(yè)、國內(nèi)制藥企業(yè)和醫(yī)藥流通企業(yè)及其他醫(yī)藥相關行業(yè)從事醫(yī)藥貿(mào)易、市場營銷及醫(yī)藥企業(yè)管理等工作。