體驗時代來臨,單憑商業(yè)模式取勝的時代已經(jīng)一去不復返。無體驗不消費,只有客戶體驗良好的企業(yè),才能獲得更多的客戶、更多的利潤和更快的增長。作者引用小景大愛的概念,并從流程優(yōu)化、場景設計、員工體驗三個角度分析提升服務體驗之道。不惜成本地為客戶提供極致服務,試圖在與客戶接觸的各個觸點達到完美的想法很難落地。作者提出構建低成本、高感知的企業(yè)服務體系,讓企業(yè)的每位員工做到用心服務,用投入和用心換回客戶的感動和忠誠。通過豐富的真實案例,讀者可以更好地理解和踐行微服務,心體驗。
極致服務的概念流行許久,但在國內(nèi)的企業(yè)中卻難以落地。服務者和管理者都有著好服務=高成本的刻板印象。作者打破這一理念,提出微服務,通過低成本、高感知的服務設計贏得消費者,使消費者成為品牌代言人。3大模塊、93個案例,讓你全方位理解如何設計出真正用心的體驗,作者為金融、旅游、交通、公共服務、信息技術在內(nèi)的多行業(yè)學員培訓,其方法理念接地氣,好實踐。
李方:服務管理專家、國家高級客戶服務管理師、國際注冊企業(yè)內(nèi)訓師。曾獲中國MBA成就獎,成為重慶職業(yè)技能鑒定客戶服務板塊專家?guī)斐蓡T、創(chuàng)業(yè)黑馬營創(chuàng)新導師。2019年成為中國電商講師大賽全國10強講師,之后成為美團追夢新青年計劃特聘講師。進入培訓領域10余年,在體驗設計、客戶滿意度提升、服務溝通以及服務團隊管理等方向開發(fā)大量課程并用于實踐。因其擁有通信行業(yè)、連鎖品牌行業(yè)以及電商行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)實踐經(jīng)驗,形成了邏輯嚴謹又親和幽默的授課風格。迄今為止,授課學員處于包括金融、旅游、交通、公共服務、信息技術在內(nèi)的多個行業(yè),培訓場次超過1500場。
第一章 體驗時代已經(jīng)來臨 / 001
第一節(jié) 體驗無所不在 / 003
一、這是消費者為體驗買單的時代 / 003
二、獨特體驗受到新一代的青睞 / 007
三、溫暖體驗填平老年人的數(shù)字鴻溝 / 015
四、體驗鑄造企業(yè)品牌護城河 / 021
第二節(jié) 無體驗無黏性 / 030
一、體驗價值的測評指標:客戶忠誠度 / 030
二、極好的體驗要有特色、可推廣 / 035
三、絕佳的體驗有故事、可傳播 / 042
四、糟糕的體驗引發(fā)品牌的信任危機 / 048
第三節(jié) 無設計無體驗 / 053
一、1.0 體驗:省時、省力、省心 / 053
二、2.0 體驗:尊重、尊崇、尊享 / 058
三、3.0 體驗:有驚喜、有成長、有收獲 / 064
第二章 小景大愛:微服務,心體驗 / 075
第一節(jié) 小景大愛的內(nèi)涵與意義 / 077
一、什么是小景大愛 / 077
二、小景如何感受愛 / 082
第二節(jié) 小景大愛,見微知著 / 091
一、低成本高感知 / 091
二、小投入大回報 / 096
第三節(jié) 小景大愛,知易行不難 / 100
一、溫度服務只有服務精英才能做到嗎 / 100
二、溫度服務是否需要大量投入 / 104
三、溫度服務是否很難堅持 / 108
第三章 小景大愛之細節(jié)創(chuàng)新 / 113
第一節(jié) 服務關鍵時刻 / 115
一、服務體驗的關鍵時刻 / 115
二、傳統(tǒng)零售行業(yè)的關鍵時刻 / 121
三、銀行服務的關鍵時刻 / 129
四、酒店服務的關鍵時刻 / 139
第二節(jié) 五感體驗印象好 / 145
一、視覺的細節(jié) / 145
二、聽覺的細節(jié) / 151
三、觸覺的細節(jié) / 154
四、味覺的細節(jié) / 157
五、嗅覺的細節(jié) / 159
第三節(jié) 行為話術品溫度 / 164
一、話術的溫度設計 / 164
二、行為的溫度設計 / 170
第四章 小景大愛之流程優(yōu)化 / 175
第一節(jié) 流程優(yōu)化三大關鍵點 / 177
一、客戶旅程定全貌 / 177
二、峰終定律創(chuàng)驚喜 / 180
三、四大觸點是關鍵 / 189
第二節(jié) 優(yōu)化流程中的兩個難點 / 205
一、 效率優(yōu)先 / 205
二、問題預見 / 212
第三節(jié) 流程優(yōu)化的兩個工具 / 218
一、使用客戶旅程地圖優(yōu)化服務流程 / 219
二、標準作業(yè)程序優(yōu)化服務流程 / 228
第五章 小景大愛之場景設計 / 239
第一節(jié) 打造四大峰值時刻 / 241
一、驚喜時刻 / 241
二、榮耀時刻 / 251
三、連接時刻 / 257
四、認知時刻 / 261
第二節(jié) 好場景是設計出來的 / 264
一、特殊群體服務場景 / 264
二、重點人群服務場景 / 271
三、特殊節(jié)日的活動場景 / 274
第六章 小景大愛之員工體驗 / 279
第一節(jié) 企業(yè)要關注員工體驗 / 281
一、一線員工的需求解讀及體驗設計 / 283
二、成長型員工的需求解讀及體驗設計 / 289
三、高學歷員工的需求解讀及體驗設計 / 293
第二節(jié) 激勵員工可以改善員工體驗 / 297
一、非物質(zhì)激勵的設計和價值 / 297
二、年輕員工的需求解讀及非物質(zhì)激勵設計 / 307
三、資深員工的需求解讀及非物質(zhì)激勵法設計 / 313
四、員工體驗地圖和敬業(yè)調(diào)查 / 316"