為什么會有這本書？

作為最早一批To B從業(yè)者，我一直想為這個行業(yè)做點事，因為我愛這個行業(yè)，希望看到這個行業(yè)在國內(nèi)獲得更大的發(fā)展。于是在2019年9月6日，我組建了一個專門針對To B企業(yè)市場人增長經(jīng)驗交流的微信群To B CGO，并開始竭盡全力尋找愿意把自己的To B增長經(jīng)驗分享出來的人。

2019年的時候，To B企業(yè)遠沒有現(xiàn)在這樣活躍，這個行業(yè)的從業(yè)者要么在為讓企業(yè)生存下去而努力，要么在為獲得更大的發(fā)展而拼搏，想把一群To B市場同行聚到一起都非常難，更何況是找一群愿意分享自己To B增長經(jīng)驗的人。那時的我一次又一次碰壁。

堅持，是每一個To B市場人必備的特質(zhì)，何況我已經(jīng)把這件事當成一個項目甚至一份事業(yè)來做了，所以我沒放棄，而是繼續(xù)厚著臉皮逐一游說。功夫不負有心人，我終于找到了幾個愿意在我們社群分享的To B市場總監(jiān)。在我最艱難的時候遇到了這幾個志同道合的人，這對我而言無異于雪中送炭，所以至今我依然對這幾個人心懷感激。

為了把分享做好，這幾位朋友利用業(yè)余時間撰稿，然后一遍又一遍地改稿，力求把最好的內(nèi)容通過我們的社群分享給更多的To B市場人。因為有了他們的帶動，To B CGO逐漸吸引到更多愿意分享的朋友，也吸引到更多希望學(xué)習(xí)和成長的伙伴。

轉(zhuǎn)眼間兩年的時間過去了，現(xiàn)在的To B CGO壯大起來了，社群里云集了很多細分領(lǐng)域To B企業(yè)市場負責(zé)人，而且已經(jīng)有超過30位市場高管在我們社群分享過自己的增長經(jīng)驗了。我把他們的分享稿都沉淀在To B CGO的官方公眾號上，希望更多的人可以看到、學(xué)到自己需要的東西。

To B CGO的官方公眾號上沉淀的這些寶貴的增長經(jīng)驗，全部都是經(jīng)過實踐、被驗證能帶來增長的To B營銷打法，是真正可以幫到To B市場人的精華內(nèi)容，若是僅放在我們的公眾號里，既不符合我構(gòu)建這個社群的初心，也對不住眾多分享者的付出。這些內(nèi)容應(yīng)該被更多人看見。因此，我們決定將其中部分內(nèi)容匯集成書。在征得所有作者同意后，我聯(lián)系了出版社，于是這本書面世了。

如何閱讀這本書？

本書分為營銷、增長、運營、管理四大板塊，由30位來自To B企業(yè)一線的營銷高手從多個層面對如何做好To B營銷并最終實現(xiàn)To B增長做了全方位闡述，其中既包括戰(zhàn)略層面的解讀，又包括營銷方法論的分享，還包括執(zhí)行細節(jié)層面的指導(dǎo)。無論是To B企業(yè)市場從業(yè)者、市場經(jīng)理、市場總監(jiān)、市場副總裁，還是To B企業(yè)CEO，在本書中都能學(xué)到需要的知識。

營銷篇：來自騰訊云、思享營銷、銷售易、加持科技、美通社、火眼云、徑碩科技等11家知名企業(yè)的創(chuàng)始人、CEO、高管、市場負責(zé)人等，包括從戰(zhàn)略層面的市場計劃到執(zhí)行層面的內(nèi)容營銷、產(chǎn)品營銷、數(shù)字營銷、體驗營銷，對To B企業(yè)營銷進行深入解讀。

增長篇：來自九章云極科技、保利威、致趣百川、上海雍熙、令牌云（上海）科技、Convertlab、谷川聯(lián)行等13家知名企業(yè)的創(chuàng)始人、CEO、高管、市場負責(zé)人等，對To B增長的本質(zhì)以及裂變式增長、內(nèi)容增長等10余種增長方法進行深入解讀。

運營篇：這部分只介紹活動運營的相關(guān)方法，不涉及其他運營方式。由觀遠數(shù)據(jù)市場總監(jiān)、InfoQ極客傳媒總經(jīng)理、To B CGO創(chuàng)始人兼CEO分別解讀客戶峰會、開發(fā)者大會、To B大會的成功之道。

管理篇：由星環(huán)科技市場總監(jiān)、游戲化管理軟件Niceteam創(chuàng)始人、敏捷科技CMO對如何搭建市場部、如何對企業(yè)進行游戲化管理、如何構(gòu)建并管理企業(yè)生態(tài)進行深入剖析。

另外，本書還以附錄的形式提供了一份本書涉及的英文縮略語的對照表。除了極少數(shù)需要在正文中給出英文全稱的縮略語外，其他大部分縮略語都在此表中給出英文全稱和對應(yīng)的中文釋義，為了避免重復(fù)，正文中會直接使用英文縮略語。

致謝

首先要感謝本書其他所有作者，你們都是To B領(lǐng)域無私的奉獻者，也是我們To B CGO社群的分享者，是你們成就了To B CGO這個平臺。也是因為你們的大力支持，才有了這本寫給廣大To B市場人的書。

其次要感謝機械工業(yè)出版社的楊福川和孫海亮，沒有你們的全力推動，這本書也許幾年后才會面世，是你們的辛苦付出讓這本書順利地出現(xiàn)在讀者手中。

我還要特別感謝To B CGO的所有社群成員，這本書就是為你們準備的。感謝你們一直支持、包容To B CGO，未來To B CGO將用更多的付出來回報你們。

最后，感謝我的爸爸、媽媽、女朋友和各位好友的鼎力支持，愛你們！

朱強