本書作者結(jié)合自己二十多年的白酒從業(yè)經(jīng)驗(yàn),從市場(chǎng)出發(fā),以實(shí)戰(zhàn)為主撰寫本書,對(duì)行業(yè)進(jìn)行深度分析和解析。
本書主要分為兩大部分,實(shí)戰(zhàn)思考篇與操作方法篇。
在實(shí)戰(zhàn)思考篇中,重點(diǎn)介紹了白酒品牌突圍之路、白酒行業(yè)的品類營(yíng)銷趨勢(shì)、區(qū)域市場(chǎng)破局全景解析、光瓶酒操作案例分享、區(qū)域市場(chǎng)破局實(shí)戰(zhàn)分析、解密了白酒行業(yè)品牌買斷運(yùn)營(yíng)、后危機(jī)時(shí)代下酒類企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新及酒企案例等內(nèi)容。
在操作方法篇中,重點(diǎn)闡述了市場(chǎng)五化管理模型、新品上市操作寶典、激活新品牌新市場(chǎng)四大法寶、小區(qū)域高占有44深度動(dòng)銷模型、區(qū)域市場(chǎng)55組織管理工具等一大批實(shí)用性操作方法,這些方式方法在歷次實(shí)戰(zhàn)中取得了良好的效果及業(yè)績(jī)。
本書適合白酒行業(yè)的從業(yè)者,不論您是老板或廠家營(yíng)銷人員、區(qū)域經(jīng)理還是經(jīng)銷商,希望本書都能給您帶來(lái)啟迪和幫助。
徐偉(字彧禪)
黑格咨詢集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng),首席顧問(wèn)
中國(guó)著名營(yíng)銷戰(zhàn)略管理專家,煙酒茶產(chǎn)業(yè)觀察家。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式及盈利增長(zhǎng)模式研究專家,長(zhǎng)期致力于品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究、企業(yè)盈利模型打造,組織流程體系再造,市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展規(guī)律研究及行業(yè)成功企業(yè)業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)模式的研究。國(guó)內(nèi)為數(shù)不多從銷售一線成長(zhǎng)起來(lái)實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷策劃人,歷任企業(yè)一線業(yè)務(wù)員、中高層管理崗位及咨詢顧問(wèn)、項(xiàng)目總監(jiān)、合伙人等職;兼任多家大型企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理咨詢顧問(wèn)。
徐濤
黑格咨詢集團(tuán)總經(jīng)理,酒水事業(yè)部COO
13年酒類行業(yè)經(jīng)驗(yàn),從營(yíng)銷一線做起,歷經(jīng)業(yè)務(wù)員、主管、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)等職務(wù),具備專業(yè)的快速消費(fèi)品、酒水市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)。對(duì)白酒企業(yè)的產(chǎn)品線規(guī)劃和區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)模式有持續(xù)研究和服務(wù),對(duì)品牌推廣動(dòng)作、多渠道操作模式導(dǎo)入、市場(chǎng)的組織建設(shè)落地、區(qū)域市場(chǎng)診斷與規(guī)劃等都有著系統(tǒng)的執(zhí)行推進(jìn)與把握能力。
服務(wù)案例:貴州茅臺(tái)集團(tuán)健康產(chǎn)業(yè)公司、國(guó)花瓷西鳳酒、衡水老白干年份酒、百年保定酒、雄安特曲酒、燕南春酒、河間府酒、酒鬼酒、小村外酒、響沙灣酒等。