不會寫文案?產(chǎn)品沒有好的銷量?
本書是教會讀者如何巧妙地寫出能讓產(chǎn)品銷量暴增的文案。
營銷企業(yè)創(chuàng)始人、作家吉姆·愛德華茲在本書中非常詳細(xì)地分析了顧客各個方面的特性,以及很具體地分析了文案究竟該如何寫、如何設(shè)置結(jié)構(gòu)。書中的模板簡潔清晰,教給讀者學(xué)會組織銷售信息,創(chuàng)造一種對話,讓顧客產(chǎn)生購買行動。
能讓產(chǎn)品獲得百萬美元銷售業(yè)績的文案寫手并不全是天生的,讓顧客心動并產(chǎn)生購買行為的文案所遵循的模式,是所有人都可以學(xué)會的。你可以使用和調(diào)整這些已被證明有效的模式,以快速創(chuàng)建適合自己產(chǎn)品或服務(wù)的文案。本書提供非常容易上手的寫作形式,是一套能夠幫你帶來豐厚回報和利潤的寫作系統(tǒng)。
此書適用任何形式的文案創(chuàng)作,是你可以隨時翻閱隨時學(xué)習(xí)的文案創(chuàng)作工具書。
當(dāng)我D1次萌生自己開公司的念頭時,我什么都不懂,只知道想賺點錢。學(xué)習(xí)銷售之后,我才開始發(fā)現(xiàn)很多東西決定了銷售的成敗,比如:創(chuàng)造一個偉大的產(chǎn)品、建立一個文案、吸引流量、創(chuàng)建列表,以及創(chuàng)作吸引人的文案。
當(dāng)我了解到一家網(wǎng)絡(luò)銷售公司的發(fā)展,需要涉及前述諸多方面時,我實際上對這些東西充滿了干勁和好奇,除了不太喜歡創(chuàng)作文案。哪怕別人反復(fù)跟我強(qiáng)調(diào)文案的重要性,我還是更喜歡專注于其他方面,抗拒文案的寫作。
我能夠創(chuàng)造出比競爭對手好得多的新產(chǎn)品,但很困惑為什么他們的銷量一直能夠超過我!我的產(chǎn)品明明更好,但為什么人們選擇購買他們的東西,而不是我的東西。
在無數(shù)次跌倒在同一個地方之后,我終于開始意識到,或許使一家公司獲得成功的關(guān)鍵因素,并不僅僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,而且在于這家公司能夠創(chuàng)造出足夠強(qiáng)烈的欲望,吸引客戶不惜一切代價購買其產(chǎn)品。即一家公司能夠創(chuàng)作出足夠有吸引力的文案。這才是決定銷售成功的關(guān)鍵。
Z終,我開始研究如何寫出一份好的文案。
首先,我想要——必須要——理解人們購買行為背后的心理學(xué)動機(jī)。深入的研究讓我意識到,所有成功的營銷活動,實際上存在固定的模式,即所謂的套路,并學(xué)會了如何將這些套路應(yīng)用到我想要銷售的產(chǎn)品上。當(dāng)我真正做出了轉(zhuǎn)變,并開始掌握文案的創(chuàng)作秘訣時,我也注意到了一些非常有趣的事實……
創(chuàng)造一個偉大的產(chǎn)品,并沒有讓我發(fā)家致富。
建立一個令人嘆服的銷售腳本,也沒有讓我飛黃騰達(dá)。
吸引了如潮水般的客戶,也沒有讓我腰纏萬貫。
創(chuàng)建一個成功的名單,也沒有使我日進(jìn)斗金。
在我真正掌握文案的創(chuàng)作秘訣之前,所有這些東西都沒有成效,因為:我想要賣出去的東西,都沒有賣出去;我試圖推動的客流量,沒有達(dá)到預(yù)期的銷售轉(zhuǎn)化率;我建立的文案腳本,也沒有成功說服人們購買我所售賣的東西。
Z后,是文案,終于成功地讓我實現(xiàn)了致富夢。
這才是實現(xiàn)財務(wù)自由的加速器。
文案對公司盈利能力的影響,比其他所有因素都大。
吉姆·愛德華茲在幾年前成為我的合作伙伴,當(dāng)時他看了看我們與ClickFunnelsa平臺的使命:激發(fā)所有企業(yè)家的潛力。有一天,他打電話給我,問我:“你想知道如何讓所有的客戶都更成功嗎?
我問他怎么做,他回答說:“你需要幫助他們寫出更好的文案。文案寫好了,他們就會通過我們的渠道賣出更多的東西,他們就會成為ClickFunnels的忠實用戶!
以此為理念,他為我們的平臺創(chuàng)造了一個強(qiáng)大的工具,叫作文案腳本模板。這個模板,幫助成千上萬的企業(yè)家,完成了優(yōu)秀文案的創(chuàng)作,哪怕他們對文案一無所知,而他們要做的,不過是點擊一個按鍵……我已經(jīng)看到這個工具,幫助那些線上業(yè)務(wù)從未獲得成功的公司,Z終獲得了流量、現(xiàn)金流,并成就了銷售神話。
他開始著手寫這本書時,告訴我說,他的目標(biāo)是幫助更多人從零開始掌握文案的創(chuàng)作。這是一個看似不可能的目標(biāo),但如果有人能做到的話,這個人非吉姆莫屬。
運用得當(dāng)?shù)那闆r下,這本書將能夠幫你賺到更多的錢、服務(wù)更多的人、增加你的影響力,并讓你能夠按照預(yù)期的方式,改變自己的諸多方面。
身為文案的權(quán)威專家,吉姆的這本心血結(jié)晶,將教會你文案的創(chuàng)作技巧,使你受用終生。
不要像我一樣,在跌了無數(shù)次跟頭之后,才意識到掌握文字能力,調(diào)動語言的力量去說服人們購買你的產(chǎn)品或服務(wù)的重要性。請你一定要全身心地投入到文案創(chuàng)作的學(xué)習(xí)之中,因為這將是你此生能夠?qū)W到的Z重要技能。
拉塞爾·布倫森
ClickFunnels和文案腳本模板的聯(lián)合創(chuàng)始人
吉姆·愛德華茲
美國有名的營銷企業(yè)家、作家,勵志演說家、精英導(dǎo)師和教練。
在20世紀(jì)80年代后期,開始了他非?部赖匿N售生涯。在他畢業(yè)后的前18個月里,他曾從事7份不同的工作,包括銷售:行李箱收音機(jī)、手機(jī)、保險、減肥產(chǎn)品和墓地。直到吉姆從事抵押貸款業(yè)務(wù),他才發(fā)現(xiàn)了如何向人們推銷他們想要的東西,以及在正確的時間、正確的地點、正確的銷售文案的力量。
吉姆是電子書剛興起時就在網(wǎng)上銷售電子書的人之一。得益于他的爆款文案,他的電子書銷售戰(zhàn)績輝煌,也因此吉姆登上了《紐約時報》《企業(yè)家》雜志,并獲得了眾多的線上和線下出版物的報道。
吉姆利用他的文案模型,在網(wǎng)上銷售了數(shù)百萬美元的產(chǎn)品、服務(wù)、培訓(xùn)課程和軟件。他真正的職業(yè)興趣所在,是幫助人們打造文案從而讓業(yè)績蒸蒸日上,同時能夠與世界分享信息、產(chǎn)品以及價值。
前言
本書簡介
秘籍 1 文案是什么,看這里你就清楚了
秘籍 2 我的文案創(chuàng)作之旅,意外又驚喜
秘籍 3 11 個有效問題,激發(fā)顧客強(qiáng)烈購買動機(jī)
秘籍 4 文案成功的必殺技——尋找這 5 個關(guān)鍵詞
秘籍 5 培養(yǎng)優(yōu)秀的文案創(chuàng)作思維,看這 3 條就可以
秘籍 6 寫好文案標(biāo)題,可以直接套用的 4 組模板
秘籍 7 在銷售世界里,如何區(qū)分熱、溫、冷流量
秘籍 8 關(guān)注目標(biāo)受眾,準(zhǔn)確找到理想客戶的化身
秘籍 9 更好地撰寫賣點,這里有“Z成功公式”
秘籍 10 激發(fā)客戶的情感動機(jī),是推動銷量的真正動力
秘籍 11 無需等待,立即開始測試你的文案
秘籍 12 充分展開調(diào)研,了解熟悉你的客戶需求
秘籍 13 撰寫文案時,你常會犯的一個錯誤
秘籍 14 當(dāng)產(chǎn)品還未獲得他人推薦,該如何寫文案
秘籍 15 文案結(jié)構(gòu)排列,永不失敗的 3 個公式
秘籍 16 視頻文案、長文案、短文案,什么形式的文案比較好
秘籍 17 簡單高效的 13 個步驟,教你寫出驚人文案
秘籍 18 一擊必中,輕輕松松寫好廣告電子郵件
秘籍 19 只要有了文案的初稿,編輯比寫容易一萬倍
秘籍 20 講好產(chǎn)品故事,激發(fā)客戶隱藏的欲望
秘籍 21 寫文案要表達(dá)你強(qiáng)烈的意見,并堅持立場
秘籍 22 如何在文案中作出承諾,獲得驚人銷量
秘籍 23 拯救糟糕的文案,我有奇招
秘籍 24 陳述問題,在文案中如何正確呈現(xiàn)
秘籍 25 “隱形”廣告,不宣而賣的秘訣
秘籍 26 外包文案時,需要解決的這些問題
秘籍 27 建立更高層次的共鳴,走進(jìn)目標(biāo)客戶心里
秘籍 28 掌握廣告的 5 個真相,精準(zhǔn)抓住客戶
秘籍 29 為什么我們需要創(chuàng)建一個好的“鉤子”
秘籍 30 創(chuàng)建專屬的成功案例庫,讓你如虎添翼
秘籍 31 寫文案的Z目標(biāo),是為了賺錢
關(guān)于文案創(chuàng)作,你需要知道的一切
結(jié)語