第一節(jié) 市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念
    在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)循序發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，作為一門(mén)應(yīng)用學(xué)科，甚至一門(mén)藝術(shù)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，同時(shí)，也逐漸引起商界人士的高度重視。
    一、市場(chǎng)的含義
    “市場(chǎng)”一詞最早指買(mǎi)方和賣(mài)方聚集在一起交換貨物的場(chǎng)所，如鄉(xiāng)村的廣場(chǎng)。經(jīng)濟(jì)學(xué)家用“市場(chǎng)”一詞來(lái)泛指交易某類(lèi)產(chǎn)品的買(mǎi)方與賣(mài)方的集合，如住房市場(chǎng)、勞動(dòng)力市場(chǎng)、資本市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，則主要將市場(chǎng)分為產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)。
    但在營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)看，賣(mài)方構(gòu)成行業(yè)，買(mǎi)方則組成市場(chǎng)。因此，確切地說(shuō)，一個(gè)市場(chǎng)是由哪些具有特定需要和欲望，而且愿意并能夠通過(guò)交換來(lái)滿(mǎn)足這種需要或欲望的全部潛在消費(fèi)者所構(gòu)成的。簡(jiǎn)單而言，市場(chǎng)應(yīng)包括人口、購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲望三個(gè)主要因素。
    用公式可表示為：
    市場(chǎng)=人口十購(gòu)買(mǎi)力十購(gòu)買(mǎi)欲望
    只有具備了三要素的市場(chǎng)才是一個(gè)現(xiàn)實(shí)有效的市場(chǎng)。人口是構(gòu)成市場(chǎng)的基本因素，哪里有人，哪里有消費(fèi)者群，哪里就有形成市場(chǎng)的可能。世界知名的跨國(guó)公司紛紛大舉進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，正是看中了我國(guó)人口眾多、消費(fèi)潛力大的國(guó)情。
    當(dāng)然，人口僅僅是市場(chǎng)的基礎(chǔ)之一，購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲望也是市場(chǎng)的必備因素。購(gòu)買(mǎi)力指人們購(gòu)買(mǎi)商品的貨幣支付能力。顯然，具備購(gòu)買(mǎi)力的需求才能形成真正意義上的市場(chǎng)。例如，目前我國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)還不發(fā)達(dá)，每年的銷(xiāo)售量遠(yuǎn)落后于歐美等國(guó)。但這并不是因?yàn)槲覈?guó)消費(fèi)者不想購(gòu)買(mǎi)機(jī)器人，而是很多消費(fèi)者不具備購(gòu)買(mǎi)能力。而收入是影響購(gòu)買(mǎi)力的主要因素。收入越高，購(gòu)買(mǎi)力越大。
    購(gòu)買(mǎi)欲望是人們購(gòu)買(mǎi)商品的動(dòng)機(jī)、愿望和要求。它是潛在購(gòu)買(mǎi)需求轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)行為的重要條件。人們的購(gòu)買(mǎi)欲望受多方面因素的影響。這里首先要明確的是，價(jià)格是影響購(gòu)買(mǎi)欲望的重要因素。一般而言，價(jià)格越低，人們的購(gòu)買(mǎi)欲望越強(qiáng)烈。大多數(shù)的企業(yè)都清楚地認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，所以它們頻頻采用降低商品價(jià)格、折扣、優(yōu)惠等手段刺激需求，提高人們的購(gòu)買(mǎi)欲望，最終促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
    ……