并購(gòu)交易的時(shí)空觀

自跨出大學(xué)校門至今，我已從事并購(gòu)交易十余年，一邊做著項(xiàng)目，一邊努力學(xué)習(xí)，試圖通過(guò)摸索提煉出并購(gòu)交易的規(guī)律。什么是并購(gòu)？什么是并購(gòu)交易的核心和運(yùn)作關(guān)鍵？這些問(wèn)題始終縈繞在我心頭。為探索這些問(wèn)題的答案，不僅需要對(duì)自身完成的項(xiàng)目進(jìn)行總結(jié)，還需要拓寬自己的視野，去參考、借鑒他人運(yùn)作的項(xiàng)目。

機(jī)緣巧合下，我認(rèn)識(shí)了《新財(cái)富》雜志的一位朋友。通過(guò)他的引薦，我開始為《新財(cái)富》雜志撰寫并購(gòu)重組、資本運(yùn)作方面的文章。這為我梳理、學(xué)習(xí)他人項(xiàng)目運(yùn)作的得與失、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)提供了非常好的方式。長(zhǎng)期的實(shí)踐和寫作，使我對(duì)并購(gòu)的理解逐漸清晰起來(lái)，框架體系初成。

何謂并購(gòu)？在我看來(lái)，并購(gòu)是對(duì)資源在時(shí)間和空間上進(jìn)行配置以獲得回報(bào)的行為。理解什么是并購(gòu)，需要從時(shí)間和空間兩個(gè)維度來(lái)進(jìn)行。

并購(gòu)中的時(shí)間，包括兩方面的含義：一是并購(gòu)時(shí)機(jī)的選擇；二是并購(gòu)交易的時(shí)間進(jìn)度安排。前者比較典型的是所謂逆周期并購(gòu)、并購(gòu)陷入困境的企業(yè)等；后者通常是指分期支付收購(gòu)對(duì)價(jià)款、Earn-out支付安排以及對(duì)并購(gòu)節(jié)奏的把握等。

那么如何理解并購(gòu)中的空間概念呢？

我們知道，現(xiàn)實(shí)世界中，描述一個(gè)物體的空間大小，一般會(huì)用長(zhǎng)、寬、高三個(gè)指標(biāo)加以確定。如果世界運(yùn)行的規(guī)律是一致的，界定并購(gòu)的空間概念也應(yīng)有三個(gè)指標(biāo)。對(duì)于這三個(gè)指標(biāo)，我的理解是：質(zhì)、量、價(jià)。

質(zhì)，指的是并購(gòu)交易的標(biāo)的，以及所采取的支付工具，比如在并購(gòu)標(biāo)的上，是選擇股權(quán)，還是資產(chǎn)，抑或其他；在支付工具上，則有現(xiàn)金、可轉(zhuǎn)債、優(yōu)先股、普通股等選項(xiàng)，并且還可以進(jìn)一步細(xì)分，比如優(yōu)先股可分為可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股和不可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股等。但不管這些支付工具的外在形式如何變化，其作為支付手段，促成交易的本質(zhì)不會(huì)改變。

量，指的是數(shù)量，比如并購(gòu)的股權(quán)比例、現(xiàn)金支付的金額、發(fā)行證券的數(shù)量等，或者是若干種不同數(shù)量支付工具的組合等。

價(jià)，指的是價(jià)格，包括融資的價(jià)格（利率）、標(biāo)的估值和定價(jià)、證券發(fā)行的價(jià)格（利率）等。

這三方面的指標(biāo)再加上時(shí)間維度，就構(gòu)成了現(xiàn)實(shí)世界中紛繁復(fù)雜、眼花繚亂的并購(gòu)交易方案。以本書第二章繼峰股份跨境并購(gòu)?fù)�行業(yè)巨頭格拉默為例。繼峰股份在格拉默陷入經(jīng)營(yíng)困境、大股東與管理層矛盾激發(fā)的時(shí)候，以白衣騎士的身份果斷決定并購(gòu)，先采取要約收購(gòu)方式一舉奠定勝局，其后通過(guò)調(diào)整估值、發(fā)行股份、定向可轉(zhuǎn)債等支付工具，很好地平衡了資金成本和各方利益，順利將格拉默注入上市公司，實(shí)現(xiàn)了交易的閉環(huán)，化解了并購(gòu)債務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。

又如PE/VC投資中常使用的領(lǐng)售權(quán)條款。領(lǐng)售權(quán)的主要意思是投資機(jī)構(gòu)有權(quán)強(qiáng)制公司的創(chuàng)始人股東與自己一起向第三方，按照投資機(jī)構(gòu)與第三方達(dá)成的轉(zhuǎn)讓價(jià)格和條件轉(zhuǎn)讓股份。這條約定對(duì)創(chuàng)始人股東的殺傷力很大，但很多時(shí)候又是投資機(jī)構(gòu)要求必須具備的條款。為維護(hù)自己的利益，創(chuàng)始人股東可以從時(shí)空角度出發(fā)進(jìn)行博弈，設(shè)定交易條款。比如可以約定投資完成多長(zhǎng)時(shí)間后，才能行使領(lǐng)售權(quán)或者領(lǐng)售權(quán)的有效期有多長(zhǎng)（時(shí)）；是優(yōu)先股股東，還是普通股股東才有權(quán)提出領(lǐng)售權(quán)（質(zhì)）；持股多少以上股東提出的領(lǐng)售權(quán)才有效或者領(lǐng)售權(quán)經(jīng)多少股東同意才能實(shí)施（量）；以及轉(zhuǎn)讓價(jià)格不得低于多少（價(jià)）等。

以上只是客觀世界中表現(xiàn)出來(lái)的并購(gòu)交易時(shí)空觀。若要更深入理解這一概念，還需要進(jìn)一步深究這個(gè)框架產(chǎn)生的本源。或者說(shuō)，要對(duì)并購(gòu)交易時(shí)空觀做進(jìn)一步的延伸理解，找到?jīng)Q定并購(gòu)交易時(shí)空選擇的根源。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的解答，知識(shí)貧乏的我只能嘗試著拋磚引玉。

首先是來(lái)自對(duì)戰(zhàn)略的理解和把握。無(wú)論是戰(zhàn)略投資者，還是財(cái)務(wù)投資者，都有著自身的戰(zhàn)略目標(biāo)和訴求，并購(gòu)只是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的手段和方式之一。若要實(shí)施好并購(gòu)，需要回答好5個(gè)問(wèn)題：我是誰(shuí)、從哪里來(lái)、要到哪里去、怎么去、去了之后怎么辦。前3個(gè)問(wèn)題是清晰化自身定位和戰(zhàn)略訴求，怎么去是謀劃實(shí)現(xiàn)路徑，去了之后怎么辦主要是做好并購(gòu)后的整合。這5個(gè)問(wèn)題想清楚了，就知道自己應(yīng)該并購(gòu)哪些標(biāo)的、能用什么樣的方式去并購(gòu)、能承受怎樣的并購(gòu)成本等。

其次是來(lái)自對(duì)成本的考量和計(jì)算。并購(gòu)交易普遍會(huì)對(duì)并購(gòu)標(biāo)的進(jìn)行估值。通過(guò)設(shè)定一系列的參數(shù)，比如收入、增長(zhǎng)率、折現(xiàn)率等，計(jì)算出項(xiàng)目并購(gòu)標(biāo)的的估值和收益預(yù)期，并以此作為是否進(jìn)行并購(gòu)的決策依據(jù)之一。但很多時(shí)候，收購(gòu)?fù)瓿珊蟮膶?shí)際情況與當(dāng)初的測(cè)算相去甚遠(yuǎn)。之所以會(huì)這樣，主要的原因是忽視了成本對(duì)并購(gòu)項(xiàng)目成功率的影響。

任何人都沒(méi)有水晶球，無(wú)法預(yù)測(cè)未來(lái)。要以較大的概率博取高收益，估值分析是一方面，更重要的是做好并購(gòu)成本的控制。很簡(jiǎn)單的道理，在并購(gòu)項(xiàng)目其他條件不變的前提下，發(fā)生的成本越低，意味著未來(lái)的收益越高。退一步講，如果成本低，即使項(xiàng)目失敗了，也好于不計(jì)成本地收購(gòu)，或者說(shuō)買方不會(huì)因此陷入困境。

控制好成本，就必然會(huì)涉及并購(gòu)交易的時(shí)空選擇。比如對(duì)于項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)，可通過(guò)合適的設(shè)計(jì)和安排，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)在交易各方之間的合理分配，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)和收益的對(duì)等，不能形成一方以低風(fēng)險(xiǎn)享受高收益的情形；引進(jìn)合作方共同分擔(dān)收購(gòu)成本；以及抓住時(shí)機(jī)收購(gòu)困境企業(yè)等。成本，而非收益，應(yīng)是并購(gòu)從業(yè)人員牢固樹立的理念。

后來(lái)自對(duì)利益的協(xié)調(diào)和平衡。任何一起交易都會(huì)牽扯到諸多利益主體，股東、債權(quán)人、員工、供應(yīng)商、外部監(jiān)管機(jī)構(gòu)等。要想達(dá)成交易，就必然要找到這些利益主體的利益關(guān)切點(diǎn)和平衡點(diǎn)，否則難以達(dá)成交易。要做好利益的協(xié)調(diào)和平衡，關(guān)鍵的工作是高度重視并購(gòu)項(xiàng)目的前期工作，比如說(shuō)可行性分析、盡職調(diào)查等。通過(guò)大量、扎實(shí)的基礎(chǔ)性工作，摸清相關(guān)利益主體的訴求，尋找到利益平衡點(diǎn)。這里面沒(méi)有任何捷徑可走，只能踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項(xiàng)工作。這些工作的成果，終都會(huì)體現(xiàn)在并購(gòu)交易的時(shí)空選擇之中。

語(yǔ)言總歸是有界限的。對(duì)于并購(gòu)，語(yǔ)言的力量似乎更弱，更需要在實(shí)踐中加以揣摩和感悟。本書選取的數(shù)十個(gè)案例，希望能為讀者從時(shí)空角度理解并購(gòu)提供一種低成本的方式。這些案例涉及的公司數(shù)據(jù)信息、持股信息、股東信息等，均來(lái)自公司公告、工商登記信息、Wind、Choice、行業(yè)協(xié)會(huì)等公開渠道，以及新財(cái)富、財(cái)新、證券市場(chǎng)周刊等權(quán)威財(cái)經(jīng)媒體報(bào)道。當(dāng)然，由于本人能力有限，書中難免存在瑕疵，甚至是錯(cuò)誤。對(duì)于這些問(wèn)題，一概由本人負(fù)責(zé)，并希望得到批評(píng)指正。

參加一個(gè)并購(gòu)項(xiàng)目就是進(jìn)行一次修行，你從中既可以體會(huì)到喜悅，也可以感受到悲傷；既可以發(fā)現(xiàn)人性的閃光點(diǎn)，更可以體察到人性的陰暗面，悲喜交集！但無(wú)論是苦，還是甜，我都祝愿熱愛并購(gòu)的人，終都能達(dá)到提刀而立，為之四顧，為之躊躇滿志的境界。