本教材按項目化方式來編寫，共有五個項目：項目一：選擇和開發(fā)渠道成員；項目二：制定渠道激勵策略；項目三：管理渠道應收賬款；項目四：管理渠道沖突。項目五 互聯(lián)網(wǎng)渠道營銷。以實際渠道開發(fā)與管理的工作任務為學習任務，將渠道開發(fā)與管理的典型工作任務進行教學化處理，并以訓練學生的渠道管理能力為邏輯依據(jù)來設計，這對提高學生在渠道客戶選擇、開發(fā)、激勵、管理方面的能力有較大幫助，能切實提高學生的實際操作能力和應用能力。