如何篩選和評估各種新奇的創(chuàng)意？如何在新產(chǎn)品上市之前做好測試，最大程度避免風(fēng)險？如何給新產(chǎn)品定價，賺取最大化的利潤？
《成功創(chuàng)業(yè)的14堂營銷課》從定位、市場細(xì)分、分銷渠道、銷售管理、促銷、廣告、公共關(guān)系、營銷資源配置等14個方面，用豐富翔實(shí)的案例全面介紹了創(chuàng)業(yè)型企業(yè)如何挖掘和強(qiáng)化自己的核心競爭力、如何形成有效的差異化、如何通過營銷獲得更高的利潤。對于中國渴望成功的廣大創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，《成功創(chuàng)業(yè)的14堂營銷課》極具指導(dǎo)性。
倫納德·M·洛迪士，沃頓商學(xué)院營銷學(xué)教授、副院長，沃頓全球咨詢課程的創(chuàng)辦人和沃頓MBA創(chuàng)業(yè)營銷課程發(fā)起人。他的研究領(lǐng)域包括營銷決策支持系統(tǒng)、營銷實(shí)踐以及創(chuàng)業(yè)營銷等。
第1課 定好營銷戰(zhàn)略才能賺大錢
第2課 催生、篩選和開發(fā)創(chuàng)意
第3課 定價：避免常見誤區(qū)
第4課 分銷渠道策略：堅(jiān)持具有可持續(xù)的競爭優(yōu)勢
第5課 產(chǎn)品發(fā)布：使產(chǎn)品和服務(wù)的終身收益最大化
第6課 有效的廣告：要模糊正確不要精確錯誤
第7課 如何運(yùn)用公關(guān)創(chuàng)造最大價值？
第8課 通過銷售管理實(shí)現(xiàn)增值
第9課 營銷推動銷售
第10課 促銷和病毒性營銷：使可持續(xù)盈利能力最大化
第11課 營銷資源配置
第12課 招聘、培養(yǎng)和留住雇員
第13課 融資活動營銷
第14課 創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌和公司
第1課 定好營銷戰(zhàn)略才能賺大錢
找準(zhǔn)價值主張
“我賣什么？賣給誰？他們?yōu)槭裁促I？”對于這個看似簡單的問題的回答，卻對你的企業(yè)是否成功發(fā)揮著決定性的影響�；卮疬@個問題，將催生企業(yè)對于客戶獨(dú)特的價值主張。
這個獨(dú)特的價值主張是什么？為什么它很重要？
首先，價值主張（value proposition）是企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)或所能提供給客戶的其他東西的內(nèi)在價值承諾。這是客戶在購買你的東西時可以期待的收益表現(xiàn)方式。簡單地說，就是讓他們出資購買的東西。所謂獨(dú)特的價值主張，就是一個讓你在競爭中獨(dú)樹一幟的價值主張。
價值通常由三個方面所組成：
·性能（如豐富的功it）；
·價格（如低價位）；
·關(guān)系（如個性化服務(wù)）。
價值傾向是相對的，例如，有的公司更關(guān)注低價位，有的則更關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的可靠性。舉例來說，思科公司的無線路由器的價位比其以前的競爭對手、現(xiàn)在的附屬公司Linksys（該公司也具有相同的運(yùn)營特色）高出l0倍以上，但產(chǎn)品的可靠性更強(qiáng)。對于IT產(chǎn)品的購買者來說，產(chǎn)品的可靠性和系統(tǒng)運(yùn)行時間是最重要的，思科的價值也正在于此。對于家庭無線網(wǎng)絡(luò)使用者來說，價位則是他們更關(guān)心的問題，他們會因?yàn)轱@著降價而放棄對于產(chǎn)品高可靠性的關(guān)注。因此，關(guān)鍵在于了解自己的營銷對象是誰，并據(jù)此找準(zhǔn)自己所提供的獨(dú)特的價值主張。
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