銷售鐵軍的打造和培養(yǎng)，既是一種體系、又是一種文化；既需要一套方法，更需一種決心。只要掌握了阿里巴巴式的中供鐵軍打造體系，即使不能成為第二個(gè)阿里巴巴，也足以幫助很多企業(yè)建立高效的銷售團(tuán)隊(duì)，提升銷售業(yè)績(jī)。
本書的前半部分從豎目標(biāo)、追過(guò)程、拿結(jié)果出發(fā)幫你掌控銷售業(yè)績(jī)，數(shù)據(jù)怎么盯、會(huì)議怎么開、拜訪記錄怎么寫很多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和你分享。
后半部分教你如果打造阿里鐵軍式的團(tuán)隊(duì)，揪頭發(fā)、照鏡子、聞味道阿里三板斧是自我管理和團(tuán)隊(duì)管理的雙贏練習(xí)。
正是這套可復(fù)制的方法，中供系出身的銷售鐵軍在離開阿里后分別創(chuàng)造了顯赫業(yè)績(jī)，如程維打造了滴滴團(tuán)隊(duì)，干嘉偉成全了美團(tuán)、呂廣渝在大眾點(diǎn)評(píng)大放異彩……如果你是銷售小白，可以跟隨作者的筆觸一窺****是如何煉成的；如果你是團(tuán)隊(duì)管理者，更可以錘煉自己帶團(tuán)隊(duì)的能力，打造如阿里鐵軍一般的夢(mèng)之隊(duì)。
●2014年，阿里巴巴在美國(guó)上市，一夜之間，有超過(guò)10000名員工，成為了千萬(wàn)富翁。但你如果沒(méi)有阿里鐵軍，今天也就不會(huì)有阿里巴巴的存在，更不會(huì)有10000多個(gè)千萬(wàn)富翁的存在……在阿里，有這么一支神秘的銷售部隊(duì)中供鐵軍，馬云的神秘戰(zhàn)隊(duì)。
●賀學(xué)友，阿里巴巴早期員工，工號(hào)467，直屬領(lǐng)導(dǎo)逍遙子（張勇，阿里巴巴集團(tuán)現(xiàn)任CEO），阿里鐵軍公認(rèn)的銷售戰(zhàn)神。馬云跟他打賭做不到的業(yè)績(jī)他做到了,創(chuàng)下了一年拿下11個(gè)****的記錄，這個(gè)記錄至今無(wú)人能破。
●銷售鐵軍打造心法。賀學(xué)友成為銷售主管后，他讓當(dāng)時(shí)阿里總業(yè)績(jī)和人效墊底的東莞區(qū)域月銷售額從10萬(wàn)增長(zhǎng)到1100萬(wàn)。他創(chuàng)立銷售鐵軍打造心法，把快沒(méi)錢吃飯的團(tuán)隊(duì)，帶成了人人買房、人人開車的高業(yè)績(jī)團(tuán)隊(duì)。
●聯(lián)合推薦。干嘉偉 美團(tuán)前COO，高瓴資本運(yùn)營(yíng)合伙人/王剛 滿幫集團(tuán)董事局主席/吳志祥 同程集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)/陳慶探（步驚云） 原淘寶大學(xué)校長(zhǎng)/閻利珉 淘寶聚劃算前CEO，成都果小美網(wǎng)絡(luò)科技公司CEO /和陽(yáng) 重讀創(chuàng)始人，《阿里局》作者 聯(lián)合推薦！
?
賀學(xué)友，阿里巴巴早期員工，工號(hào)467，阿里巴巴中國(guó)供 應(yīng)商直銷團(tuán)隊(duì)（阿里鐵軍）靈魂人物，曾創(chuàng)下一年獲得11個(gè)****的紀(jì)錄，至今無(wú)人打破，是公認(rèn)的阿里鐵軍銷售戰(zhàn)神。
2003年，馬云和他打賭，他完不成365萬(wàn)元的銷售目標(biāo)，結(jié)果他做到了630萬(wàn)元，比當(dāng)年第二名和第三名的銷售額總和還多。成為銷售主管后，他讓當(dāng)時(shí)阿里總業(yè)績(jī)和人效墊底的東莞區(qū)域月銷售額從10萬(wàn)元增長(zhǎng)到1100萬(wàn)元。他**銷售鐵軍打造心法，把快沒(méi)錢吃飯的團(tuán)隊(duì)帶成了人人 買房、人人有開車的高業(yè)績(jī)團(tuán)隊(duì)。
現(xiàn)為驛知行鐵軍商學(xué)院創(chuàng)始人，幫助十幾萬(wàn)人從銷售小白進(jìn)階到高效領(lǐng)導(dǎo)者。
?
推薦序 成功背后有因果/ 關(guān)明生
自序
第一章 阿里鐵軍你也學(xué)得會(huì)
阿里鐵軍的誕生
沒(méi)有統(tǒng)一的價(jià)值觀，就沒(méi)有阿里鐵軍
超強(qiáng)執(zhí)行力來(lái)自對(duì)規(guī)則的堅(jiān)守
可復(fù)制的銷售鐵軍
第二章 樹目標(biāo)：有了目標(biāo)，才有努力奮斗的方向
管好團(tuán)隊(duì)每一天的小目標(biāo)
金礦就在客戶資料中
心軟和散漫是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的天敵
將客戶分為A、B、C三類
從2% 到30%，差的就是有效拜訪
能一次拿下的客戶，千萬(wàn)不要等到第二次
把客戶信息放進(jìn)保險(xiǎn)柜
第三章 追過(guò)程：做好銷售過(guò)程管控，培養(yǎng)高效執(zhí)行力
成功往往是過(guò)程，不單純是結(jié)果
源頭對(duì)了，事半功倍
有效溝通和無(wú)效溝通
好的銷售策劃方案，自己會(huì)說(shuō)話
客戶購(gòu)買的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的價(jià)值
清除客戶潛在的擔(dān)憂
搞定不能快速簽單的客戶
第四章 拿結(jié)果：沒(méi)有業(yè)績(jī)，一切都是空談
達(dá)成贏的結(jié)果：公司贏 團(tuán)隊(duì)贏
早啟動(dòng)不是喊口號(hào)，而是做細(xì)節(jié)
阿里鐵軍的晚分享機(jī)制
現(xiàn)場(chǎng)管理，傳授方法
第五章 銷售不是講故事，而是講方法、重成交
狀態(tài)和效率是頂尖銷售的兩大標(biāo)配
輔導(dǎo)銷售新人的三個(gè)環(huán)節(jié)
提高B 類、C類客戶資源的利用率
提高自驅(qū)力，創(chuàng)造好業(yè)績(jī)
好銷售需要好心態(tài)
第六章
打造你的阿里式銷售鐵軍
找到能做非凡事的平凡人
阿里人才梯隊(duì)管理體系
留人需留心
將野狗和小白兔踢出隊(duì)伍
第七章
領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)：一個(gè)好的管理者，必須是一個(gè)好教練
管理者必備的三項(xiàng)能力
優(yōu)秀的管理者都是好教練
管理三板斧：揪頭發(fā)照鏡子聞味道
第八章 落實(shí)數(shù)據(jù)化管理
建立科學(xué)的數(shù)據(jù)化管理體系
客戶轉(zhuǎn)化率是銷售成敗的照妖鏡
利用數(shù)據(jù)讓有效預(yù)約真的有效
客戶拜訪數(shù)據(jù)分析：從量變到質(zhì)變
致謝
書單推薦
