做銷售一定要學(xué)會(huì)“反向成交”。剛和客戶聯(lián)系上，不要一上來(lái)就推銷，這會(huì)顯得你像個(gè)騙子。用真誠(chéng)和耐心挖掘客戶的需求和顧慮，才能逐漸攻破心理防線，讓客戶講真話，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)目的。永遠(yuǎn)不做絕對(duì)化的保證，介紹產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)避免承諾，針對(duì)不同公司不同情況提供合理化建議和反饋，讓客戶看到不同效果，加速思考。讓客戶自己做決定，而不是被迫接受推銷。把選擇決策的權(quán)力交給客戶，訂單才能又爽又快�！�………本書(shū)匯集了70+條勘破人性、占據(jù)溝通制高點(diǎn)的思想精華，深刻剖析了銷售過(guò)程中的技巧和痛點(diǎn)，同時(shí)引用了許多名人、名企及普通人通過(guò)觀察客戶心理、引導(dǎo)促單、正話反說(shuō)等方式實(shí)現(xiàn)改變局勢(shì)，進(jìn)而取得成功的真實(shí)案例；講述了他們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)運(yùn)用心理、溝通、謀略布局等技巧，做到洞察真相避免上當(dāng)，還能靈活應(yīng)變事半功倍。