隨著我國市場經(jīng)濟的快速發(fā)展和人們收入的不斷提高，消費者的需要變得越來越復雜，市場的主宰已經(jīng)轉移到消費者手中，爭奪消費者成為企業(yè)競爭的焦點。本教材通過對消費者購買行為的分析，研究和探討消費心理的特征和規(guī)律，為企業(yè)更好地制定和調整自己的營銷策略提供依據(jù)。
　　本教材的編寫以培養(yǎng)學生理論應用能力為目標，通過“典型技能項目化”的設計，體現(xiàn)出“動手、動口、動腦”的特色，實現(xiàn)了“內容項目化、過程實戰(zhàn)化、學生主體化、成果應用化”。
　　本教材具體有以下幾個特點：
　　第一，本教材共設置十一個單項項目和一個綜合實訓項目，每個單項項目下面又有若干任務，讓學生通過對任務的分析和完成，掌握和了解消費心理與行為在營銷過程中的具體應用。
　　第二，每個單項項目前面細分出知識目標、能力目標、項目任務和項目成果，明確了通過該項目的學習，學生能夠具備的操作能力和操作成果。
　　第三，本教材采用“案例導入”的方式編寫，開篇案例都設置了問題，使學生帶著相關問題及思考開始每個單項項目的學習。每個單項項目的結尾有項目小結，概括地總結該項目的主要知識和基本概念，幫助學生理解和把握該項目的知識要點。本教材有始有終，體系完整，結構合理。
　　第四，本教材的每個單項項目都配有拓展閱讀、課堂討論、案例分析等欄目，使教材更具綜合性、針對性、科學性和操作性。
　　第五，每個單項項目都設置了實訓操作，包括實訓名稱、實訓目的、實訓組織、實訓環(huán)境、實訓成果等方面，要求學生通過市場調查和社會實踐，運用所學的知識，完成市場調查與分析、消費心理與行為分析、消費者購買動機分析等，以培養(yǎng)學生的團隊合作能力、文案寫作能力、專題研討能力、營銷方案策劃和執(zhí)行能力。
　　第六，采取“實踐引領”模式進行教材建設，在單項知識點和技能點學習之后，引入一個基于企業(yè)背景的綜合實訓項目，將其轉換為教學項目，把本教材的大部分核心知識點和技能點融會貫通，讓原本相對分散的知識點和技能點得到有效串聯(lián)，使學生在真實的項目工作環(huán)境中應用所學的知識和技能，從而培養(yǎng)學生的綜合能力和素質。
　　第七，教材編寫組成員全部為高職院校的消費心理學專職教師，有豐富的專業(yè)知識和教學經(jīng)驗。
　　本教材由賈妍、陳國勝擔任主編，負責擬定編寫提綱、統(tǒng)稿和定稿；易淼清、許巧珍、陳方麗、邱桂賢、王潔霜、張毓勻擔任副主編。具體分工如下：賈妍負責編寫項目一、二、十二，陳國勝負責編寫項目九，易淼清負責編寫項目十一，許巧珍負責編寫項目四、七，陳方麗負責編寫項目十，邱桂賢負責編寫項目五、六，王潔霜負責編寫項目三，張毓勻負責編寫項目八。同時，為方便教學，本教材還配有電子教案和教學課件等相·關資源，歡迎登錄教材服務網(wǎng)站下載。
　　本教材在編寫過程中，參閱了大量中外有關消費心理學方面的教材和文獻資料，在此謹向這些教材和文獻資料的著者、譯者、編者表示衷心的感謝。由于編者水平有限，教材中可能仍存在疏漏之處，懇請同行專家批評指正！