2017年是我國深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革取得重大進展的一年。隨著國家政策調(diào)控,醫(yī)藥行業(yè)正朝著不斷規(guī)范健康發(fā)展、不斷提高集中度的目標邁進,行業(yè)正在學會適應國家政策的變化并努力為行業(yè)自身發(fā)展爭取更有力的政策環(huán)境。黨的十九大提出了重視民生、深化醫(yī)改等要求,這為包括OTC在內(nèi)的整個醫(yī)藥行業(yè)提供了良好的發(fā)展機遇。未來十年,是我們醫(yī)藥行業(yè)建設(shè)品牌的黃金十年,中國即將成為全球第二大藥品市場,中國的OTC行業(yè)也有著廣闊的發(fā)展前景。
在中國醫(yī)藥經(jīng)濟進入快速健康發(fā)展時期,需要樹立一些榜樣,對行業(yè)的品牌創(chuàng)新營銷案例進行梳理總結(jié),給更多的企業(yè)以智慧幫助,引領(lǐng)行業(yè)整體的品牌建設(shè)、健康傳播與管理水平,讓真正的好藥服務大眾健康。
眾所周知,非處方藥同時具有藥品和普通消費品的雙重屬性,非處方藥的生產(chǎn)企業(yè)必須在保證藥品質(zhì)量的前提下,向消費者傳達科學正確的藥品信息,保護消費者用藥安全,品牌是企業(yè)就產(chǎn)品安全、質(zhì)量和療效向消費者做出的一種承諾和保證。目前,能拉動OTC行業(yè)*主要的兩個因素內(nèi)容如下:一是國家支持大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策,使OTC產(chǎn)品銷售不斷增長;二是零售渠道(包括醫(yī)藥電商)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,促使OTC行業(yè)發(fā)展以品牌應對挑戰(zhàn)。
OTC市場的核心是品牌,優(yōu)勢企業(yè)集中度高的品牌在市場上將占據(jù)*優(yōu)勢,往往能夠決定藥品的價格和銷量。OTC行業(yè)的品牌營銷管理需要更多地采用市場手段,比如價格管理、品類營銷等,企業(yè)要在這個轉(zhuǎn)折關(guān)口找準企業(yè)和產(chǎn)品定位。目前,OTC企業(yè)的*要務是要找準今后的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向;第二是企業(yè)通過創(chuàng)新在市場競爭中贏得先機,創(chuàng)新包括新品種、新劑型的創(chuàng)新,也包括營銷方式、市場定位的創(chuàng)新;第三要重視品牌,在品牌培育和建設(shè)上敢于投入,要把品牌建設(shè)作為重要戰(zhàn)略來推進。作為生產(chǎn)企業(yè),只有正視機遇與挑戰(zhàn),潛心培養(yǎng)品牌的核心競爭力,才能在未來找到立足之地。
去年,中國非處方藥物協(xié)會主辦了首屆中國OTC品牌營銷創(chuàng)新案例評選活動,這是一次對行業(yè)品牌提升的公益活動,我們的宗旨是精選出一批優(yōu)秀的創(chuàng)新性O(shè)TC企業(yè)或產(chǎn)品營銷案例,提升OTC整體品牌營銷水平,為國內(nèi)OTC企業(yè)未來創(chuàng)新方向提供參考。經(jīng)組委會評審,篩選出8家企業(yè)營銷創(chuàng)新案例和26家產(chǎn)品營銷創(chuàng)新案例入圍候選,綜合評出了三佳營銷創(chuàng)新企業(yè)和十佳營銷創(chuàng)新產(chǎn)品,以及十多個優(yōu)秀營銷創(chuàng)新企業(yè)或產(chǎn)品案例。這些精彩案例都是編著《標桿》極好的案例素材,通過書本傳播,能夠讓更多的行業(yè)人士了解品牌營銷的重要性。
感謝桑迪咨詢團隊,應時代所需,想大家所想,為行業(yè)做出努力與貢獻,經(jīng)過近半年的組稿編撰,新書《標桿》終于塵埃落定。這本書內(nèi)容翔實、豐富,案例生動,實操性強,代表了醫(yī)藥行業(yè)品牌營銷的風向標,相信對醫(yī)藥行業(yè)和企業(yè)都會有一定的借鑒與參考作用。
推薦1:中國OTC行業(yè)迎來品牌建設(shè)期,機遇與挑戰(zhàn)并存。
推薦2:我國正處于從制藥大國向品牌強國轉(zhuǎn)變的重要時期。
推薦3:樹企業(yè)標桿,創(chuàng)百年名牌
張繼明
桑迪品牌咨詢首席品牌官、董事長
中國十大品牌策劃專家,上海交通大學客座教授,上海師范大學兼職教授,品牌6力營銷實戰(zhàn)理論創(chuàng)始人,改革開放30年中國策劃標志人物,品牌中藥文化全國高校行大型公益主題活動總策劃。
著有《謀定市場》、《智攬?zhí)煜隆贰ⅰ兑?guī)則,標準》、《透視》(與人合著)、《借力共贏》、《醫(yī)藥營銷那些事兒》、《指尖上的營銷》、《六力營銷》、《醫(yī)藥營銷高參》(編著)等九本實戰(zhàn)營銷專著。深耕醫(yī)藥健康領(lǐng)域20年,10個十大營銷案例的締造者,1000億醫(yī)藥大健康品牌的幕后推手,擅長創(chuàng)建品牌六力營銷實戰(zhàn)體系、構(gòu)建差異化品牌戰(zhàn)略與營銷策略,倡導不做無銷售力的品牌策劃的行銷理念。
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來益葉黃素單品爆破整合營銷
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太極開創(chuàng)藿香正氣口服液有序營銷體系
借力公益主題 創(chuàng)新處方藥零售模式
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哈藥縣域靶向精準傳播模式
學術(shù)營銷助力慢病管理
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品牌重塑 全網(wǎng)發(fā)力
慢嚴舒檸整合營銷模式創(chuàng)新
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天士力開啟處方藥社區(qū)精準營銷模式
精細化招商 跨越式增長
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振源膠囊獨創(chuàng)個性化臨床推廣模式
學術(shù)助力養(yǎng)心工程 會員數(shù)據(jù)精準營銷
中新藥業(yè)開創(chuàng)慢病管理營銷新模式
阿理療法 開啟慢病服務新模式
圣火差異化精準營銷,樹中國中風防治旗手
第三部分模式創(chuàng)新標桿
體驗推動消費 帶教促進營銷
李時珍醫(yī)藥集團首創(chuàng)藥店培訓帶教模式
弘揚中醫(yī)藥文化 做好百草大文章
羅浮山百草油阿是療法文化營銷
跳出小眾品類 回歸滋補國寶
東阿阿膠文化傳播與價值回歸營銷解密
尋根問祖找差異 立體傳播顯價值
仲景六味地黃丸品牌升級營銷創(chuàng)新
傳承健康智慧 三百年雷允上
健延齡本草英雄中醫(yī)藥文化傳播全國行
借力世界杯賽 傳播極致品牌
神奇珊瑚癬凈新媒體文化營銷
第四部分文化營銷
愛跑538 健康跑出來
云南白藥氣血康體育營銷活動推廣
好孕中國造勢 立體整合動銷
廣譽遠定坤丹公益主題整合營銷
公益助力傳播 服務體驗動銷
知達醫(yī)藥孩兒樂中醫(yī)藥養(yǎng)護品牌整合營銷
三減三健 開啟健康模式
健民集團大型公益活動營銷
喂愛助力 工商聯(lián)動
康惠制藥母嬰健康工程營銷推廣
為愛撐腰 健康中國
陳李濟大眾愛腰日公益營銷
瞄準公益主題 傳遞貼心關(guān)愛
羚銳膏藥系列公益體驗營銷
第五部分公益推廣標桿
內(nèi)容軟植入 潤物細無聲
999感冒靈影視植入整合傳播營銷案例
聚焦平臺 鎖定熱劇 精準定制
亞寶小臍貼新媒體植入整合營銷
真人秀 巧植入
百多邦借力《極速前進》創(chuàng)新內(nèi)容營銷
助力超人媽媽 成就女王榮譽
迪巧媽媽是超人網(wǎng)絡互動整合營銷
巧借名人效應 打造骨氣女人
鈣爾奇全網(wǎng)立體整合傳播
借力微信 精準互動
拉克菲乳酸亞鐵寶寶大賽自媒體營銷傳播
定制熱播網(wǎng)劇 巧妙軟植入
三九胃泰玩轉(zhuǎn)古裝IP創(chuàng)新營銷
紅男綠女差異占位 做大皮炎品類份額
999皮炎平產(chǎn)品升級整合之道
借力權(quán)威平臺 做足健胃市場
振東五和大山楂丸央視傳播推廣
第六部分傳播創(chuàng)新
無體驗不營銷 包促帶檢創(chuàng)品牌
康美三七粉終端動銷新模式
借力連鎖平臺 舞動愛心飛翔
維康銀黃滴丸公益動銷推廣
天使行動增引流 消費體驗強黏性
斯利安連鎖終端動銷實戰(zhàn)
聚焦劑型優(yōu)勢 提升品牌價值
佛慈六味地黃丸終端動銷轉(zhuǎn)型升級
處方藥轉(zhuǎn)戰(zhàn)零售市場 雙輪驅(qū)動與趨勢同行
康弘藥業(yè)OTC市場雙輪驅(qū)動營銷
戰(zhàn)略引擎 復興六百年老字號
昆中藥零售終端增值營銷模式
學術(shù)造聲勢 患教強互動
上藥國風紅源達整合動銷
第七部分終端動銷標桿
傳承與創(chuàng)新 品牌更年輕
首屆品牌中藥文化全國高校行暨品牌中藥文化大學生
廣告創(chuàng)意大賽
精英匯聚 齊助醫(yī)藥繁榮
中國醫(yī)藥市場百人研究會簡介