數(shù)據(jù)顯示,年輕人現(xiàn)在每天看視頻的時間已經(jīng)超過電視。YouTube 平臺每天的視頻觀看總時長超過10 億小時,這個數(shù)字還在增長。數(shù)字視頻牢牢占據(jù)著人們的注意力。
數(shù)字時代如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意變現(xiàn)?視頻平臺如何提升自己的品牌認(rèn)知和廣告號召力?想要在這個龐大的媒體生態(tài)中占據(jù)流量入口,你需要先了解YouTube。在過去的10年里,互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺YouTube已經(jīng)像60多年前的電影、廣播和電視的發(fā)明一樣,深刻地改變了媒體和娛樂產(chǎn)業(yè)。
長期以來,媒體行業(yè)主要依賴三種收入來源:廣告、交易和訂閱。而訂閱服務(wù)在智能手機(jī)的推動下得到了迅猛發(fā)展,已經(jīng)成為移動經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)商業(yè)模式。YouTube 作為訂閱模式的探索者,如何推動內(nèi)容創(chuàng)新,視頻分發(fā)的邏輯是什么,如何增加訂閱,如何取悅廣告主又不讓粉絲反感?這本書是了解數(shù)字時代新型商業(yè)模式的*手資料。
訂閱服務(wù)已經(jīng)成為移動經(jīng)濟(jì)時代的主要商業(yè)模式
YouTube首席商務(wù)官、Netflix前內(nèi)容副總裁
深度披露兩大數(shù)字媒體的增長秘密和運(yùn)營策略
Netflix創(chuàng)始人兼CEO里德黑斯廷斯領(lǐng)銜推薦
互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者、內(nèi)容創(chuàng)作者的案頭書
前言
電視上什么都沒有。
是的,在我成長的地方,電視上什么都沒有。我出生于鐵幕之后1970 年的捷克斯洛伐克社會主義共和國。我年少時的娛樂方式可以說十分單調(diào)。我們的書籍都要經(jīng)過出版與信息局的審查;唯一能讀到的報紙叫作《紅色真理報》(Rudé Právo),那是捷共的黨報;廣播電臺、電視臺、電影院和交響樂團(tuán)都在國家的管控之中。私營企業(yè)印刷出版物或發(fā)送廣播信號是非法的,只要任何書面文件復(fù)印超過11 份,就是非法的,樂隊(duì)在沒有許可的情況下開展演出活動也是非法的。
在這樣的環(huán)境里找樂子,只有一個辦法:發(fā)揮創(chuàng)造力。
我看的書是從納粹占領(lǐng)時期開辦的地下出版社淘回來的(《一九八四》是我早年的最愛)。為了收到來自德意志聯(lián)邦共和國的廣播信號,我把自己那臺晶體管收音機(jī)的天線掰彎了,這樣我就能在斷斷續(xù)續(xù)的電波中聽到邦喬維(Bon Jovi)、蝎子樂隊(duì)(Scorpions)和恐懼之淚(Tears for Fears)這些樂隊(duì)的歌曲。運(yùn)氣好的話,我還能拿到朋友不知道從哪里搞來的走私錄像帶。
我還記得我看過的第一部西方電影:《終結(jié)者》。但因?yàn)楫?dāng)時沒有錢做好捷克語的字幕和配音,電影中所有角色的配音都是由同一個人完成的。這肯定談不上是好的觀影體驗(yàn),但我和朋友們還是津津有味地連續(xù)看了三遍。
如今,我的兩個小女兒可以在平板電腦上閱讀無數(shù)本電子書,盡管她們還是更愛看從亞馬遜買來的紙書;可以在手機(jī)上隨意瀏覽各種新聞;可以在聲田(Spotify)和網(wǎng)飛(Netflix)這樣的流媒體平臺上無限制地享受音樂和電影;如果想看電視,她們只要往沙發(fā)上一靠就能觀看數(shù)百個衛(wèi)星電視頻道的節(jié)目。我不禁感慨,她們的娛樂方式確實(shí)比我小時候豐富太多了就算比起十年前在美國長大的孩子,都要豐富太多。盡管她們擁有五花八門的娛樂方式,但我還是發(fā)現(xiàn)她們在其中一種娛樂方式上花的時間特別多:看YouTube 視頻。
在不到一代人的時間里,我們消費(fèi)的媒體內(nèi)容已經(jīng)不再由國家或企業(yè)壟斷,我們自己決定看什么,讀什么,聽什么。YouTube出現(xiàn)之后,人們第一次能夠享受到免費(fèi)、即時和全球分發(fā)的視頻。Netflix、Hulu 和Spotify 等流媒體服務(wù)將傳統(tǒng)內(nèi)容的舊酒裝進(jìn)了流媒體的新瓶,YouTube 這樣的開放平臺則改變了生產(chǎn)、分發(fā)和消費(fèi)媒體的主體。突然間,任何人都能向世界上的所有人分享視頻。
這種自由雖然只出現(xiàn)了十幾年的時間,但它已經(jīng)對媒體行業(yè)產(chǎn)生了極其深遠(yuǎn)的影響。它重新定義了什么是名人,以及誰可以成為名人。深諳其中道理的新晉名人被推到了聚光燈下,他們不是高高在上的偶像,因?yàn)樗麄兩钪苯优c粉絲互動的重要性。在這種自由的推動之下,一群更多元、更有主見的新星誕生了。他們不像過往的明星那樣循規(guī)蹈矩,但這反而會讓人覺得更真實(shí)。
這種自由也轉(zhuǎn)變了我們對娛樂方式的理解。美妝視頻、游戲解說視頻、產(chǎn)品開箱視頻它們催生出了一系列前所未有卻大受歡迎的內(nèi)容形式。我們的世界也因此變小了,我們現(xiàn)在可以看到從前受國界限制的海外內(nèi)容。全球數(shù)十億受眾也不再滿足于批量生產(chǎn)的大眾娛樂內(nèi)容,他們可以根據(jù)自己的興趣選擇看什么。
這種自由還改寫了娛樂和新聞行業(yè)的規(guī)則。我們有了新的新聞獲取方式,從弗格森槍擊案到敘利亞內(nèi)戰(zhàn),活躍在最前線的記者為世人記錄下了這個世界的不公。有了這種自由,廣告也可以上升為一種藝術(shù)形式,一種必看的精彩內(nèi)容;曾經(jīng)一度衰落的音樂視頻也重新煥發(fā)生機(jī),成了音樂新人打入主流市場的敲門磚。
我看著自己現(xiàn)在的生活,發(fā)現(xiàn)自己的童年顯得如此遙不可及。我從小向往西方世界,但一直只能窺見它的一角。如今,作為YouTube 的首席商務(wù)官,我的工作是將信息和娛樂帶給全世界超過十億的受眾。YouTube 所做的不是為人們打開一扇瞥見世界的窗戶,而是舉起了一塊面向全人類的鏡子,照出了我們所有的快樂,所有的掙扎,所有的新聞,所有的歷史。
現(xiàn)在,每個月都有15 億人訪問YouTube 這個全球最大規(guī)模的視頻庫。人們可以使用各種設(shè)備,隨時隨地觀看自己喜歡的內(nèi)容。有人觀看最新的病毒視頻和音樂視頻,或者深夜節(jié)目剪輯;有人回顧自己錯過的新聞或體育報道;有人學(xué)習(xí)新的知識,或發(fā)展興趣;有人甚至只看廣告。大多數(shù)人訪問YouTube 都是為了看一些他們在其他地方找不到的內(nèi)容:渴望向全世界分享自己的創(chuàng)意,并已經(jīng)在這個平臺上取得成功的新一代視頻創(chuàng)作者和藝人。
我把這些開拓者叫作視頻朋客。
我寫這本書不是為了回顧YouTube 的創(chuàng)業(yè)歷程,也不是為了歌頌又一家顛覆行業(yè)重寫規(guī)則的硅谷明星公司。我之所以要寫這本書,是想講述一群天才創(chuàng)作者和創(chuàng)業(yè)者在YouTube 上盡情施展創(chuàng)意的故事。他們當(dāng)中有的人擁有比知名電視節(jié)目更多的觀眾,有的人已經(jīng)成就一番事業(yè)。但是,他們所有人都在做同一件事改變媒體行業(yè)的運(yùn)作方式。
我希望通過他們的故事來講述這種變化。我希望突出介紹他們的成名策略,希望如實(shí)描繪他們一路走來所面臨的重重挑戰(zhàn),還希望闡明他們的成功對于媒體行業(yè)未來的啟示。
最后,我希望創(chuàng)作出一部能夠吸引讀者、娛樂讀者的作品,讓他們感受到自己也身處這場蓬勃發(fā)展的運(yùn)動之中。
畢竟,這是視頻朋客們每天都在做的事情。
羅伯特·金奇爾(Robert Kyncl)
YouTube 首席商務(wù)官,先后供職于三家當(dāng)代極具創(chuàng)新精神的媒體公司:HBO、Netflix 以及現(xiàn)在的YouTube。曾任Netflix 內(nèi)容副總裁,負(fù)責(zé)電視節(jié)目和電影的內(nèi)容采購工作,現(xiàn)在負(fù)責(zé)YouTube 的銷售、市場拓展和合作伙伴業(yè)務(wù)等。
馬尼·佩伊萬(Maany Peyvan)
谷歌公司首席文案之一,負(fù)責(zé)為YouTube 創(chuàng)作評論和社交媒體內(nèi)容。他曾經(jīng)在奧巴馬政府擔(dān)任美國國際開發(fā)署的首席講稿撰寫人。
目錄
前 言
第 1 章 人人都能創(chuàng)作:播主的興起
第 2 章 爭奪用戶時間:讓注意力成為變現(xiàn)工具
第 3 章 制造互動:放大內(nèi)容黏性和影響力
第 4 章 自制內(nèi)容的爆發(fā)性傳播:追求真實(shí)性和新鮮感
第 5 章 搶占用戶:內(nèi)容的全球分發(fā)
第 6 章 網(wǎng)絡(luò)視頻:不同于電視的吸引力
第 7 章 細(xì)分領(lǐng)域的機(jī)會:小眾的逆襲
第 8 章 縮小廣告狂人差距:打造主流影響力
第 9 章 訂閱:數(shù)字時代的創(chuàng)意變現(xiàn)
第10章 新聞行業(yè)新氣象:讓用戶進(jìn)入現(xiàn)場
第11章 定制推送直達(dá)受眾:如何成為受歡迎的廣告
第12章 流行孵化:音樂產(chǎn)業(yè)重回巔峰時刻
第13章 占據(jù)流量入口:移動消費(fèi)的超速增長
結(jié) 語 通往世界的窗口
致 謝