21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材·市場營銷系列：消費(fèi)者行為學(xué)
定 價：29 元
- 作者：柴少宗 編
- 出版時間：2010/1/1
- ISBN：9787811238594
- 出 版 社：清華大學(xué)出版社
- 中圖法分類：F713.55
- 頁碼：300
- 紙張：膠版紙
- 版次：1
- 開本：16開
全書共有11章，內(nèi)容包括緒論、消費(fèi)者心理活動過程、消費(fèi)者個性與態(tài)度、消費(fèi)者需要與購買動機(jī)、消費(fèi)者購買決策與購買行為、消費(fèi)習(xí)俗與消費(fèi)流行、消費(fèi)群體的消費(fèi)行為、環(huán)境因素與消費(fèi)行為、營銷策略與消費(fèi)行為、現(xiàn)代信息技術(shù)與消費(fèi)行為、消費(fèi)新趨勢與消費(fèi)行為。每章附有學(xué)習(xí)目標(biāo)、閱讀資料、練習(xí)題、實(shí)訓(xùn)題及案例分析。
《消費(fèi)者行為學(xué)》在編寫過程中本著理論與能力并重的原則�！断M(fèi)者行為學(xué)》可作為高職高專院校市場營銷專業(yè)教材，銷售工作的人員借鑒使用。
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加速和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日益普及，企業(yè)界所面對的外部環(huán)境在不斷變化，企業(yè)的競爭空前激烈，競爭的焦點(diǎn)開始從對物質(zhì)資源的爭奪和對資本的爭奪轉(zhuǎn)向了對顧客資源的爭奪上。誰能比競爭對手更深入地了解顧客，更好地滿足顧客需求，更懂顧客的消費(fèi)心理，誰就能在競爭中處于優(yōu)勢。
在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的大背景下，本書全面系統(tǒng)地介紹消費(fèi)者的心理特點(diǎn)和行為特點(diǎn)，并借助國內(nèi)外企業(yè)真實(shí)案例，為即將從事或已經(jīng)從事企業(yè)管理和營銷管理的相關(guān)人員提供知識上的幫助和實(shí)踐上的借鑒，希望能為我國企業(yè)的發(fā)展盡微薄之力。
本書的編寫基本沿著消費(fèi)者內(nèi)外影響因素及其購買決策過程這一主線而展開。在編寫過程中，廣泛借鑒國內(nèi)外有關(guān)研究成果，力求反映出該研究領(lǐng)域發(fā)展的最新水平。在研究體系上，對邏輯結(jié)構(gòu)進(jìn)行了精心設(shè)計和編排，以便盡可能完整全面地涵蓋該研究領(lǐng)域的各個方面。在研究內(nèi)容上，對近年來消費(fèi)領(lǐng)域出現(xiàn)的許多新現(xiàn)象、新問題進(jìn)行了分析和探索性研究。在研究方法上，注重理論與實(shí)踐的緊密結(jié)合，以求為企業(yè)開展?fàn)I銷活動提供切實(shí)有效的方法和手段。
內(nèi)容主要包括：消費(fèi)者行為學(xué)的研究對象和研究方法、消費(fèi)者心理活動過程分析、消費(fèi)者個性與態(tài)度分析、消費(fèi)者需要與購買動機(jī)分析、消費(fèi)者購買決策與購買行為分析、消費(fèi)習(xí)俗與消費(fèi)流行、社會群體消費(fèi)行為分析、環(huán)境因素對消費(fèi)行為的影響、營銷策略與消費(fèi)行為、現(xiàn)代信息技術(shù)與消費(fèi)行為、消費(fèi)新觀念與消費(fèi)行為。
第1章 緒論
1.1 與消費(fèi)者行為有關(guān)的概念
1.1.1 消費(fèi)與消費(fèi)者
1.1.2 消費(fèi)心理與消費(fèi)者行為
1.2 消費(fèi)者行為學(xué)研究對象和內(nèi)容
1.2.1 消費(fèi)者行為學(xué)的研究對象
1.2.2 消費(fèi)者行為學(xué)的研究內(nèi)容
1.3 消費(fèi)者行為學(xué)的形成與發(fā)展
1.3.1 萌芽階段
1.3.2 發(fā)展階段
1_3.3 成熟階段
練習(xí)題
實(shí)訓(xùn)題
案例分析
第2章 消費(fèi)者心理活動過程
2.1 感覺與知覺
2.1.1 消費(fèi)者的感覺
2.1.2 消費(fèi)者的知覺
2.1.3 感覺和知覺在營銷活動中的應(yīng)用
2.2 注意與記憶
2.2.1 消費(fèi)者的注意
2.2.2 消費(fèi)者的記憶
2.3 消費(fèi)者的學(xué)習(xí)與聯(lián)想
2.3.1 消費(fèi)者的學(xué)習(xí)
2.3.2 消費(fèi)者的聯(lián)想
2.4 情緒與意志
2.4.1 消費(fèi)者的情緒過程
2.4.2 消費(fèi)者的意志過程
練習(xí)題
實(shí)訓(xùn)題
案例分析
第3章 消費(fèi)者個性與態(tài)度
3.1 消費(fèi)者個性特征
3.1.1 消費(fèi)者個性的含義
3.1.2 消費(fèi)者個性心理特征
3.1.3 消費(fèi)者個性特征與消費(fèi)行為
3.2 消費(fèi)者態(tài)度
3.2.1 消費(fèi)者態(tài)度的含義和功能
3.2.2 消費(fèi)者的信念、態(tài)度與價值觀
3.2.3 消費(fèi)者的態(tài)度與購買行為
練習(xí)題
實(shí)訓(xùn)題
案例分析
第4章 消費(fèi)者需要與購買動機(jī)
4.1 消費(fèi)者需要的概念、特征及基本形態(tài)
4.1.1 需要的概念
4.1.2 需要的特征
4.1.3 消費(fèi)者需要的基本形態(tài)
4.2 消費(fèi)者需要的類型及內(nèi)容
4.2.1 需要的一般分類
4.2.2 消費(fèi)者需要的基本內(nèi)容
4.3 消費(fèi)者購買動機(jī)概念、特征及類型
4.3.1 消費(fèi)者購買動機(jī)的概念與作用
4.3.2 消費(fèi)者購買動機(jī)的特征與類型
4.4 消費(fèi)者購買動機(jī)理論及調(diào)查方法
4.4.1 購買動機(jī)理論
4.4.2 購買動機(jī)調(diào)查方法
練習(xí)題
實(shí)訓(xùn)題
案例分析
第5章 消費(fèi)者購買決策與購買行為
5.1 消費(fèi)者購買決策概述
5.1.1 消費(fèi)者購買決策的含義及參與者
5.1.2 消費(fèi)者購買決策的內(nèi)容及原則
5.1 _3消費(fèi)者購買決策類型
5.2 消費(fèi)者購買決策過程及類型
5.2.1 消費(fèi)者購買決策過程
5.2.2 消費(fèi)者購買行為類型
5.3 消費(fèi)者購買行為理論
5.3.1 習(xí)慣建立論
5.3.2 風(fēng)險減少論
5.3.3 邊際效用論
5.3.4 認(rèn)知理論
5.4 消費(fèi)者購買行為模式
5.4.1 刺激一反應(yīng)模式
5.4.2 霍華德一謝恩模式
5.4.3 恩格爾一科拉特一布萊克威爾模式(EKB)模式
練習(xí)題
實(shí)訓(xùn)題
案例分析
第6章 消費(fèi)習(xí)俗與消費(fèi)流行
6.1 消費(fèi)習(xí)俗
6.1.1 消費(fèi)習(xí)俗的概念和特點(diǎn)
6.1.2 消費(fèi)習(xí)俗的類型
6.1.3 消費(fèi)習(xí)俗對消費(fèi)者心理與行為的影響
6.2 消費(fèi)流行
6.2.1 消費(fèi)流行的概念及特點(diǎn)
6.2.2 消費(fèi)流行的內(nèi)容、方式及動因
6.2.3 消費(fèi)流行規(guī)律v
6.2.4 消費(fèi)流行對消費(fèi)心理的影響
6.3 暗示、模仿與從眾行為
6.3.1 暗示
6.3.2 模仿
6.3.3 從眾行為
練習(xí)題
實(shí)訓(xùn)題
案例分析
第7章 消費(fèi)群體的消費(fèi)行為
7.1 消費(fèi)群體概述
7.1.1 社會群體的概念及特征
7.1.2 消費(fèi)群體的概念及其形成
7.1.3 消費(fèi)群體的類型
7.1.4 消費(fèi)群體對消費(fèi)者心理的影響
7.2 消費(fèi)者年齡與消費(fèi)行為
7.2.1 少年兒童消費(fèi)群體的消費(fèi)心理與行為
7.2.2 青年消費(fèi)群體的消費(fèi)心理與行為
7.2.3 中年消費(fèi)群體的消費(fèi)心理與行為
7.2.4 老年消費(fèi)群體的消費(fèi)心理與行為
7.3 消費(fèi)者性別與消費(fèi)行為
7.3.1 女性消費(fèi)群體的消費(fèi)心理與行為
7.3.2 男性消費(fèi)群體的消費(fèi)心理與行為
7.4 社會階層與消費(fèi)行為
7.4.1 社會階層的概念及劃分標(biāo)準(zhǔn)
7.4.2 社會階層的特征
7.4.3 不同社會階層消費(fèi)者的行為差異
7.4.4 面向不同社會階層消費(fèi)者的營銷策略
練習(xí)題
實(shí)訓(xùn)題
案例分析
第8章 環(huán)境因素與消費(fèi)行為
8.1 環(huán)境因素與消費(fèi)行為概述
8.2 宏觀環(huán)境
8.2.1 社會文化因素
8.2.2 經(jīng)濟(jì)因素
8.2.3 科學(xué)技術(shù)因素
8.2.4 政治法律因素
8.3 微觀環(huán)境
8.3.1 個人
8.3.2 家庭與消費(fèi)行為
8.3.3 參照群體與購買行為
8.4 中觀營銷環(huán)境及消費(fèi)者行為
8.4.1 消費(fèi)者情境的類型
……
第9章 營銷策略與消費(fèi)行為
第10章 現(xiàn)代信息技術(shù)與消費(fèi)行為
第11章 消費(fèi)新趨勢與消費(fèi)行為
參考文獻(xiàn)
從嚴(yán)格的意義上講，情緒和情感是既有聯(lián)系，又有區(qū)別的兩種心理體驗(yàn)。情緒一般指與生理需要和較低級的心理過程（感覺、知覺）相聯(lián)系的內(nèi)心體驗(yàn)。例如，消費(fèi)者選購某品牌的轎車時，會對它的顏色、外型、內(nèi)飾等可以感知的外部特征產(chǎn)生積極的情緒體驗(yàn)。情緒一般由當(dāng)時特定的條件所引起，并隨著條件的變化而變化。所以情緒表現(xiàn)的形式是比較短暫并不穩(wěn)定的，具有較大的情景性和沖動性。
情感是指與人的社會性需要和意識緊密聯(lián)系的內(nèi)心體驗(yàn)，如理智感、榮譽(yù)感、道德感、美感等。它是人們在長期的社會實(shí)踐中，受到客觀事物的反復(fù)刺激而形成的內(nèi)心體驗(yàn)。與情緒相比，情感具有較強(qiáng)的穩(wěn)定性和深刻性。在消費(fèi)活動中，情感對消費(fèi)者心理和行為的影響相對長久和深遠(yuǎn)。例如，對美感的評價標(biāo)準(zhǔn)和追求，會驅(qū)使消費(fèi)者重復(fù)選擇和購買符合其審美觀念的某一類商品，而排斥其他商品。情緒的變化一般受到已經(jīng)形成的情感的制約；而離開具體的情緒過程，情感及其特點(diǎn)則無從表現(xiàn)和存在。因此，在某種意義上可以說，情緒是情感的外在表現(xiàn)，情感是情緒的本質(zhì)內(nèi)容。實(shí)際中二者經(jīng)常作同義詞使用。
2．消費(fèi)者情緒的表現(xiàn)形式
�。�1）現(xiàn)實(shí)生活中，消費(fèi)者表現(xiàn)出來的情緒類型是多種多樣的，同一種情緒所具有的強(qiáng)度在不同場合也各不相同。根據(jù)情緒發(fā)生的強(qiáng)度、速度、持續(xù)時間的長短和穩(wěn)定性方面的差異，可以將情緒的表現(xiàn)形式劃分為以下4種。
�、偌で椤＜で槭且环N猛烈的、迅速爆發(fā)而短暫的情緒體驗(yàn)，如狂喜、暴怒、恐怖、絕望等。激情具有瞬時性、沖動性和不穩(wěn)定性的特點(diǎn)，發(fā)生時常伴有生理狀態(tài)的變化。消費(fèi)者處于激情狀態(tài)時，其心理活動和行為表現(xiàn)會出現(xiàn)失常、理解力和自制力下降的特征，以致作出非理性的沖動購買行為。
②熱情。熱情是一種強(qiáng)有力的、穩(wěn)定而深沉的情緒體驗(yàn)，如向往、熱愛、嫉妒等。熱情具有持續(xù)性、穩(wěn)定性和行動性的特點(diǎn)。它能夠控制人的思想和行為，推動人們?yōu)閷?shí)現(xiàn)目標(biāo)而不懈努力。例如，一個古錢幣收藏家，為了不斷增加藏品，滿足自己的愛好，可以長年累月壓縮生活開支，甚至借錢來購買收藏品。
�、坌木�。心境是一種比較微弱、平靜而持久的情感體驗(yàn)。它具有彌散性、持續(xù)性和感染性的特點(diǎn)，在一定時期內(nèi)會影響人的全部生活，使語言和行為都感染上某種色彩。在消費(fèi)活動中，良好的心境會提高消費(fèi)者對商品、服務(wù)、使用環(huán)境的滿意程度，推動積極的購買行為；相反，不良的心境會使人對諸事感到厭煩，或拒絕購買任何商品，或借助購物消愁解悶。
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