中國外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
定 價(jià):28 元
- 作者:白萬綱
- 出版時(shí)間:2009/7/1
- ISBN:9787802344358
- 出 版 社:中國發(fā)展出版社
- 中圖法分類:F279.24
- 頁碼:176
- 紙張:
- 版次:
- 開本:16K
《中國外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》講述了:世界經(jīng)濟(jì)全球化,使對外開放成為一個(gè)不可抗拒的潮流和趨勢,外貿(mào)企業(yè)更是經(jīng)歷了改革開放以來,全方位、多元化、高速度的三十年發(fā)展。經(jīng)濟(jì)危機(jī)的洗禮,使得外貿(mào)企業(yè)不得不站在了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的十字路口上。
《中國外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》:俯瞰發(fā)展的障礙,助中國外貿(mào)企業(yè)逆風(fēng)飛揚(yáng)!世界是平的,但外貿(mào)企業(yè)卻需要高度!華彩咨詢火線出擊,為您量身打造外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對危機(jī)、突出重圍的六大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型利器!
我國的對外貿(mào)易最早可追溯到先秦,那時(shí)的人們就已經(jīng)開始將絲綢等貨物輾轉(zhuǎn)運(yùn)往境外進(jìn)行貿(mào)易。隨著歷史的變遷,中國對外貿(mào)易始終延續(xù)著自己的歷史軌跡:從漢代張騫出使西域帶來漢夷文化頻繁交往,使得中原文明通過“絲綢之路”迅速向四周傳播,到明代鄭和七下西洋開創(chuàng)人類歷史上最早也是最大規(guī)模的地理大發(fā)現(xiàn)和貿(mào)易往來,從1840年的鴉片戰(zhàn)爭到2001年中國正式加入世界貿(mào)易組織(WTO),可以說中國的對外貿(mào)易的歷史就是一面社會變遷的鏡子,折射出我國歷史、經(jīng)濟(jì)、文明的變革和發(fā)展。如今信息技術(shù)和經(jīng)濟(jì)全球化,使得貿(mào)易得以借助各種新技術(shù)、新手段、新形式將全世界緊密聯(lián)系在一起。
亞當(dāng)·斯密認(rèn)為分工的發(fā)展是促進(jìn)生產(chǎn)率長期增長的主要因素,而分工的程度則受到市場范圍的強(qiáng)烈制約。對外貿(mào)易是市場范圍擴(kuò)展的顯著標(biāo)志,因而對外貿(mào)易的擴(kuò)大必然能夠促進(jìn)分工的深化和生產(chǎn)率的提高,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長。
英國產(chǎn)業(yè)革命高潮時(shí)期的資產(chǎn)階級經(jīng)濟(jì)學(xué)家李嘉圖認(rèn)為,經(jīng)濟(jì)增長的基本動力是資本積累,而對外貿(mào)易正是當(dāng)時(shí)的“日不落”英國實(shí)現(xiàn)工業(yè)化和資本積累的一個(gè)重要手段。
在改革開放的進(jìn)程中,外貿(mào)在我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)了極其重要的地位,被稱之為“經(jīng)濟(jì)增長的發(fā)動機(jī)”。隨著對外貿(mào)易的繁盛,帶動了一大批企業(yè)、產(chǎn)業(yè)的繁榮,更是為國家積累了大量的資本、技術(shù)、人才并帶動了企業(yè)管理才能的提升,中國已然重新屹立于世界之林,成為全球貿(mào)易的重要參與者。
白萬綱,華彩咨詢公司執(zhí)行董事、總裁,中國首席集團(tuán)戰(zhàn)略與集團(tuán)管控專家。曾任國務(wù)院國資委、多個(gè)省市國資委管控顧問,中石油集團(tuán)、中航工業(yè)集團(tuán)、國機(jī)集團(tuán)等多家大型集團(tuán)戰(zhàn)略、管控顧問,多家政府院?妥淌诩扒迦A、北大、復(fù)旦等多家重點(diǎn)院?妥淌凇,F(xiàn)任亞洲集團(tuán)管控研究中心首席研究員、上海財(cái)大500強(qiáng)企業(yè)研究中心研究員,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)集團(tuán)管控能力評價(jià)體系,為400余家集團(tuán)提供了專業(yè)的集團(tuán)管控、集團(tuán)戰(zhàn)略、集團(tuán)風(fēng)險(xiǎn)管理與內(nèi)控等咨詢服務(wù)。個(gè)人專著有:《咨詢的力量》、《總裁制造》、《鍛造高智商企業(yè)》、《大國的崛起一一國家管控》、《集團(tuán)管控職能系列》(10本)、《國家戰(zhàn)略與國家管控》、《集團(tuán)管控大趨勢》、《集團(tuán)大縱深戰(zhàn)略》等,以及系列管理音像教材:《集團(tuán)管控系列》(10套)、《集團(tuán)管控操作篇》、《總裁修煉》、《集團(tuán)利潤飆升》、《集團(tuán)管控十大問題》、《組織智商》、《國家管控》等。
第一章 中國外貿(mào)企業(yè)面臨的外部挑戰(zhàn)與機(jī)遇
本章導(dǎo)讀:廣東外貿(mào)企業(yè)危機(jī)
第一節(jié) 中國外貿(mào)企業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)
第二節(jié) 中國國有外貿(mào)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
第三節(jié) 中國民營外貿(mào)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
第四節(jié) 中國外貿(mào)企業(yè)面臨的共同挑戰(zhàn)
第五節(jié) 中國外貿(mào)企業(yè)外部機(jī)遇
第二章 中國外貿(mào)企業(yè)內(nèi)部核心問題
本章導(dǎo)讀:G貿(mào)易公司的興衰
第一節(jié) 產(chǎn)品分散,附加值低
第二節(jié) 品牌管理能力薄弱
第三節(jié) 對業(yè)務(wù)流程的控制無力
第四節(jié) 供應(yīng)鏈欠缺協(xié)同作戰(zhàn)能力
第五節(jié) 復(fù)合型人才嚴(yán)重匱乏
第六節(jié) 外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)控制能力薄弱
第三章 外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型核心問題思考
本章導(dǎo)讀:利豐行的戰(zhàn)略升級
第一節(jié) 純外貿(mào)企業(yè)競爭能力逐步消失,轉(zhuǎn)型大勢所趨
第二節(jié) 外貿(mào)企業(yè)為什么存在
第三節(jié) 外貿(mào)企業(yè)靠什么存在
第四節(jié) 外貿(mào)企業(yè)如何長久存在
第五節(jié) 外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型策略思考
第六節(jié) 外貿(mào)企業(yè)的六大轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略
第四章 名配角戰(zhàn)略
本章導(dǎo)讀:鴻海精密集團(tuán)名配角戰(zhàn)略
第一節(jié) 做不了主角,先做好配角
第二節(jié) 爭當(dāng)名配角
第五章 供應(yīng)鏈整合戰(zhàn)略
本章導(dǎo)讀:zARA的供應(yīng)鏈管理
第一節(jié) 供應(yīng)鏈的競爭
第二節(jié) 供應(yīng)鏈的整合者
第三節(jié) 浙江外貿(mào)服裝企業(yè)供應(yīng)鏈整合案例
第六章 大客戶戰(zhàn)略
本章導(dǎo)讀:廣東省A集團(tuán)客戶發(fā)展部
第一節(jié) 大客戶才有大發(fā)展
第二節(jié) 成功命脈:服務(wù)精神
第七章 品牌內(nèi)銷戰(zhàn)略
本章導(dǎo)讀:雅戈?duì)?/span>
第一節(jié) 外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷品牌之難
第二節(jié) 內(nèi)銷品牌打造——路漫漫其修遠(yuǎn)兮
第八章 貿(mào)易平臺戰(zhàn)略
本章導(dǎo)讀:阿里巴巴
第一節(jié) 讓電子商務(wù)為我所用
第二節(jié) 服務(wù)依然是第一要義
第九章 海外營銷戰(zhàn)略
本章導(dǎo)讀:青島海爾
第一節(jié) 路越走才越寬
第二節(jié) 選準(zhǔn)地區(qū),選準(zhǔn)產(chǎn)品
插圖:
一、資源優(yōu)勢
外貿(mào)企業(yè)的資源優(yōu)勢主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。一是信息資源。外貿(mào)企業(yè)手中掌握著大量的供應(yīng)商信息,能夠隨時(shí)為客戶找到合適的供應(yīng)商資源。二是關(guān)系資源。由于外貿(mào)企業(yè)的屬地化性質(zhì),擁有常年與政府機(jī)關(guān),包括海關(guān)、銀行、商檢等單位打交道的經(jīng)驗(yàn),彼此比較熟悉,業(yè)務(wù)處理比較順暢。三是人才資源。外貿(mào)企業(yè)有大量精通業(yè)務(wù)的專業(yè)人員,能夠提供專業(yè)化的服務(wù)。
二、服務(wù)優(yōu)勢
由于外貿(mào)企業(yè)長年積累的資源優(yōu)勢使其獲得兩個(gè)方面的服務(wù)優(yōu)勢。一是成本更加低。龐大的供應(yīng)商信息庫、良好的政府關(guān)系和專業(yè)的人才隊(duì)伍使得通過外貿(mào)企業(yè)采購服務(wù)往往比企業(yè)自己采購成本來得更低。二是服務(wù)更加專業(yè)。服務(wù)是外貿(mào)企業(yè)賴以生存的核心競爭能力,傭金的多少取決于提供服務(wù)的質(zhì)量和附加值。因此,外貿(mào)企業(yè)在按時(shí)、保質(zhì)、保量地完成采購任務(wù)的同時(shí),還能夠提供某些個(gè)性化的服務(wù)以提高服務(wù)的附加值。
一個(gè)提供全面服務(wù)的中間商除了服裝采購業(yè)務(wù)外,還能夠提供更多具有高附加值的服務(wù)。例如,通過自己的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)針對客戶需求進(jìn)行服裝款式的設(shè)計(jì),甚至為客戶進(jìn)行國內(nèi)消費(fèi)者需求調(diào)查;安排設(shè)計(jì)研發(fā)對工廠進(jìn)行生產(chǎn)指導(dǎo)和質(zhì)量控制;組織倉儲物流和辦理清關(guān),確保按時(shí)交貨。
三、整合優(yōu)勢
外貿(mào)企業(yè)擁有大量的供應(yīng)商和客戶資源,能夠通過大貿(mào)易平臺整合兩端資源。同時(shí),憑借它的資源能力協(xié)作供應(yīng)鏈當(dāng)中的各個(gè)環(huán)節(jié),與鏈條中的企業(yè)形成長期的合作伙伴關(guān)系,帶動供應(yīng)鏈的有效整合,形成合力,提升整體供應(yīng)鏈的核心競爭能力。
表3-1是香港著名貿(mào)易公司——利豐行計(jì)算得出的客戶通過他們進(jìn)行采購可以節(jié)省的開支。