Part1:商業(yè)銀行現(xiàn)狀及營(yíng)銷開(kāi)門(mén)紅的意義
第一章：行業(yè)環(huán)境的現(xiàn)狀與前景
1、夾縫中求生存的商業(yè)銀行
2、商業(yè)銀行運(yùn)行現(xiàn)狀
3、商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型面臨的困難
4、商業(yè)銀行的發(fā)展前景
第二章：商業(yè)銀行的營(yíng)銷現(xiàn)狀與差異
1、傳統(tǒng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與不足
2、落后的無(wú)差異化銷售模式
3、現(xiàn)代銀行的差異化營(yíng)銷模式
4、影響銀行營(yíng)銷差距的五大方面
5、商業(yè)銀行營(yíng)銷建議
第三章：開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷的戰(zhàn)略意義
1、開(kāi)門(mén)紅開(kāi)的是什么？
2、開(kāi)門(mén)紅的門(mén)在哪里？
3、開(kāi)門(mén)紅靠什么去紅？
4、開(kāi)門(mén)紅的戰(zhàn)略意義
PART2：開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷八大招
第四章：引流獲客的開(kāi)門(mén)之舉
1、常見(jiàn)的引流獲客的精準(zhǔn)渠道
2、銀行網(wǎng)點(diǎn)引流獲客妙招
3、銀行互聯(lián)網(wǎng)引流獲客妙招
4、精確引流獲客的實(shí)施細(xì)節(jié)及意義
第五章：重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)銷售
1、根據(jù)目標(biāo)客戶群設(shè)計(jì)產(chǎn)品
2、四個(gè)角度定位重點(diǎn)產(chǎn)品
3、五大銷售話術(shù)和使用技巧
4、商業(yè)銀行運(yùn)營(yíng)協(xié)同的實(shí)施方法
第六章：靠信用激活信用卡業(yè)務(wù)
1、新增信用卡營(yíng)銷方式
2、存量卡激活技巧
3、信用卡商戶營(yíng)銷活動(dòng)的具體方式
第七章：設(shè)計(jì)商戶活動(dòng)進(jìn)行開(kāi)門(mén)
1、客戶活動(dòng)設(shè)計(jì)的四大重點(diǎn)
2、客戶洽談的十大技巧
第八章：如何實(shí)現(xiàn)銀行的公私聯(lián)動(dòng)
1、公私聯(lián)動(dòng)的意義及所存在的問(wèn)題
2、影響公私聯(lián)動(dòng)的六大因素
3、公私聯(lián)動(dòng)實(shí)施方案及推薦重點(diǎn)
第九章：添衣加彩的會(huì)議營(yíng)銷
1、會(huì)議營(yíng)銷客戶分類法則
2、成功會(huì)議營(yíng)銷的六大重點(diǎn)
3、客戶邀約流程的四個(gè)步驟
4、會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)的執(zhí)行細(xì)則
第十章：如虎添翼的網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷
1、高柜營(yíng)銷：識(shí)別客戶推銷產(chǎn)品
2、低柜促銷：巧用平臺(tái)促銷產(chǎn)品
3、引入合作聯(lián)動(dòng)擴(kuò)大營(yíng)銷面積
第十一章：時(shí)尚有效的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
1、時(shí)髦的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式
2、二維碼銷售方案
3、互聯(lián)網(wǎng) 合作方案
4、商業(yè)銀行O2O案例解析
PART3：贏在開(kāi)門(mén)紅的營(yíng)銷技能
第十二章：高效挖掘客戶需求
1、有效溝通的七種方式
2、成功挖掘客戶的五個(gè)技能
3、互聯(lián)網(wǎng) 客戶心理
4、望聞問(wèn)切把脈客戶需求
5、高效挖掘客戶需求的技能支持
第十三章：精湛的產(chǎn)品營(yíng)銷能力
1、產(chǎn)品銷售的常見(jiàn)法則
2、案例解析基金定投銷售難題
3、銀行開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品營(yíng)銷方案解析
4、銀行產(chǎn)品經(jīng)理七項(xiàng)營(yíng)銷能力
第十四章：借助工具提高業(yè)績(jī)
1、SWOT銷售法
2、巧用網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行營(yíng)銷
第十五章：加強(qiáng)朋友圈產(chǎn)品營(yíng)銷
1、微信形象是產(chǎn)品推銷之基礎(chǔ)
2、防止被屏蔽：發(fā)帖有技巧
3、朋友圈友誼保養(yǎng)法則
4、微信公共賬號(hào)與個(gè)人賬號(hào)雙劍合璧銷售法
第十六章：社區(qū)營(yíng)銷的技巧與方法
1、社區(qū)營(yíng)銷的六大熱點(diǎn)
2、社區(qū)營(yíng)銷的三大商圈
3、社區(qū)營(yíng)銷的選址、調(diào)研攻略
4、社區(qū)營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)布置技巧
5、社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)攻略
6、社區(qū)目標(biāo)客戶識(shí)別及推銷攻略
第十七章：電話營(yíng)銷的技巧與方法
1、電話營(yíng)銷的意義
2、電話營(yíng)銷約談技巧
3、電銷面談操作流程
4、電銷面談促成技巧
PART4：開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)攻略
第十八章：資源整理與營(yíng)銷復(fù)盤(pán)
1、客戶資源整理的方法與意義
2、復(fù)盤(pán)：把客戶資源轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)
第十九章：制定目標(biāo)夯實(shí)營(yíng)銷基礎(chǔ)
1、三層次銷售目標(biāo)
2、善用SMART原則制定績(jī)效指標(biāo)
3、卓有成效的營(yíng)銷策略
4、營(yíng)銷流程設(shè)定及監(jiān)督
第二十章：開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷的具體實(shí)施攻略
1、借助資源發(fā)布信息
2、組織設(shè)定任務(wù)目標(biāo)
3、開(kāi)門(mén)紅動(dòng)員大會(huì)的制定方法
4、GPS營(yíng)銷跟蹤機(jī)制及工作匯報(bào)
5、專項(xiàng)營(yíng)銷會(huì)及案例匯總的意義
6、開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷的評(píng)估與總結(jié)