前言

不畏浮云遮望眼，吹盡狂沙始到金。2016 年，全球政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境黑天鵝群飛，我們始終堅持戰(zhàn)略聚焦，厚積薄發(fā)，實(shí)實(shí)在在為客戶創(chuàng)造價值，公司銷售收入預(yù)計將達(dá)到 5200 億人民幣，同比增長 32%。
華為《2017 年新年獻(xiàn)詞》
作為中國最有思想，最有號召力、領(lǐng)導(dǎo)力和影響力的頂級企業(yè)之一，華為已經(jīng)成為中國本土企業(yè)家競相學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。自 1987 年創(chuàng)辦以來，短短 30年的時間里，華為已成為世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)革命的進(jìn)程加速，華為也正以驚人的成長速度逆勢上行，這個充滿狼性的團(tuán)隊(duì)，不僅三觀正，在中國市場上有自己的布局，在全球范圍內(nèi)的競爭力也極具張力！這不能不引起人們的關(guān)注。英國《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》認(rèn)為：華為的崛起，是外國跨國公司的災(zāi)難。美國《時代周刊》驚呼：這家公司已重
復(fù)當(dāng)年思科、愛立信這些卓著的全球化大公司的歷程，如今這些電信巨頭已把華為視為最危險的競爭對手……
華為的成就無須多言，華為的低調(diào)更是讓人們對其產(chǎn)生了強(qiáng)烈的好奇心。在瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆了很多傳統(tǒng)的行業(yè)，而華為不僅沒有被顛覆，并且一直保持著龜兔賽跑的精神，每年都能保持持續(xù)的增長，并成功超越了對手。那么華為為什么能在世界高科技領(lǐng)域后來者居上？華為是靠什么成長起來的？華為員工的執(zhí)行力為什么處于業(yè)內(nèi)一流？……很多人都在探索華為的發(fā)展奧秘。
有人說這跟華為仍舊保持著早期艱苦奮斗的狼性文化有很大關(guān)系，有人說是因?yàn)槿A為有著良好的人文關(guān)懷、科學(xué)的執(zhí)行技術(shù)和系統(tǒng)化的激勵機(jī)制，還有人說是因?yàn)槿握�非的個人魅力。當(dāng)然，這些都是華為快速發(fā)展的重要因素，但其中有一個關(guān)鍵性的秘訣，就是華為獨(dú)特的績效管理制度。在業(yè)內(nèi)，華為中基層的精準(zhǔn)執(zhí)行力讓無數(shù)的同行企業(yè)稱羨，但它們總是無法習(xí)得其精髓，其實(shí)用 6 個字來概括，就是減人、增效、加薪。要減人增效，這是績效管理首要的目標(biāo)。一個企業(yè)最好的狀態(tài)是，讓一個人干很多事，不養(yǎng)閑人。比如：4 個人的活兒，由兩個人來干，能拿 3 倍的工資。所以，華為人力資源部經(jīng)常定招聘需求的時候，第一是一定要搞明白為什么要招這個人？第二是他獨(dú)特的貢獻(xiàn)是什么？第三是能不能把這個崗位給別人做，給別人加點(diǎn)工資？公司要考慮員工怎么活下去，要考慮員工的生活質(zhì)量不降低。員工有錢卻沒時間花，這是企業(yè)最幸福的事情。而企業(yè)最痛苦的是什么呢？低工資的人很多，但每個人都沒事干，一群員工一天到晚有時間卻沒錢。所以，在華為，強(qiáng)制規(guī)定必須給核心員工加工資，從而倒推他要完成多少任務(wù)。很多企業(yè)經(jīng)常犯一個錯誤：部門績效越差，就越不給員工漲工資。如果工資不漲，優(yōu)秀員工肯定要走，剩下的都是比較差的。對于中小企業(yè)而言，不能像華為一樣每個員工工資都很高，但可以讓核心員工工資高。在這種情況下，核心產(chǎn)出職位的薪酬要增加成為必然。所以，要留住核心員工，給少數(shù)優(yōu)秀的員工漲工資，來倒推任務(wù)。
華為是獨(dú)一無二的，不可復(fù)制的，但是華為的成功卻是可以學(xué)習(xí)的，它的成功也代表著中國中小企業(yè)的未來發(fā)展方向。中國的中小企業(yè)都有可能是下一個狼性的團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)華為，當(dāng)然不是學(xué)習(xí)華為工廠漂亮、數(shù)據(jù)庫龐大，照搬現(xiàn)在華為的模式，這是沒有任何價值的。關(guān)鍵要去研究華為做到 1個億時是什么狀態(tài)，做到 10 個億、100 億時又是什么狀態(tài)，在管理體制、組織系統(tǒng)、考核體系、人力資源系統(tǒng)等管理變革是如何突破的。
為了讓眾多企業(yè)經(jīng)營者、管理者深入了解華為、學(xué)習(xí)華為，本書站在管理者的角度闡述了華為高效執(zhí)行力的根本，書中列舉了大量華為案例，全面剖析了華為的績效管理系統(tǒng)，總結(jié)了華為 30 年來的管理智慧與成長經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，除了獨(dú)具特色的績效管理方法外，還涉及華為獨(dú)有的危機(jī)意識、奮斗精神、團(tuán)隊(duì)凝聚力以及績效文化，正是這些樸素的管理理念將華為的執(zhí)行力推向了極致。衷心希望本書，能給您的工作帶來幫助與指導(dǎo)！
編者 　
2017 年 11 月