隨著我國(guó)城市化建設(shè)的發(fā)展和人民生活水平的提高，我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃理論是隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展和規(guī)范而發(fā)展起來(lái)的，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、營(yíng)銷商已經(jīng)開(kāi)始用理性的眼光看待營(yíng)銷的價(jià)值。雖然許多開(kāi)發(fā)商、營(yíng)銷商都深知市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，但卻不知道什么是營(yíng)銷，甚至把營(yíng)銷等同于推銷。從業(yè)人員要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，關(guān)鍵在于提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，這就需要其不斷地學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)與技術(shù)。 

      本書(shū)抓住了房地產(chǎn)營(yíng)銷理論和實(shí)踐的精髓，深入淺出地介紹了房地產(chǎn)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)。全書(shū)共分9個(gè)學(xué)習(xí)情境，分別是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)、房地產(chǎn)產(chǎn)品策略、房地產(chǎn)價(jià)格策略、房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略、房地產(chǎn)市場(chǎng)促銷策略、房地產(chǎn)銷售實(shí)務(wù)。 

      為了方便教師教學(xué)及幫助學(xué)生理解和學(xué)習(xí)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃知識(shí)，我們結(jié)合高等職業(yè)院校人才培養(yǎng)方案的要求和學(xué)生的就業(yè)需求，對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃理論的介紹以合理和夠用為原則，突出理論與實(shí)踐的結(jié)合。 

     本書(shū)在內(nèi)容和編寫體例上做了必要的嘗試，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。 

    （1） 合理安排體例。本書(shū)各情境均以“學(xué)習(xí)目標(biāo)”為先導(dǎo)，明確了通過(guò)學(xué)習(xí)要掌握和了解的理論知識(shí)和技術(shù)能力；之后由“引例導(dǎo)入”或“知識(shí)鏈接”的形式引出具體的內(nèi)容，以增強(qiáng)讀者的求知欲。 

    （2） 在每個(gè)任務(wù)的主體內(nèi)容之后除了正常的思考題外，還設(shè)計(jì)了針對(duì)性較強(qiáng)的案例介紹和實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。其中，案例介紹是對(duì)任務(wù)主體內(nèi)容的詳細(xì)解析或總結(jié)；實(shí)訓(xùn)內(nèi)容可以有效地促進(jìn)讀者鞏固所學(xué)習(xí)的知識(shí)。 

     天津國(guó)土資源和房屋職業(yè)學(xué)院周志強(qiáng)擔(dān)任本書(shū)的主編，并負(fù)責(zé)全書(shū)寫作大綱的制定、策劃和初稿的審閱，由湖北財(cái)稅職業(yè)學(xué)院王敦、烏海職業(yè)技術(shù)學(xué)院薛文婷、中山大學(xué)新華學(xué)院趙琴、中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院彭杏芳擔(dān)任副主編。具體分工如下：學(xué)習(xí)情境1、學(xué)習(xí)情境6由中山大學(xué)新華學(xué)院趙琴編寫；學(xué)習(xí)情境2由湖北財(cái)稅職業(yè)學(xué)院王敦編寫；學(xué)習(xí)情境3、學(xué)習(xí)情境5、學(xué)習(xí)情境7由天津國(guó)土資源和房屋職業(yè)學(xué)院周志強(qiáng)編寫；學(xué)習(xí)情境4、學(xué)習(xí)情境8由烏海職業(yè)技術(shù)學(xué)院薛文婷編寫；學(xué)習(xí)情境9由中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院彭杏芳編寫。本書(shū)在編寫的過(guò)程中得到了華中科技大學(xué)出版社的大力支持，其在教材的組織與協(xié)調(diào)方面做了大量的工作，在此表示衷心的感謝。本書(shū)在編寫過(guò)程中還參閱、引用了有關(guān)著作和互聯(lián)網(wǎng)上的文章，謹(jǐn)在此對(duì)相關(guān)作者致以誠(chéng)摯的謝意。 

      為了方便教學(xué)，本書(shū)還配有電子課件等教學(xué)資源包，任課教師和學(xué)生既可以登錄“我們愛(ài)讀書(shū)”網(wǎng)（www.ibook4us.com）免費(fèi)瀏覽，也可以發(fā)郵件至husttujian@163.com免費(fèi)索取。 

由于編寫時(shí)間倉(cāng)促，書(shū)中難免存在疏漏與不當(dāng)之處，敬請(qǐng)廣大讀者批評(píng)指正。 

編者 

2017年6月