本書系統(tǒng)地論述了市場營銷的基本概念、原理和方法,全書分四篇十六章,每章前有學習目標、營銷故事和引例,章中插入小鏈接、新視角和閱讀資料,章后又有本章提要、關鍵詞(中英文對照)、復習與思考、研究與討論、實踐演練、營銷模擬等內(nèi)容,既有時代性和趣味性,又有實戰(zhàn)性,以便進一步深化學習內(nèi)容、體驗營銷實踐、提升營銷能力。
本書適用于準備從事市場營銷工作或已經(jīng)從事營銷工作的讀者,也可作為經(jīng)濟管理專業(yè)的本(專)科學生、MBA學生的教材。
目
錄
第一篇
導 論
第一章
市場營銷概述 ·····2
第一節(jié)
市場與市場營銷 ·····4
第二節(jié)
市場營銷學 ·············7
第三節(jié)
市場營銷理念 ·······13
第四節(jié)
市場營銷的基礎理論
···········17
第二章
市場營銷管理 ···33
第一節(jié)
市場營銷管理及其過程
·····34
第二節(jié)
市場營銷計劃 ·······37
第三節(jié)
市場營銷組織 ·······39
第四節(jié)
市場營銷執(zhí)行 ·······43
第五節(jié)
市場營銷控制 ·······46
第三章
市場營銷的發(fā)展與創(chuàng)新
········49
第一節(jié)
市場營銷的新發(fā)展
···················50
第二節(jié)
市場營銷的創(chuàng)新 ···69
第二篇
市場營銷分析
第四章
市場營銷環(huán)境分析
·························80
第一節(jié)
市場營銷環(huán)境的含義和特征
·····················81
第二節(jié)
微觀市場營銷環(huán)境
····················83
第三節(jié)
宏觀市場營銷環(huán)境
···················85
第四節(jié)
環(huán)境評價與對策 ···87
第五章
消費者市場分析 ···············92
第一節(jié)
消費者市場及其特點
·······93
第二節(jié)
消費者需要及其購買行為模式
············95
第三節(jié)
影響消費者購買行為的主要因素
················97
第四節(jié)
消費者購買決策過程
······················99
第六章
組織市場分析 ······················105
第一節(jié)
組織市場的類型和特點
····················106
第二節(jié)生產(chǎn)者市場和購買行為分析·················108
第三節(jié)中間商市場和購買行為分析
··················· 111
第四節(jié)非營利組織市場和購買行為分析
············113
第七章市場營銷調(diào)研與預測
·········116
第一節(jié)市場營銷信息系統(tǒng)
················118
第二節(jié)市場營銷調(diào)研
·····119
第三節(jié)市場需求的測量與預測··············124
第三篇市場營銷戰(zhàn)略
第八章企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略
······· 136
第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略·············137
第二節(jié)戰(zhàn)略規(guī)劃·············140
第三節(jié)市場營銷戰(zhàn)略·····144
第九章目標市場營銷戰(zhàn)略
··············· 158
第一節(jié)市場細分·············159
第二節(jié)市場選擇·············164
第三節(jié)市場定位·············168
第十章市場競爭戰(zhàn)略
·················· 173
第一節(jié)競爭者分析·········174
第二節(jié)競爭力量與競爭戰(zhàn)略··········177
第三節(jié)位勢競爭戰(zhàn)略·····181
第十一章品牌戰(zhàn)略···· 191
第一節(jié)品牌的基本概念··················192
第二節(jié)品牌資產(chǎn)·············195
第三節(jié)品牌戰(zhàn)略·············205
第四篇營銷組合策略
第十二章產(chǎn)品策略···· 220
第一節(jié)產(chǎn)品與產(chǎn)品組合·····················221
第二節(jié)產(chǎn)品生命周期及其營銷策略············225
第三節(jié)新產(chǎn)品開發(fā)·········228
第四節(jié)產(chǎn)品包裝策略·····234
第十三章定價策略···· 238
第一節(jié)影響定價的因素···············239
第二節(jié)定價的一般方法··············240
第三節(jié)定價策略·············243
第四節(jié)價格變動與調(diào)整······················248
第十四章分銷策略···· 253
第一節(jié)分銷渠道的職能與類型·············255
第二節(jié)分銷渠道策略·····257
第三節(jié)分銷渠道的管理········261
第四節(jié)批發(fā)商和零售商······················265
第五節(jié)物流策略·············268
第十五章促銷策略···· 273
第一節(jié)促銷與促銷組合···············274
第二節(jié)人員推銷策略·····277
第三節(jié)廣告策略·············281
第四節(jié)公共關系策略·····285
第五節(jié)營業(yè)推廣策略·····288
第六節(jié)整合營銷傳播·····290
第十六章服務策略···· 295
第一節(jié)服務概述·············296
第二節(jié)服務營銷·············301
第三節(jié)服務營銷策略·····306
參考文獻······················ 317