從產(chǎn)品打造到營銷方法的實(shí)施，從促銷的方法和技巧展開，到倍銷成功的幾個因素等，*后真正實(shí)現(xiàn)倍銷，狂銷以及打造一個倍增的營銷團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)真正讓產(chǎn)品暢銷起來的營銷境界。
通過對營銷理念和思維的重新認(rèn)識，學(xué)會如何促銷，如何打造營銷動力系統(tǒng)，并且在此基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境和營銷環(huán)境的改變，積極打造新的營銷方法和系統(tǒng)，不斷探索新的營銷手段去適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
1．實(shí)戰(zhàn)性：本書作者一直從事一線營銷培訓(xùn)具有豐富的實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)；2．案例豐富：本書有大量的案例解析如何做到促銷、倍銷、狂銷目標(biāo)；
前言
營銷人員都會面臨一個最大的問題：產(chǎn)品不好賣。很多老板會發(fā)出這樣的感慨：我的產(chǎn)品是精心研發(fā)，質(zhì)量一流，價格也很合理；包裝高大上，印刷很精美；廣告也做足了功課。試銷、試用反饋的意見很好，經(jīng)銷商很有信心，銷售團(tuán)隊(duì)的績效考核設(shè)計(jì)也不錯�？墒�，產(chǎn)品真正開始銷售起來，并沒有預(yù)想的那樣實(shí)現(xiàn)倍銷和狂銷。要說紋絲不動，倒也不是，但就是沒有像流水線一樣，流動得很快、很順暢，一句話：不暢銷！
這個時候，往往需要動腦筋想辦法或找高人支招了，為什么產(chǎn)品萬事俱備，恰恰等不來東風(fēng)呢？
無論是從促銷上下工夫，還是在倍銷和狂銷上使手段，多年的營銷實(shí)踐告訴我們，只有找準(zhǔn)了營銷方面的問題，并且采取真正的營銷措施，產(chǎn)品才能暢銷起來，也就是我們常說的：沒有賣不好的產(chǎn)品，只有不會賣產(chǎn)品的銷售。
可是用了很多方法，效果并不明顯，消費(fèi)者越來越成熟，很難用簡單的打折促銷提升營業(yè)額。不打折難賣，打折后也不好賣，該怎么解決？有人說經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，我不賺錢了，可是還有不少人照樣賺得很多啊！任何時代，哪怕在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時候都有新富豪不斷崛起，都有人生意比以前還好。面對危機(jī)和困難這些人不找借口，不抱怨，而是趁別人還沒有適應(yīng)新變化的時候搶先抓住新機(jī)遇，運(yùn)用正確的營銷方法，賺得盆滿缽滿。如果是你會用什么營銷方法？
真正達(dá)到讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從促銷到倍銷，再到狂銷的營銷狀態(tài)，離不開以下幾個維度。
第一，以認(rèn)知為基礎(chǔ)。在消費(fèi)者的心里，一旦你的產(chǎn)品占據(jù)了他的認(rèn)知，他就會成為你的潛在客戶，而且還會帶動身邊的人一同來認(rèn)可你的產(chǎn)品。
第二，以需求為動念。大多數(shù)時候，人們并沒有很明確地想要買一件東西，只是心念一動，就買了。所以，我們就要想，如何讓消費(fèi)者在動念需求的時候，讓他的頭腦中有你的產(chǎn)品出現(xiàn)。
第三，以品牌做選擇。想要讓消費(fèi)者在多如牛毛的產(chǎn)品中記住你，就要營造一個品牌效應(yīng)。讓大家提起某個產(chǎn)品，就能想到你。
基于這幾個維度，我在書里都做了詳細(xì)闡述。從產(chǎn)品打造到營銷方法的實(shí)施，從促銷的方法和技巧展開，到倍銷成功的幾個因素等。最后真正實(shí)現(xiàn)倍銷、狂銷以及打造一個倍增的營銷團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)真正讓產(chǎn)品暢銷起來。
通過對營銷理念和思維的重新認(rèn)識，學(xué)會如何促銷，如何打造營銷動力系統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境和營銷環(huán)境的改變，積極打造新的營銷方法和系統(tǒng)，不斷探索新的營銷手段去適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
希望這本書帶給做營銷的人以新的視角和思維去認(rèn)識營銷是一個整體，需要從多方面去著手進(jìn)行，才能既有產(chǎn)品為你代言，又有客戶為你口口相傳。
楊智喬
營銷專家
未來派營銷導(dǎo)師
華品匯首席營銷官
螺旋式銷售系統(tǒng)創(chuàng)始人
西安智喬商貿(mào)公司董事長
實(shí)戰(zhàn)教練式團(tuán)隊(duì)打造專家
這是一位具有18年一線市場營銷經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)操盤手，既了解一線，可以帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)直接拿結(jié)果，也可以制定為企業(yè)帶來持續(xù)盈利的營銷方案，因?yàn)閹ьI(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)屢創(chuàng)奇跡被業(yè)內(nèi)稱為成交女王、女版喬·吉拉德。
楊老師對多個行業(yè)進(jìn)行過指導(dǎo)和實(shí)操，也通過咨詢的方式幫助過多家企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增，對醫(yī)療器械、化妝品、美容院、金融、直銷公司、快消品、餐飲等多個行業(yè)具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。
主講課程：
三銷系統(tǒng)
企業(yè)促銷、倍銷、狂銷必修課
促銷大師
成為促銷大師的5大步驟
螺旋式銷售成交
業(yè)績持續(xù)倍增的核心策略
楊老師的授課激情四射、幽默風(fēng)趣、深入淺出，因?yàn)榘咐S富和敢于實(shí)操，并不斷更新課程體系，被學(xué)員稱為不可多得的實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師。
目錄
一、業(yè)績治百病業(yè)績好才是真的好
1.有業(yè)績才有利潤 / 3
2.有結(jié)果才是硬道理 / 6
3.有市場才有影響力 / 10
二、核心好產(chǎn)品好產(chǎn)品就是好營銷
1.注重價值而非價格 / 17
2.從消費(fèi)者角度思考 / 21
3.好理念引導(dǎo)生活方式 / 25
4.好設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)感 / 29
5.好口碑顧客評價是最好的標(biāo)準(zhǔn) / 33
三、賣得好才好產(chǎn)品好不等于賣得好
1.把產(chǎn)品賣成爆品 / 39
2.賣得好需要方法 / 43
3.酒香也怕巷子深 / 46
四、營銷三部曲深度營銷落地三步
1.促銷帶來客流 / 51
2.倍銷帶來循環(huán) / 55
3.狂銷帶來持續(xù) / 58
五、促銷之活動讓顧客心動而新穎
1.促銷活動緊跟消費(fèi)者 / 63
2.買多少送多少模式 / 67
3.抵用券實(shí)現(xiàn)零成本營銷 / 70
4.借勢造勢做噱頭 / 74
5.心思巧妙做宣傳 / 78
6.會送、敢送、妙送 / 81
六、促銷之快消讓產(chǎn)品說話才實(shí)在
1.產(chǎn)品是溝通的橋梁 / 87
2.箱外促銷幫產(chǎn)品說話 / 90
3.打造產(chǎn)品差異化和特色化 / 93
七、促銷之聯(lián)動讓別人幫忙而借力
1.給別的商家送客戶 / 97
2.和別的商家一起賺 / 100
3.幫別的商家做宣傳互動 / 102
八、倍銷轉(zhuǎn)介紹顧客推薦動力體系
1.推薦產(chǎn)品有面子 / 107
2.推薦服務(wù)有收獲 / 110
3.推薦活動有優(yōu)惠 / 112
4.推薦商業(yè)有好處 / 115
九、倍銷代理商顧客角色轉(zhuǎn)換體系
1.從消費(fèi)者到分享者 / 121
2.從買產(chǎn)品到賣產(chǎn)品 / 124
3.微商顧客鏈 / 127
4.分銷分享鏈 / 130
5.社群關(guān)系鏈 / 134
6.代理利益鏈 / 137
十、倍銷倍增學(xué)顧客裂變倍增體系
1.直銷是倍增學(xué)嗎？ / 141
2.保險(xiǎn)是倍增學(xué)嗎？ / 144
3.團(tuán)隊(duì)裂變的核心是人 / 147
4.業(yè)績裂變的核心是機(jī)制 / 150
5.超級用戶帶來的倍增效益 / 152
十一、狂銷好方案營銷是設(shè)計(jì)出來的
1.讓產(chǎn)品賣好 / 157
2.讓顧客驚喜 / 159
3.消費(fèi)者需要引導(dǎo) / 162
4.營銷方案設(shè)計(jì)原則 / 165
十二、狂銷好訓(xùn)練隊(duì)伍是訓(xùn)練出來的
1.前臺越簡單后臺越復(fù)雜 / 171
2.隊(duì)伍越專業(yè)顧客越滿意 / 174
3.訓(xùn)練心態(tài) / 176
4.訓(xùn)練技能 / 179
5.訓(xùn)練競爭 / 181
6.訓(xùn)練創(chuàng)新 / 183
十三、狂銷好系統(tǒng)結(jié)果是實(shí)戰(zhàn)出來的
1.以結(jié)果為導(dǎo)向的思考 / 187
2.以落地為原則的設(shè)計(jì) / 190
3.以利潤為訴求的方案 / 193
十四、營銷資源池有資源才有沖擊力
1.自有資源池 / 197
2.整合資源池 / 200
3.外部資源池 / 203
4.量大質(zhì)必優(yōu) / 206
十五、營銷無定式不斷變化的大學(xué)問
1.時代變營銷必變 / 211
2.習(xí)慣變營銷也變 / 214
3.環(huán)境變營銷促變 / 217
4.探尋無止境 / 220
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