4（二）廣告創(chuàng)意理論
　　1.USP理論
　　USP是“Unique Selling Proposition”的縮寫，可譯為“獨特的銷售主張”。USP理論的創(chuàng)始人是美國極具傳奇色彩的廣告大師瑞爾斯。該理論有三個基本要點：
　　（1）每一則廣告要向消費者“說一個主張”，必須讓消費者明白購買廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么具體的利益。
　�。�2）所強(qiáng)調(diào)的主張必須是競爭對手做不到的，或者無法提供的，必須說出其獨特之處，在品牌和說辭方面是獨一無二的。
　�。�3）所強(qiáng)調(diào)的主張必須是強(qiáng)而有力的，必須聚焦在一個點上，集中打動、感動和吸引消費者來購買相應(yīng)的產(chǎn)品。
　　2.BI理論
　　BI的全稱是“Brand Image”，可譯為“品牌形象”。BI理論的創(chuàng)始人是被稱為“廣告怪杰”的大衛(wèi)·奧格威。其觀點如下：
　　（1）廣告最主要的目標(biāo)是塑造品牌服務(wù)，力求使廣告中的商品具有較高的知名度。
　�。�2）任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點應(yīng)具有長遠(yuǎn)性，為維護(hù)一個良好的品牌形象，可以犧牲短期的經(jīng)濟(jì)效益。
　�。�3）隨著同類產(chǎn)品的同一化趨勢，同類產(chǎn)品的差異性日漸縮小，消費者往往根據(jù)對品牌的好惡來選擇購買，因此，描繪品牌形象比強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的具體功能特征重要得多。
　�。�4）消費者購買時所追求的不僅是量的滿足、質(zhì)的提高，而且是感性需求的滿足，即“實質(zhì)利益+心理利益”，因此廣告應(yīng)尤其重視運用形象來滿足消費者的心理需求。
　　3.Positioning理論
　　此理論又稱“定位論”，主張在廣告創(chuàng)意中運用一種新的溝通方法，創(chuàng)造更有效的傳播效果。定位論的基本觀點如下：
　　（1）廣告的目標(biāo)是使某一品牌、公司或產(chǎn)品在消費者心目中獲得一個據(jù)點，一個認(rèn)定的區(qū)域位置，或者占有一席之地。
　　（2）廣告應(yīng)該將火力集中在一個狹窄的目標(biāo)上，在消費者的心智上下工夫，是要創(chuàng)造出一個心理的位置。
　�。�3）應(yīng)該運用廣告創(chuàng)造出獨有的位置，特別是“第一說法，第一事件，第一位置”，因為創(chuàng)造第一才能在消費者心中造成難以忘記的、不易混淆的優(yōu)勢效果。
　�。�4）廣告表現(xiàn)出的差異性并不是指出產(chǎn)品的具體的、特殊的功能利益，而是要顯出和突出品牌之間的類的區(qū)別。
　　（5）這樣的定位一旦建立，無論何時何地，只要消費者產(chǎn)生了相關(guān)的需求，就會自動地首先想到廣告中的品牌、公司或產(chǎn)品，達(dá)到“先人為主”的效果。
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