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大客戶銷售常涉及多個組織，參與人員眾多，持續(xù)時間長，影響因素多，是一個充滿不確定性的復(fù)雜過程，尤其是在今天VUCA商業(yè)環(huán)境中，大客戶銷售變得愈發(fā)艱難。在實(shí)踐中銷售人員大多依靠經(jīng)驗(yàn)判斷，缺少科學(xué)有效的銷售路徑�；�于對上千個大單的復(fù)盤以及多年的銷售實(shí)踐和輔導(dǎo)，夏凱老師及其團(tuán)隊開發(fā)了贏單羅盤系統(tǒng)，這套方法和系統(tǒng)對影響銷售的復(fù)

目前，制約我國企業(yè)持續(xù)健康成長的主要因素之一是管理薄弱和滯后。建立基礎(chǔ)性、整體性、結(jié)構(gòu)性的管理體系，是企業(yè)解決管理問題的有效途徑。在此背景下，管理架構(gòu)師這一概念應(yīng)運(yùn)而生。他們是企業(yè)管理體系的規(guī)劃者和設(shè)計者，同時也是踐行者、推動者及監(jiān)督者。 本書對企業(yè)管理體系作了全景式的掃描，為體系建設(shè)提供了路線圖和方案參照。主要內(nèi)容包

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行為安全是組織信息安全管理體系不可或缺的組成部分。員工對于信息資產(chǎn)的合規(guī)使用是維護(hù)組織信息安全的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，若員工有違規(guī)行為則會對信息安全帶來潛在風(fēng)險甚至巨大損失。本書以員工為基本研究單位，從行為學(xué)的角度探討企業(yè)的信息安全管理，旨在揭示組織信息安全管理中員工的信息安全行為模式及形成與治理機(jī)制，從而為更好地制定和實(shí)施信息安

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產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量是企業(yè)獲得市場競爭優(yōu)勢的核心要素之一。無論是美國的“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”、德國的“工業(yè)4.0”還是中國的“中國制造2025”，其核心都是提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，所有這些不僅需要質(zhì)量管理理念、方法的支撐，更需要質(zhì)量工程技術(shù)的支撐。本書以波動理論為基礎(chǔ)，系統(tǒng)介紹質(zhì)量技術(shù)的理論和方法，主要內(nèi)容包括：質(zhì)量、質(zhì)量管理、質(zhì)量工程

《信息通信技術(shù)（ICT）與加納中小企業(yè)成長（英文版）/電子科技大學(xué)西非研究系列叢書》首先建立了影響加納中小企業(yè)發(fā)展的因素的概念模型與研究假設(shè)，在分析已有理論與模型優(yōu)缺點(diǎn)的基礎(chǔ)上，對模型進(jìn)行了測試。其數(shù)據(jù)樣本涵蓋了制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、零售業(yè)、建筑業(yè)等領(lǐng)域的國有與民營企業(yè)�！缎畔⑼ㄐ偶夹g(shù)（ICT）與加納中小企業(yè)成長（英文版）/

經(jīng)濟(jì)學(xué)上一直較重視分工效應(yīng)，對協(xié)作效應(yīng)關(guān)注相對不足。馬克思說：“通過協(xié)作提高了個人生產(chǎn)力，而且是創(chuàng)造了一種生產(chǎn)力，這種生產(chǎn)力本身必然是集體力�！边�有，美國管理學(xué)家皮得提出的木桶效應(yīng)幾乎人人皆知。本書是基于此，試對協(xié)作能提高創(chuàng)造價值的能力和促進(jìn)財富增長進(jìn)行系統(tǒng)性分析和論證，并有一些理論創(chuàng)新。本書共30萬字。第1章（約4.