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大客戶銷售常涉及多個組織，參與人員眾多，持續(xù)時間長，影響因素多，是一個充滿不確定性的復雜過程，尤其是在今天VUCA商業(yè)環(huán)境中，大客戶銷售變得愈發(fā)艱難。在實踐中銷售人員大多依靠經(jīng)驗判斷，缺少科學有效的銷售路徑�；趯ι锨€大單的復盤以及多年的銷售實踐和輔導，夏凱老師及其團隊開發(fā)了贏單羅盤系統(tǒng)，這套方法和系統(tǒng)對影響銷售的復雜因素進行邏輯分類并結(jié)構(gòu)化，借助大數(shù)據(jù)分析歸納提煉銷售背后的規(guī)律，從而幫助銷售人員在面對復雜銷售項目時能撥開迷霧、發(fā)現(xiàn)機會、識別風險，做到有路徑可循，提高成交概率。有商業(yè)的地方就有銷售，本書中所描述的銷售技巧、規(guī)律、原則、案例，其實也是實用的談判和溝通技巧，適用于各個領(lǐng)域的商務(wù)人員。

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