華為公司在過(guò)去20多年的時(shí)間里學(xué)習(xí)了西方100多年的現(xiàn)代管理理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合東方管理人、管理干部的思想，逐步形成了一套適合自身發(fā)展、可落地的管理體系，于是我們稱(chēng)華為的管理體系就是“西方管理理論中國(guó)化，中國(guó)管理哲學(xué)科學(xué)化”。本書(shū)完整地歸納了華為從戰(zhàn)略制定到執(zhí)行+營(yíng)銷(xiāo)的理論框架，把華為在戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)領(lǐng)域的理論基礎(chǔ)、落地方法論、工具模板做了詳細(xì)呈現(xiàn)，是一部全面了解和學(xué)習(xí)華為戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)的作品。本書(shū)可以作為實(shí)際從事企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的人員的參考資料，也可以推薦給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)、工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生作為市場(chǎng)營(yíng)

縱觀華為的成長(zhǎng)與發(fā)展歷程，以及華為的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐，不難發(fā)現(xiàn)任正非的灰度理論是貫穿始終的世界觀、思維方式與工作方法論。 本書(shū)從分析灰度思維這一華為工作哲學(xué)的精髓入手，分別從華為的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、客戶服務(wù)、用人策略、干部培養(yǎng)、薪酬體系和戰(zhàn)略管理等維度深入淺出地闡述了任正非的灰度管理哲學(xué)對(duì)華為工作模式的影響。了解和掌握這一工作模式，不但可以讓更多的企業(yè)家、管理者在遇到管理瓶頸時(shí)運(yùn)用灰度思維去思考和處理問(wèn)題，即使是普通人，也可以在工作當(dāng)中學(xué)習(xí)、運(yùn)用這一思維，找到更適合自己的發(fā)展方向。

本書(shū)以DSTE管理變革為核心內(nèi)容，全面探討了企業(yè)戰(zhàn)略管理的理論和實(shí)踐。 本書(shū)首先從戰(zhàn)略職能組織和跨部門(mén)戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)兩個(gè)方面探討了組織變革的內(nèi)容和要點(diǎn)，重點(diǎn)關(guān)注戰(zhàn)略管理流程與信息技術(shù)的融合與變革。接著，通過(guò)分享業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)如華為公司的DSTE管理變革案例和漢捷幫助多家企業(yè)成功實(shí)施DSTE管理變革的案例分析，展示了DSTE變革在不同企業(yè)環(huán)境中的適用性和有效性。最后，本書(shū)總結(jié)了DSTE變革的關(guān)鍵成功要素，為企業(yè)實(shí)施DSTE管理變革提供了啟示。 本書(shū)還深入探討了戰(zhàn)略管理的理論和方法，包括BLM、MM、BEM

本書(shū)著眼于華為營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)，將華為營(yíng)銷(xiāo)法以更加通俗、精練的方式進(jìn)行了拆解。在本書(shū)中，讀者可以一覽華為營(yíng)銷(xiāo)法的全貌：華為營(yíng)銷(xiāo)人員工具箱、九招制勝法、五環(huán)十四招、一五一工程、鐵三角銷(xiāo)售法、LTC流程、鐵三角營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。這些經(jīng)典的華為飽和攻擊營(yíng)銷(xiāo)法，配合諸多成功營(yíng)銷(xiāo)案例，可以幫助各行各業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員更新自己的知識(shí)體系，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，助力企業(yè)優(yōu)化銷(xiāo)售模式，用更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)手段開(kāi)拓市場(chǎng)，促進(jìn)銷(xiāo)售人員個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的雙重增長(zhǎng)。

28年近距離觀察華為與任正非華為沒(méi)有秘密，唯有對(duì)常識(shí)的堅(jiān)守 《華為管理哲學(xué)》為華為高級(jí)管理顧問(wèn)吳春波華為觀察系列新作，圍繞對(duì)組織特質(zhì)與組織活力的洞察對(duì)企業(yè)家管理思想的研究經(jīng)營(yíng)管理新動(dòng)向三個(gè)主題，分析華為在風(fēng)雨坎坷中不斷發(fā)展與成長(zhǎng)的生存哲學(xué)。 書(shū)中收錄了作者*近3年觀察與研究華為的文章，回答了在面對(duì)美國(guó)打壓下，任正非和華為公司是如何說(shuō)與做的，并對(duì)華為造車(chē)、華為天才少年計(jì)劃等經(jīng)營(yíng)管理變化進(jìn)行分析，以探究任正非與華為在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，構(gòu)建的驅(qū)動(dòng)華為健康發(fā)展的內(nèi)在力量。 作為一名華為成長(zhǎng)的旁觀者，

目前，業(yè)財(cái)融合已成為企業(yè)財(cái)務(wù)組織轉(zhuǎn)型的必然方向，而財(cái)務(wù)BP作為財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)之間的橋梁，在財(cái)務(wù)組織轉(zhuǎn)型中承擔(dān)著重要角色。我國(guó)企業(yè)從傳統(tǒng)財(cái)務(wù)向財(cái)務(wù)BP成功轉(zhuǎn)型的較少，華為無(wú)疑是財(cái)務(wù)BP轉(zhuǎn)型成功的典范。 本書(shū)作者在華為任職23年，從最初的職場(chǎng)“小白”到地區(qū)部/產(chǎn)品線CFO，親歷了華為IFS變革與財(cái)務(wù)BP轉(zhuǎn)型，也實(shí)現(xiàn)了個(gè)人職業(yè)生涯的重大轉(zhuǎn)型。本書(shū)采用沉浸式寫(xiě)法，通過(guò)閱前思考、場(chǎng)景代入、案例分析等介紹了華為財(cái)務(wù)BP轉(zhuǎn)型實(shí)踐的過(guò)程。全書(shū)內(nèi)容聚焦財(cái)務(wù)BP轉(zhuǎn)型方向、從核算到業(yè)財(cái)融合的財(cái)務(wù)組織重塑、業(yè)財(cái)融合的流程重

當(dāng)前外部環(huán)境正面臨極其復(fù)雜的變化，企業(yè)靠市場(chǎng)、人口、資本紅利驅(qū)動(dòng)的粗放式經(jīng)營(yíng)模式已無(wú)法延續(xù)。如何提升自身造血能力？走高質(zhì)量發(fā)展和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)之路，以及做好財(cái)務(wù)管理是關(guān)鍵。財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。華為從2007年開(kāi)啟的集成財(cái)經(jīng)變革，使得精細(xì)化管理成為華為持續(xù)成長(zhǎng)的推動(dòng)力，大幅提升了華為整體的價(jià)值創(chuàng)造能力和效益水平。本書(shū)系統(tǒng)總結(jié)和復(fù)盤(pán)了華為集成財(cái)經(jīng)變革和業(yè)財(cái)融合實(shí)踐的精髓，揭示了華為以?xún)r(jià)值為綱的經(jīng)營(yíng)理念、財(cái)經(jīng)發(fā)展歷程、變革的核心思想，以及在交易、項(xiàng)目、研發(fā)、責(zé)任中心、內(nèi)控、組織、數(shù)字化等領(lǐng)域業(yè)財(cái)融合的管理實(shí)

本書(shū)以“打勝仗”為主題，系統(tǒng)地介紹了古今中外有代表性的一流軍隊(duì)打勝仗的法則，并深度解讀了華為從軍隊(duì)中學(xué)習(xí)的管理方法。本書(shū)匯聚12位國(guó)內(nèi)的管理專(zhuān)家、軍事專(zhuān)家和企業(yè)家，從信仰、原理、方法、啟示四個(gè)維度，解析中外軍隊(duì)的取勝經(jīng)驗(yàn)，講透任正非的管理思想與華為的成功密碼，總結(jié)企業(yè)向軍隊(duì)學(xué)管理的方法與戒律。

華為公司從1987年創(chuàng)立至今，經(jīng)歷了四次寒冬和八次重大危機(jī)事件，但是華為卻奇跡般地活了下來(lái)。尤其是在美國(guó)持續(xù)的不公平打壓之下，華為不僅沒(méi)有倒下，反而迸發(fā)出更加強(qiáng)大的生命力，成功實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略突圍，擺脫了對(duì)西方技術(shù)的依賴(lài)，不僅展現(xiàn)了極強(qiáng)的韌性與風(fēng)骨，而且走出了一條教科書(shū)式技術(shù)自立自強(qiáng)的發(fā)展之路。 本書(shū)是著名財(cái)經(jīng)作家、華為資深研究專(zhuān)家余勝海先生的最新力作。他以活下去為主線，梳理總結(jié)出華為三十多年來(lái)凝心聚力、艱苦奮斗、化解危機(jī)、安然過(guò)冬、絕境重生的36條生存法則，生動(dòng)而又真實(shí)再現(xiàn)華為九死一生的成長(zhǎng)歷程和悲

任正非先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“華為公司最寶貴的是無(wú)生命的管理體系。華為公司什么都不會(huì)剩下，就剩下管理。管理體系會(huì)代代相傳。華為最偉大的一點(diǎn)是建立了無(wú)生命的管理體系�！蓖ㄟ^(guò)20多年的持續(xù)管理變革，華為建立了一個(gè)基于流程的強(qiáng)大管理體系，這支撐了華為從跟隨者成為ICT領(lǐng)域的領(lǐng)先者�！稄母�隨到領(lǐng)先》一書(shū)圍繞戰(zhàn)略管理、流程重構(gòu)、組織打造、持續(xù)變革四大管理體系關(guān)鍵主題，內(nèi)容涵蓋華為戰(zhàn)略管理流程，戰(zhàn)略規(guī)劃方法和模型，戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的管理要點(diǎn)，流程重構(gòu)及戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的流程架構(gòu)設(shè)計(jì)方法，流程化組織建設(shè)，項(xiàng)目型企業(yè)打造，質(zhì)量文