他們都不知道“做什么好”，卻有不同的行動(dòng)特征：或者是對(duì)市場(chǎng)做深人細(xì)致的調(diào)查，直到確信自己有把握的時(shí)候才動(dòng)作；或者是看到別人好賺錢(qián)，聽(tīng)到別人說(shuō)能賺錢(qián)，就草率創(chuàng)業(yè)，而不考慮成功的可能性。以銷(xiāo)售終端的行業(yè)為多，賣(mài)食品的，賣(mài)服裝的，或者是五金建材，因?yàn)槟鞘侨菀卓吹降纳�意，也容易模仿。有些行業(yè)沒(méi)有處在消費(fèi)一線，就不容易看到，甚至可能一輩子都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)。我知道一個(gè)有錢(qián)人，他的生意是到各地去買(mǎi)礦產(chǎn)資源，然后轉(zhuǎn)手賣(mài)給別人。他賺了很多錢(qián)，你卻看不到他的企業(yè)在哪里。在精美的木頭上雕刻《孫子兵法》，制成高級(jí)禮品，那種雕刻廠有幾個(gè)人親自去看過(guò)？更不要提專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)那種雕刻機(jī)的工廠了。生產(chǎn)工業(yè)專(zhuān)用碳的企業(yè)，跟人們的生活不發(fā)生直接聯(lián)系，知道的人也怕不多，但一說(shuō)起，大家又都曉得，橡膠里加入那種碳，才能生產(chǎn)出高強(qiáng)度的輪胎。正因?yàn)槿菀妆豢吹剑�容易被�?jīng)常說(shuō)起，就給了那些冒失鬼以信心，否則他們哪敢把錢(qián)拿去打水漂??br> 正是這群冒失鬼嚇倒了很多人，56.8％的失敗率，10個(gè)人??個(gè)失敗，誰(shuí)還敢創(chuàng)業(yè)？誰(shuí)愿意拿錢(qián)往水里扔？對(duì)經(jīng)濟(jì)失敗的擔(dān)憂本來(lái)就不容易克服，加上那么高的失敗率，就更沒(méi)人敢創(chuàng)業(yè)了。他們是失敗率最高的樣本，他們犯了一個(gè)常識(shí)性的錯(cuò)誤：看者容易做者難。他們也是最有膽量的人，總是在跌倒之后又站起來(lái)。他們并不比別人聰明，尤其是下崗工人和農(nóng)民，有的連自己的名字都寫(xiě)不正確，但他們擁有了自己的企業(yè)。這只證明一點(diǎn)，賺錢(qián)是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的游戲，低價(jià)來(lái)，高價(jià)走??br> 也許你認(rèn)為它不簡(jiǎn)單，那么多失敗者就是好證據(jù)，那是因?yàn)樗麄冞x錯(cuò)了道路。創(chuàng)業(yè)四道路圖清楚地顯示了，有成功率100％的方法，有成功??4.7％的方法。為什么偏偏是他們選擇了失敗率最高的道路？這跟他們的工作背景有關(guān)。生活逼迫他們?nèi)ベ嶅X(qián)，卻并沒(méi)有生意經(jīng)驗(yàn)，只好胡亂嘗試。然而我們看到，草率創(chuàng)業(yè)的成功率只有42.6％，深思熟慮卻高達(dá)92.5％，這個(gè)懸殊太大了，就必須問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：兩者的界限在哪里？\\r\\n 首先要承認(rèn)，樣本分組一定有一個(gè)人為的誤差。但我相信這個(gè)誤差不是懸殊的根源。最初我沒(méi)有考慮要分成“草率創(chuàng)業(yè)”與“深思熟慮”兩組，直到深入分析失敗原因時(shí)才發(fā)現(xiàn)，尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)所付出的勞動(dòng)，與最后的創(chuàng)業(yè)成敗之間，表現(xiàn)出一種正比例關(guān)系。他們?cè)诳嗫鄬ふ沂裁茨�？他們�(cè)趯ふ页晒Φ目赡苄�。做還是不做，總要找個(gè)理由；錢(qián)來(lái)得并不容易，他們可不想亂扔。草率創(chuàng)業(yè)者顯然并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到，他們應(yīng)該對(duì)賺錢(qián)活??創(chuàng)業(yè))做出一番思考才對(duì)。他們貿(mào)然行動(dòng)，然后草草收?qǐng)觯辉谑�敗之后、痛定思痛的過(guò)程中，慢慢學(xué)會(huì)了對(duì)賺錢(qián)活動(dòng)的獨(dú)立思考，從而找到了成功的可能性，才東山再起。機(jī)會(huì)方面沒(méi)有問(wèn)題，同樣是開(kāi)餐館，問(wèn)題出在是否對(duì)賺錢(qián)機(jī)會(huì)進(jìn)行與眾不同的思考，把握成功的可能性——這是本章與第二章的一個(gè)明顯不同。第二章的樣本是在工作過(guò)程中自然地熟知了成功的可能性，因此他們的成功率特別高??br> 這種獨(dú)立思考習(xí)慣與高智商、分析能力并不相同，它不計(jì)較推理與演算過(guò)程，只問(wèn)結(jié)果，是創(chuàng)造性能力的一種表現(xiàn)。我們知道，創(chuàng)造性是不受規(guī)律約束的，沒(méi)有接受過(guò)良好學(xué)校教育的人，總是在不受規(guī)律約束方面有優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樗麄儧](méi)有受過(guò)“答案唯一”應(yīng)試思考模式的訓(xùn)練，也就不被限制，他們擅長(zhǎng)于“怎么能解決問(wèn)題就怎么做”、“怎么有利于賺錢(qián)就怎么??。那樣的思考成就了他們，也害了一些人??br> 在前面的創(chuàng)業(yè)案例中，我沒(méi)有說(shuō)明哪些是深思熟慮而創(chuàng)業(yè)，哪些是草率創(chuàng)業(yè)，是想讓你自己去分辨，以期從現(xiàn)在開(kāi)始，主動(dòng)培養(yǎng)你自己的與眾不同的獨(dú)立思考習(xí)慣??br> 對(duì)成功的可能性做出與眾不同的思考，就應(yīng)該回答三個(gè)問(wèn)題：1.他們真的會(huì)掏錢(qián)嗎(而不是你覺(jué)得)??.利潤(rùn)空間有多大？3.有沒(méi)有辦法比別人做得更好？正確回答之后，還要確認(rèn)它是真實(shí)可行的，即確認(rèn)前提的真實(shí)性。對(duì)于缺乏商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，深入調(diào)查不僅意味著能找到創(chuàng)業(yè)點(diǎn)，而且也會(huì)找到比別人做得更好的辦法，得到寶貴的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)??br> 第一個(gè)問(wèn)題容易演變成一廂情愿。他是文學(xué)專(zhuān)業(yè)的研究生，在讀研究生期間，設(shè)法開(kāi)了一家書(shū)店，文學(xué)圖書(shū)占了一半，其生意可想而知，結(jié)果支撐了6個(gè)月就關(guān)掉了。那是他第一次創(chuàng)業(yè)，后來(lái)總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，如果以大學(xué)生學(xué)習(xí)考試類(lèi)用書(shū)為主，肯定還是可以賺錢(qián)的。有人總想做一些新奇的東西(似乎以B型血為多)，那恰恰是個(gè)陷阱。郭廣昌最初想做彩色火焰蠟燭、咕咚健身糖，都不成功。新鮮東西，人們是否真的需要，一時(shí)還吃不準(zhǔn)，那就有風(fēng)險(xiǎn)了。很多著名人物都犯過(guò)這樣的錯(cuò)誤，沒(méi)有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人更難以準(zhǔn)確把握了。還要考慮有多少人會(huì)掏錢(qián)，買(mǎi)的人少了還是賺不到錢(qián)的。如果是高端消費(fèi)，購(gòu)買(mǎi)者少，就要以更高的利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)，才有錢(qián)賺??br> …??br> P20-23