早期推廣 2012年，在微信公眾號(hào)“小賤雞”運(yùn)營(yíng)起步階段 ，曹永健在當(dāng)時(shí)幾家社區(qū)人氣比較旺的地方，做了推 廣。
　　 第一個(gè)是UC樂(lè)園。他利用UC樂(lè)園在手機(jī)端的高人 氣，不斷給UC樂(lè)園用戶(hù)發(fā)私信，推薦網(wǎng)友關(guān)注“小賤 雞”。“小賤雞”的自動(dòng)聊天功能吸引了第一批種子 用戶(hù)。
　　 隨后，在百度貼吧里，“小賤雞”利用手機(jī)用戶(hù) 端用戶(hù)人數(shù)很多的貼吧，如“李毅吧”“魔獸世界吧 ”等幾個(gè)“熱點(diǎn)吧”來(lái)發(fā)帖子推廣。具體做法是，先 挑選粉絲上傳的一些有趣的對(duì)話，然后發(fā)到貼吧，在 貼吧的“二樓、三樓”處，留下“小賤雞”的微信公 眾號(hào)，進(jìn)行第二輪推廣。當(dāng)時(shí)效果非常好，平均每天 以日增15000粉絲左右的進(jìn)度把“小賤雞”的粉絲量 推向了一個(gè)高度。
　　 后來(lái)，“小賤雞”在人人網(wǎng)上找了一些小網(wǎng)站， 掛上“小賤雞”的二維碼以及一些主頁(yè)，讓他們?cè)谙?冊(cè)上傳一些“小賤雞”的對(duì)話截圖，效果當(dāng)時(shí)還算可 以。
　　 來(lái)看看它的主頁(yè)（圖4—4）。
　　 微信公眾號(hào)“小賤雞”主頁(yè)設(shè)有“打賞小雞”“ 小雞日?qǐng)?bào)”“領(lǐng)養(yǎng)小雞”三個(gè)欄目。
　　 其中，“打賞小雞”又分為“小雞空間”“聯(lián)系 小雞”等�！靶‰u空間”是關(guān)聯(lián)的QQ空間，供百萬(wàn)粉 絲交流�！奥�(lián)系小雞”是商務(wù)合作方式。
　　“小雞日?qǐng)?bào)”提供的是已經(jīng)發(fā)過(guò)的歷史文章�！� 領(lǐng)養(yǎng)小雞”欄目關(guān)聯(lián)的是手機(jī)游戲。游戲可以提高用 戶(hù)參與度，活躍粉絲用戶(hù)，并由此得到游戲用戶(hù)的轉(zhuǎn) 發(fā)。
　　 在圖文內(nèi)容和發(fā)布時(shí)間段上，曹永健也非常注重 細(xì)節(jié)。
　　 比如，封面配圖盡量和標(biāo)題搭配或近似；圖文的 排版順序按照文字量從短到長(zhǎng)，純文字的盡量往下放 ；內(nèi)容從笑話到古板文章，把最吸引人的文章一定要 放在第一二位；圖片內(nèi)容優(yōu)先，純文字的內(nèi)容不要“ 大字體”發(fā)布，等等。
　　 在圖文發(fā)布時(shí)間段上，“小賤雞”也很講究。南 方地區(qū)選擇早9～10點(diǎn)、晚上8～9點(diǎn)發(fā)，北方地區(qū)選 擇早上8～9點(diǎn)、晚上7～8點(diǎn)發(fā)，因?yàn)槟媳狈缴习嗪托?息有時(shí)差！ 由于定位在文化、搞笑、八卦類(lèi)，所以發(fā)布的內(nèi) 容沒(méi)有太多限制。
　　 擁有幾十萬(wàn)粉絲階段，“小賤雞”也與其他微信 公眾號(hào)做過(guò)“聯(lián)合互推”，效果也很好。
　　 開(kāi)發(fā)“賺錢(qián)類(lèi)”微信服務(wù)號(hào) 微信公眾號(hào)粉絲再多，也要考慮商業(yè)變現(xiàn)的問(wèn)題 ，這樣才可以持續(xù)。除了廣告模式、微商模式，有沒(méi) 有效率更高的辦法來(lái)轉(zhuǎn)化？在開(kāi)發(fā)了“小賤雞”的自 動(dòng)聊天系統(tǒng)后，曹永健意識(shí)到，很復(fù)雜的問(wèn)題，如果 利用技術(shù)來(lái)解決，說(shuō)不定變得簡(jiǎn)單。目前大多數(shù)微信 公眾號(hào)都是利用廣告、微商來(lái)變現(xiàn)，自己在技術(shù)領(lǐng)域 能否走出一條路子來(lái)？經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的研究，他和自己 的小團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)出了“天賜賺錢(qián)”這個(gè)服務(wù)號(hào)來(lái)測(cè)試自 己的商業(yè)模式（圖4－5、圖4－6）。
　　 這是一款“任務(wù)型賺錢(qián)類(lèi)服務(wù)號(hào)”。簡(jiǎn)單地說(shuō)， 就是粉絲按照微信公眾號(hào)的要求完成相應(yīng)的“任務(wù)” 后取得報(bào)酬。微信公眾號(hào)作為“任務(wù)”平臺(tái)負(fù)責(zé)從商 家手里接受“任務(wù)”，并獲得收入。
　　 近年來(lái)，智能手機(jī)的普及帶動(dòng)了手機(jī)應(yīng)用軟件 APP的流行。APP的下載安裝方式有多種，我們不展開(kāi) 討論。這里的關(guān)鍵是如何讓手機(jī)用戶(hù)去主動(dòng)下載并激 活商家的APP。一般APP開(kāi)發(fā)之后，商家要花錢(qián)去推廣 ，比如找手機(jī)批發(fā)渠道在銷(xiāo)售手機(jī)之前預(yù)裝在手機(jī)里 ，或者通過(guò)較大的APP廣告商在他們的APP平臺(tái)上做廣 告引導(dǎo)用戶(hù)安裝。
　　 實(shí)際上，微信是重要的APP推廣渠道。一般通過(guò) 微信公眾號(hào)做廣告，APP下載轉(zhuǎn)化率也很低。這種環(huán) 境下，“天賜賺錢(qián)”為手機(jī)APP利用微信安裝推廣提 出了一種新的嘗試。
　　 具體流程是，“天賜賺錢(qián)”先從商家手中接受 APP推廣訂單，然后做成可以在手機(jī)上下載并執(zhí)行的 網(wǎng)絡(luò)文件，鼓勵(lì)粉絲下載并激活后，給予粉絲一定的 積分。當(dāng)積分累積到一定份額時(shí)，粉絲可以換成現(xiàn)金 提現(xiàn)。每次“任務(wù)”以積分的形式計(jì)數(shù)是因?yàn)榘凑障?載次數(shù)算“任務(wù)”的話比較零碎，每一次“任務(wù)”直 接兌換現(xiàn)金會(huì)增加兌換的次數(shù)，“湊整”兌換比較方 便管理。這就是俗稱(chēng)的“積分墻”模式。所不同的是 ，“積分墻”以往在APP分發(fā)市場(chǎng)上主要集中在專(zhuān)做 APP推廣的APP廣告平臺(tái)上投放。換句話說(shuō)，一個(gè)新的 APP軟件出來(lái)之后，你需要找擁有眾多安裝量更大的 APP平臺(tái)幫你做安裝推廣。
　　“天賜賺錢(qián)”把“積分墻”玩法帶進(jìn)了微信公眾 號(hào)。
　　 服務(wù)號(hào)“天賜賺錢(qián)”由訂閱號(hào)“小賤雞”導(dǎo)流（ 當(dāng)然也可以進(jìn)一步投資讓更多的號(hào)導(dǎo)流），讓眾多粉 絲完成“任務(wù)”賺錢(qián)。
　　2015年8月，“天賜賺錢(qián)”服務(wù)號(hào)已經(jīng)擁有1500 多個(gè)合作微信公眾號(hào)接人并主動(dòng)承擔(dān)“任務(wù)”，也就 是有1500多個(gè)“任務(wù)”經(jīng)銷(xiāo)商。這些微信公眾號(hào)覆蓋 的用戶(hù)數(shù)有200多萬(wàn)人。這里說(shuō)的是“用戶(hù)”，而不 是“粉絲”。因?yàn)榉劢z的數(shù)量更多，粉絲當(dāng)中喜歡并 愿意承接“天賜賺錢(qián)”派發(fā)的“任務(wù)”的，才是用戶(hù) 。
　　“天賜賺錢(qián)”采用“任務(wù)類(lèi)賺錢(qián)”的推廣模式相 當(dāng)于為APP利用微信大規(guī)模推廣安裝提供了一個(gè)比較 好的解決方案。從運(yùn)行效果來(lái)看，因?yàn)槲⑿欧劢z的精 準(zhǔn)度很高，所以在微信里，利用“任務(wù)”付費(fèi)進(jìn)行 APP推廣效果要比單純的APP廣告效率高得多�！疤熨n 賺錢(qián)”模式從某種意義上來(lái)說(shuō)具備了“病毒式”營(yíng)銷(xiāo) 的復(fù)制能力。
　　 目前，曹永健的公司有20多位員工，他的“天賜 賺錢(qián)”“任務(wù)”模式已經(jīng)擴(kuò)展到“APP分發(fā)”“H5游 戲推廣”“微信營(yíng)銷(xiāo)推廣”三個(gè)領(lǐng)域，業(yè)務(wù)開(kāi)展增速 很快（圖4－7、圖4－8、圖4－9、圖4－10）。
　　P72－77