創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)艱苦的持久戰(zhàn)
　　創(chuàng)業(yè)是什么？創(chuàng)業(yè)其實(shí)就是帶著一群未知的人去一個(gè)未知的地方干一件未知的事，再有能力的創(chuàng)業(yè)者也無法在出發(fā)之前就想清楚所有的事情，即便是你已經(jīng)想清楚，一旦開始做也會(huì)發(fā)生很多變化。軍事上有一句話叫“槍聲一響預(yù)案作廢”，再好的軍事計(jì)劃在戰(zhàn)斗打響之后預(yù)案都會(huì)失去作用，因?yàn)閿橙瞬粫?huì)按照你的設(shè)想來做出反應(yīng)。實(shí)際上，絕大多數(shù)公司成功時(shí)的商業(yè)模式和最初的設(shè)想都大相徑庭。
　　創(chuàng)業(yè)的這種特性決定了創(chuàng)業(yè)之路想起來容易做起來難，開始容易過程很難。創(chuàng)業(yè)者需要在前進(jìn)的過程中根據(jù)市場(chǎng)的情況以及消費(fèi)者的反應(yīng)，甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)來隨機(jī)應(yīng)變。
　　創(chuàng)業(yè)路上，最常見的不是成功和失敗，而是長(zhǎng)時(shí)間的苦苦掙扎。
　　任何一個(gè)公司，不經(jīng)過10年的發(fā)展，不可能成為一家行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的公司，對(duì)于某些行業(yè)，例如金融行業(yè)，對(duì)于某些類型的公司，例如平臺(tái)型公司，尤其如此。10年前，成就一家全國規(guī)模的知名公司需要15年甚至20年的奮斗，后來有了風(fēng)險(xiǎn)投資的介入，快的七八年時(shí)間就可以成就一家互聯(lián)網(wǎng)知名公司。但對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，不經(jīng)歷10年、每周7×；12小時(shí)的創(chuàng)業(yè)奮斗，很難有大成。
　　據(jù)我觀察，超過一半的創(chuàng)業(yè)者是迷迷糊糊上路的，他們?cè)陂_始創(chuàng)業(yè)之前，其實(shí)并不清楚創(chuàng)業(yè)是怎么回事，也不清楚創(chuàng)業(yè)將給他們的生活和人生帶來什么樣的改變，更不清楚創(chuàng)業(yè)將是一場(chǎng)10年以上的艱苦“抗戰(zhàn)”，他們僅僅是憑著滿腔的熱情以及一個(gè)浪漫而美好的想象就開始了，從此踏上漫長(zhǎng)的、充滿變數(shù)、迷茫、讓人經(jīng)常感到無助的長(zhǎng)征路。
　　我的朋友申音是《創(chuàng)業(yè)家》雜志前主編，是個(gè)非常有想法的人，后來他離職創(chuàng)業(yè)，開始創(chuàng)業(yè)前他在微博上寫道：“從昨晚到今晨，恐懼大于激動(dòng)，壓力大于亢奮。創(chuàng)業(yè)只是個(gè)人選擇，不想放大意義。很多時(shí)候，讓自己high（興奮）很容易，讓心定很難。開口向朋友要幫助簡(jiǎn)單，不辜負(fù)信任才要緊。第一日，立此存照。2010年12月1日�！边@是創(chuàng)業(yè)者典型的寫照。
　　創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)成本很高
　　經(jīng)常有媒體問我最想給創(chuàng)業(yè)者的建議是什么，我的回答都是“不要輕易開始創(chuàng)業(yè)”，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是一件很難的事，更因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)成本很高。
　　機(jī)會(huì)成本是經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本概念之一，即你選擇了A就意味著放棄了B和C等，你放棄的就是你的機(jī)會(huì)成本。
　　對(duì)大多數(shù)人而言，如果你選擇了創(chuàng)業(yè)，就意味著你放棄了可能更適合自己的打工，就意味著你很可能會(huì)陷入以己之短參與競(jìng)爭(zhēng)的困境。而對(duì)大多數(shù)人而言，選擇一個(gè)適合自己的公司、適合自己的崗位去打工才是正途，也是個(gè)人價(jià)值發(fā)揮的最佳途徑。
　　所以，開始創(chuàng)業(yè)之前，一定要測(cè)算一下自己的機(jī)會(huì)成本，大凡想創(chuàng)業(yè)的人，都是同輩中的佼佼者，然而越優(yōu)秀的人選擇創(chuàng)業(yè)放棄的東西就越多，數(shù)十萬的年薪，甚至可觀的期權(quán)，即將到來的升職機(jī)會(huì)……實(shí)際上，對(duì)這些佼佼者而言，如果能以創(chuàng)業(yè)心態(tài)去打工，很可能會(huì)迅速成為出色的員工甚至中高層管理者，但一旦選擇了創(chuàng)業(yè)，就變成了從最低點(diǎn)開始爬坡，很可能會(huì)陷入一場(chǎng)持久的苦戰(zhàn)。當(dāng)然一旦創(chuàng)業(yè)成功，你獲得的成就感和物質(zhì)及精神收獲也是打工永遠(yuǎn)不可能達(dá)到的。
　　只有不到十分之一的人適合創(chuàng)業(yè)
　　在我看來，人可以分為三類：俠客型、領(lǐng)袖型和群眾型。
　　俠客型的人適合單打獨(dú)斗，一個(gè)人從頭做到尾，他們適合做藝術(shù)、工程師等工作。
　　領(lǐng)袖型的人適合做領(lǐng)導(dǎo)，在幼兒園里他們就是孩子王，在生活中他們是“帶頭大哥”，在工作中他們敢于擔(dān)責(zé)任，愿意擔(dān)責(zé)任，他們有著強(qiáng)烈的事業(yè)心，不能容忍平庸，不接受失敗。
　　只有領(lǐng)袖型的人格適合創(chuàng)業(yè)，試想如果生活中你都不能成為帶頭大哥，談何帶領(lǐng)一群未知的人去一個(gè)未知的地方呢？
　　我認(rèn)為領(lǐng)袖型人格80%以上是天生的，他們從小就充滿正義感和爭(zhēng)強(qiáng)好勝之心，不能容忍自己在同學(xué)中淪為平庸。對(duì)于沒有領(lǐng)袖特質(zhì)的人基本上可以放棄期望，能力可以培養(yǎng)，性格基本上不可能培養(yǎng)。
　　創(chuàng)業(yè)的成功率不足三分之一
　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國新創(chuàng)公司存活10年的比例僅為4%，第一年以后有40%破產(chǎn)，5年以內(nèi)80%破產(chǎn)，活下來的20%在第二個(gè)5年中又有80%破產(chǎn)。哈佛商學(xué)院的研究發(fā)現(xiàn)，第一次創(chuàng)業(yè)的成功率是23%，而已成功的企業(yè)家再次創(chuàng)業(yè)成功的比例略高但也只是34%�？梢妱�(chuàng)業(yè)是件很難的事，創(chuàng)業(yè)要比打工難十倍，創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)要比打工大百倍。
　　不要被成功者“忽悠”，很多人在成功后會(huì)下意識(shí)地杜撰出很多“英雄壯舉”，這當(dāng)然可以理解，成功路上很多事情確實(shí)不足為外人道，那些求爺爺告奶奶的艱辛以及幾度絕望幾度想放棄等“糗事”確實(shí)有損自己的“光輝形象”，他們會(huì)為自己“避諱”。但其實(shí)這是最害人的，對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者來說，如果你按照他們宣稱的方式和經(jīng)驗(yàn)去做，基本上會(huì)“死無葬身之地”。
　　不要相信那些一年創(chuàng)立兩年融資三年上市的故事，不要相信那些被投資人追逐著想投資的故事，更不要相信有人在廁所用6分鐘搞定永遠(yuǎn)也花不完的錢的故事，這些故事幾乎肯定是吹噓的，即便不是吹噓的，故事的主人公也是百分之一、千分之一的幸運(yùn)兒，即便跟你吹牛的那個(gè)人就是那個(gè)幸運(yùn)兒，也不等于你會(huì)是下一個(gè)幸運(yùn)兒。
　　中國創(chuàng)業(yè)者更不易
　　在中國創(chuàng)業(yè)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的要求更高，你不但需要應(yīng)對(duì)經(jīng)營和管理，還必須應(yīng)對(duì)很多經(jīng)營之外的事情，工商、稅務(wù)、城管、牌照等等，任何一方面你應(yīng)對(duì)不好都會(huì)給企業(yè)帶來大麻煩，而應(yīng)對(duì)這一切全靠你自己，你自己不懂就不可能應(yīng)對(duì)好，幾乎沒有人可以求助。
　　這方面美國的情況要好很多，美國有利他主義的文化，有天使投資的文化，也有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，很多創(chuàng)業(yè)者在引入天使投資時(shí)相當(dāng)于引入了一個(gè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。天使投資對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言不僅僅是錢，而是天使投資人作為你的教練、導(dǎo)師和你一起創(chuàng)業(yè)，告訴你前方會(huì)遇到什么，在你遇到困難的時(shí)候給你建議，以及幫助你對(duì)接各種人脈和資源。例如Facebook（臉譜網(wǎng)）的扎克伯格在創(chuàng)業(yè)之初獲得了PayPal前CEO彼得·蒂爾的天使投資，由此找到了很多人給他做顧問，甚至有幸專程飛到紐約拜訪時(shí)代公司的總裁求教。中國創(chuàng)業(yè)者很少有人能夠如此幸運(yùn)，基本上只能靠自己一點(diǎn)點(diǎn)摸索和試錯(cuò)。
　　不過最近一兩年這種情況正在快速發(fā)生變化，越來越多的中國成功企業(yè)家開始投身天使投資，他們或者個(gè)人組建合伙基金，專注天使投資，不僅僅給予創(chuàng)業(yè)者資金，還親自參與到創(chuàng)業(yè)公司的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)之中，充當(dāng)創(chuàng)始人的教練和對(duì)話對(duì)手的角色，這是非常大的進(jìn)步。
　　我自己近年在個(gè)人偶爾做天使投資的同時(shí)也作為L(zhǎng)P（有限合伙人）投資了幾家基金，希望以此表達(dá)自己回饋社會(huì)的心意。我也看到身邊很多成功的企業(yè)家開始涉足天使投資，開始用自己的經(jīng)驗(yàn)和資源幫助創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)，如果這樣發(fā)展下去，相信中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境會(huì)越來越好。
　　創(chuàng)業(yè)者要準(zhǔn)備好過非人的生活
　　我曾經(jīng)開玩笑說創(chuàng)業(yè)就不是人干的活兒，創(chuàng)業(yè)者的時(shí)間表上沒有生活時(shí)間，正如歌詞中所唱，“沒有人能隨隨便便就成功”，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在熱血沸騰地想象未來自己準(zhǔn)備用幾年時(shí)間取得成功甚至超越成功者時(shí)，應(yīng)該冷靜下來捫心自問，我是否已做好心理和生理上的準(zhǔn)備開始過創(chuàng)業(yè)生活？我是否愿意把那些成功者所吃的苦、受的磨難、承擔(dān)的壓力也在幾年里經(jīng)歷一遍甚至加倍？
　　作為創(chuàng)始人，你要給投資人、合伙人、下屬、員工、朋友等所有人交代，越是緊要的事越只能由你一個(gè)人承擔(dān)，你可能無人可求助，而且往往“禍不單行”，你需要同時(shí)應(yīng)付內(nèi)憂外患，還得強(qiáng)顏歡笑故作淡定，這就是創(chuàng)業(yè)者的典型生活形態(tài)。
　　每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的生活都是非人的生活，打工時(shí)你的生活是生活、工作是工作，一旦開始創(chuàng)業(yè)，你的生活將與你的工作“合二為一”，對(duì)于夫妻或男女朋友共同創(chuàng)業(yè)的，簡(jiǎn)直是“合三為一”了。
　　俗話說開門七件事“柴米油鹽醬醋茶”，創(chuàng)業(yè)者每天一睜眼就面臨著房租、水電、工資、貨款、現(xiàn)金流等一系列壓力，做得順時(shí)你希望跑得更快。做得不順時(shí)，你希望盡快走出困境。你的大腦無時(shí)無刻不在梳理公司的大小事情，壓力之大，將深深改變你的生活心態(tài)以及狀態(tài)。相信每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都經(jīng)歷過無數(shù)個(gè)從夢(mèng)中驚醒，抓起筆記錄下一個(gè)閃念的想法再繼續(xù)睡的夜晚。
　　而且，一旦創(chuàng)業(yè)，永遠(yuǎn)停不下來，我一度非常好奇為什么很多已經(jīng)把企業(yè)做得非常大的企業(yè)家工作強(qiáng)度依然很大，甚至壓力比我還大。有一次和聯(lián)想控股的高級(jí)副總裁寧聊起來，他告訴我，其實(shí)成功者是“人在江湖身不由己”，因?yàn)樗�每前進(jìn)一步都要調(diào)動(dòng)很多資源，例如會(huì)給部下許諾更大的舞臺(tái)、更多的收入，會(huì)給合作伙伴承諾合理的回報(bào)，甚至?xí)�向上�?jí)主管單位立下軍令狀……所以根本不可能停下來，因?yàn)橐坏┠阃Ｏ聛硭�有的承諾就兌現(xiàn)不了了，所有他人的期望就會(huì)變成失望……
　　可見，創(chuàng)業(yè)不是你一個(gè)人的事，一旦選擇創(chuàng)業(yè)，不但你自己會(huì)進(jìn)入一場(chǎng)需要竭盡全力的戰(zhàn)斗，也必然會(huì)將你周邊的全部資源卷進(jìn)去，而且離你越近的人卷入得越深，你的家人、同學(xué)、朋友都會(huì)慢慢被你卷入，從借腦、借錢到借力，周而復(fù)始，永無止息。
　　在公司里，所有人都可以找上級(jí)主管說“我盡力了，我放棄了，我請(qǐng)求支援”，只有創(chuàng)始人不能說這句話，因?yàn)楫?dāng)你說這句話的時(shí)候就意味著game已然over，對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，所有的事情都是你的事情，所有的壓力都是你的壓力，你無可逃避，你必須撐住。
　　更難的是，很多時(shí)候你只能自己承擔(dān)這一切，你無人可商量，你不能和下屬商量，不能和股東商量，甚至不能和家里商量，你必須自己做決策自己承擔(dān)結(jié)果。
　　尤其痛苦的是，往往越是難的時(shí)候你越需要強(qiáng)顏歡笑，一邊焦頭爛額地應(yīng)對(duì)銷售的困難、現(xiàn)金流的危機(jī)，一邊還必須給下屬打氣，給客戶以信心，甚至給股東以信心，告訴他們一切正常，未來很美好。
　　作為創(chuàng)始人你永遠(yuǎn)得打腫臉充胖子，打落牙齒和血吞，你在任何人面前都不可以顯示自己的軟弱和無助。
　　打工和創(chuàng)業(yè)完全是兩回事
　　很多職業(yè)經(jīng)理人是成功的打工者，但是他們創(chuàng)業(yè)的成功概率并不高于其他人，甚至更低，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者需要的能力和打工者完全不同，甚至相反。
　　首先，成功的打工者，其能力其實(shí)并沒有他們自以為的那么強(qiáng)。在大企業(yè)里面工作，尤其是在外企工作，要求你掌握流程就可以了，凡事都有相關(guān)部門支持。所以，實(shí)際上你做出的成績(jī)并非拜你的才能所賜，而更多是系統(tǒng)甚至企業(yè)品牌導(dǎo)致的結(jié)果。你能干成事情是因?yàn)槟泐^頂上的那個(gè)品牌，以及你身后那個(gè)強(qiáng)大的公司系統(tǒng)，而非你自己的能力。一旦離開那個(gè)公司那個(gè)職務(wù)，你就可能啥也不是了。
　　其次，創(chuàng)業(yè)需要的能力和打工完全不一樣。打工你只要干好你那個(gè)環(huán)節(jié)就好，而創(chuàng)業(yè)需要做好全盤工作。
　　再次，打工者往往缺乏過程感。這點(diǎn)即便是成功的創(chuàng)業(yè)者再次創(chuàng)業(yè)時(shí)也常犯，過去的成功往往帶給他們非常好的自我感覺，認(rèn)為自己能力很強(qiáng)，認(rèn)為手中的資源很多，不屑于細(xì)節(jié)和小事，期望可以快速成功。這些心態(tài)在再次創(chuàng)業(yè)的過程中非常有害，甚至是致命的。如果調(diào)整不好，過去的成功就是現(xiàn)在失敗的原因。
　　而且，打工者往往缺乏不達(dá)目的誓不罷休的“死磕”精神，因?yàn)樵谝粋�(gè)大體系內(nèi)工作，只要你盡力了，只要流程上正確了，你就可以免責(zé)。而對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，沒有結(jié)果等于沒做，沒有達(dá)成目標(biāo)等于零，這比以免責(zé)為目標(biāo)去工作要難上百倍。
　　我有一個(gè)朋友，在一家著名IT廠商工作幾年后因?yàn)楸憩F(xiàn)出色被派到美國總部，也做得很好。2005年的時(shí)候他想回國創(chuàng)業(yè)，做了很詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書，帶著投資人給他的300萬美元投資承諾回國考察市場(chǎng)，向很多朋友征詢意見，大家紛紛勸他趁回國熱回國創(chuàng)業(yè)，只有我非常明確地建議他不要這么做，因?yàn)槲伊私馑�的能力，他是一個(gè)舞臺(tái)越正規(guī)越能發(fā)揮的人。我告訴他一旦回國創(chuàng)業(yè)，將要面對(duì)的環(huán)境是他完全不熟悉的，關(guān)鍵是以他喜歡規(guī)范的性格也未必會(huì)喜歡創(chuàng)業(yè)的生活。如果全用自己的錢還好，一旦你開始創(chuàng)業(yè)用上了投資人的錢，你就背負(fù)上了一個(gè)巨大的責(zé)任，也很可能陷入一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間為生存苦苦掙扎的狀態(tài)，那對(duì)他而言將是“生不如死”的境況。后來他聽取了我的建議，幾年以后我們?cè)僖娒鏁r(shí)他很感謝我，說幸虧沒有創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在發(fā)展得很好，并且已經(jīng)到另外一家著名的國際企業(yè)擔(dān)任了非常高的職務(wù)。
　　創(chuàng)業(yè)者需要一些天生的特質(zhì)
　　創(chuàng)業(yè)絕對(duì)不是一個(gè)適合所有人的事情，只有具備一些特質(zhì)的人適合創(chuàng)業(yè)，而且這些特質(zhì)很大程度上是天生的。
　　創(chuàng)業(yè)者必須同時(shí)具備創(chuàng)業(yè)的欲望和創(chuàng)業(yè)的能力。
　　2011年《創(chuàng)業(yè)家》黑馬大會(huì)上，我受邀擔(dān)任主評(píng)委，我們談到一個(gè)話題，“如果明天生命終止，今天你還想創(chuàng)業(yè)嗎？”這是一個(gè)很好的問題，如果你的答案是肯定的，那你就具備創(chuàng)業(yè)欲望，就是天生為創(chuàng)業(yè)而生的人，就應(yīng)該去創(chuàng)業(yè)。
　　但是你適合創(chuàng)業(yè)嗎？要看你是否具備創(chuàng)業(yè)者的能力。
　　柳總（柳傳志先生）講過，成功的領(lǐng)軍人物應(yīng)具備四個(gè)素質(zhì)：（1）目標(biāo)高遠(yuǎn)，意志堅(jiān)定。（2）心胸開闊，情商要高。（3）企業(yè)利益放第一位。（4）學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，愛學(xué)習(xí)而且會(huì)學(xué)習(xí)。
　　我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者需要具備三個(gè)素質(zhì)兩個(gè)能力：
　　三個(gè)素質(zhì)是：（1）志存高遠(yuǎn)，是否有做一番事業(yè)的雄心壯志。（2）心力強(qiáng)大，是否具備百折不撓、處變不驚的心力。（3）胸懷寬廣，是否有先人后己、舍己為人的胸懷，是否有足夠的情商以凝聚到一批人追隨自己。
　　兩個(gè)能力是：（1）戰(zhàn)略水平。能夠制定正確的戰(zhàn)略是成為領(lǐng)軍人物必不可少的素質(zhì)。（2）學(xué)習(xí)能力。是否有學(xué)習(xí)意識(shí)，是否善于學(xué)習(xí)。
　　如果還有要具備的，那就是勤奮。記得十幾年前有一次和雷軍談起營銷，他說他當(dāng)金山總裁時(shí)為了研究軟件的營銷，去日本時(shí)曾經(jīng)用一天的時(shí)間站在人家的軟件店里，研究產(chǎn)品的包裝、貨架的擺放，觀察消費(fèi)者的反應(yīng)，并由此總結(jié)出產(chǎn)品包裝一二三，店面廣告一二三。類似的事情我也做過，大學(xué)畢業(yè)后我進(jìn)入四達(dá)集團(tuán)公關(guān)部，集團(tuán)要求我們?yōu)橐粋�(gè)教育項(xiàng)目做個(gè)營銷方案。當(dāng)時(shí)全部門沒有人會(huì)做，我也不會(huì)，可是我領(lǐng)受了任務(wù)，然后自己去查書、找人、請(qǐng)教，甚至花了一筆錢跟一個(gè)4A公司的策劃總監(jiān)買了一個(gè)廢棄的營銷方案。我把自己關(guān)在家里對(duì)著書本把4A公司的方案反復(fù)分析、推理，了解人家做營銷方案的思路、邏輯等等，硬是從一個(gè)方案之中反向?qū)W習(xí)到了如何策劃市場(chǎng)營銷。記得當(dāng)時(shí)關(guān)于廣告的書很少，我發(fā)現(xiàn)了一本臺(tái)灣人寫的《成功廣告80例》，讀了不知多少遍，圈圈點(diǎn)點(diǎn)，里面每個(gè)案例都被我用自己總結(jié)的營銷框架琢磨過、推演過。
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