本書以“先做朋友，后做生意”為基點，為廣大讀者提供了中國生意人成事的種種秘訣，這些成事秘訣是經(jīng)過多年實踐總結(jié)出來的，他們在社會中流傳甚廣，也是每一位生意人必須掌握的經(jīng)商法則。比如，如何通過建立自己的信譽(yù)贏得口碑：如何打造自己的品牌獲得他人的認(rèn)同；如何將自己的工作成果讓上級或客戶接受；如何通過合作達(dá)到雙贏；如何通過口才來獲取人心等等。
★將生意做大做強(qiáng)的人情交際動力學(xué)。商道=人道，人脈=錢脈。交對朋友，生意就成了。
★最接地氣的中國人生意寶典，貫通財脈的中國式生意哲學(xué)。
★哈佛大學(xué)成功百分比：小事成功——專業(yè)能力80%，觀念10%，人際關(guān)系10%；大事成功——專業(yè)能力20%，觀念25%，人際關(guān)系55%。
★人脈就是財脈，朋友就是效益。朋友是事業(yè)上的引路人，朋友是生意上的好伙伴，朋友是通往財富的入門票。成功的生意人都奉行這樣一個道理：先交朋友，后做生意；邊做生意，邊交朋友；做好朋友，做好生意。
★從兩千五百年前的商圣范蠡到晚清巨商胡雪巖，從現(xiàn)代愛國企業(yè)家陳嘉庚到當(dāng)代華人首富李嘉誠，其經(jīng)商的成功無不得益于朋友的鼎力相助，無不遵從“做生意從做朋友開始”這一經(jīng)商秘訣！
★一部讓解析朋友對于生意重要性的商業(yè)指南：朋友可以給你介紹重要的關(guān)系；朋友可以給你提供情報；朋友可以幫你出謀劃策；朋友可以與你一起合作；朋友可以支持你的生意。朋友是取之不盡的商務(wù)資源，朋友是助你將生意做大做強(qiáng)的推手。
★一部告訴你如何結(jié)交生意圈朋友的經(jīng)商寶典：如何結(jié)識那些對你的生意有幫助的朋友；如何處理與朋友間的各種關(guān)系；如何與朋友維系長久的友誼；如何做好生意場上的應(yīng)酬交際；如何在生意場上進(jìn)行感情投資；如何發(fā)揮朋友的力量來幫你做生意；如何順利地談成生意以及締結(jié)合約等。
★一部每個生意人都要隨身攜帶受益終身的財富枕邊書：如果你的生意正處于起步階段，那么本書將成為你事業(yè)運(yùn)行的鋪路石；如果你的生意正處于徘徊階段，那么本書將成為你事業(yè)的轉(zhuǎn)折點；如果你的生意風(fēng)生水起，那么本書將成為你事業(yè)更上一層樓的臺階。
★如果你的生意正處于起步階段，那么本書將成為你事業(yè)運(yùn)行的鋪路石；如果你的生意正處于徘徊階段，那么本書將成為你事業(yè)的轉(zhuǎn)折點；如果你的生意風(fēng)生水起，那么本書將成為你事業(yè)更上一層樓的臺階。
第1章 人脈是財脈，朋友是取之不盡的商務(wù)資源
人脈是你的無形資產(chǎn)
朋友是你的重要資源
朋友可以成為你的參照物
朋友可以成為你的中介
朋友可以支持和幫助你成功
朋友可以為你提供信息
朋友可以為你出謀劃策
朋友可以與你一起合作
朋友的檔次襯托你的檔次
第2章 懂心理、會溝通、巧搭訕，一分鐘和陌生人交朋友
與陌生人一見如故
用微笑拉近彼此的距離
學(xué)會遞名片
恰當(dāng)?shù)胤Q呼對方
掌握必要的交際語
善于觀察，迅速識人
出其不意，解除戒備
攀親認(rèn)友，拉近距離
沒話找話，吸引對方
真誠問候，博取好感
善于向別人介紹自己
把對方作為交談的重點
投其所好，滿足對方
巧妙地用幽默增進(jìn)友誼
學(xué)會真誠地贊美對方
恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用肢體語言
把握時機(jī)結(jié)束交談
道別的話怎么說
第3章 先賺人氣再賺財氣，塑造價值百萬的形象
保持良好的個人形象
人靠衣服馬靠鞍
控制好你的眼神
握手，將熱情傳給對方
握手禮中的細(xì)節(jié)講究
在言談上不露鋒芒
在舉止上要有涵養(yǎng)
在禮儀上分清場合
在個性上更有魅力
第4章 交四方朋友聚八方財源：怎樣與周圍的人交朋友
怎樣與老同學(xué)交朋友
怎樣與同鄉(xiāng)交朋友
怎樣與同事交朋友
怎樣與鄰居交朋友
怎樣與客戶交朋友
怎樣與老板交朋友
怎樣與律師交朋友
怎樣與官員交朋友
怎樣與學(xué)者交朋友
怎樣與名人交朋友
怎樣與異性交朋友
怎樣與老年人交朋友
怎樣與年輕人交朋友
第5章 知己知彼商海難敗，生意有風(fēng)險交友需謹(jǐn)慎
一眼看穿別人的企圖
通過衣著來看內(nèi)心
握手禮中透露的信息
通過舉止來辨真?zhèn)?br />
交朋友一定要慎重選擇
對不良朋友敬而遠(yuǎn)之
對言外之意要仔細(xì)斟酌
不要為友情而抵押面子
別成朋友“殺熟”的對象
第6章 交友之道在于交心，做生意之道在于做人
經(jīng)商必須先做人
做人要厚道
過河不拆橋
做人要有“品牌意識”
人格魅力勝萬金
居安思危
成功者的五種品質(zhì)
第7章 先做人情后做生意，為你的生意做足人情投資
平時多聯(lián)系，遇事有人幫
友情投資要走長線
讓別人欠你的人情
盡量避免欠別人人情
做人情就得做足
冷廟燒香佛更靈
給別人想要的東西
感情投資要注意適度
交朋友不要太計較
交朋友不要怕吃虧
第8章 “義”與“益”不分家，朋友歸朋友生意歸生意
朋友間同樣有利益之爭
當(dāng)你與朋友合作的時候
當(dāng)你與朋友競爭的時候
當(dāng)朋友有求于你的時候
當(dāng)你有求于朋友的時候
第9章 “益”與“利”有尺度，有錢大家賺同富貴共患難
好朋友并不意味好伙伴
優(yōu)勢互補(bǔ)才能彼此互惠
志同道合才有共同目標(biāo)
有的朋友不能與他合作
同富貴共患難才是好伙伴
第10章 熟諳酒局潛規(guī)則，在酒桌上就能搞定生意
如何在酒桌上結(jié)交朋友
酒桌上要注意的舉止
喝酒時要注意的規(guī)矩
酒桌說話不簡單
拒酒同樣有技巧
如何做到得體地陪客戶吃飯
宴席上不能厚此薄彼
第11章 做生意是種境界，做永久的朋友做永久的生意
做中國式的“面子”生意
時刻顧及別人的面子
要勇于承認(rèn)自己的錯誤
給別人一個回旋的余地
賺錢從幫助別人開始
贏得客戶的心能賺大錢
和氣生財，財生和氣
人脈是你的無形資產(chǎn)
人脈資源是一種潛在的無形資產(chǎn)，是一種潛在的財富。雖然，表面上看來，它不是直接的財富，可如果沒有它，你就很難擁有財富。
它山之石，可以攻玉。真正高明的人，一定能夠借助別人的力量和智慧走向成功的。一個優(yōu)秀的元帥，一定是一個能夠合理利用資源的人，將軍、士兵，包括身邊的百姓，他一定會人盡其用，這樣的軍隊才能達(dá)到最優(yōu)化的配置，才能打勝仗。商場如戰(zhàn)場，也是同樣的道理。
如果你不能善于利用別人的智力、能力和才干，你沒有高超的人際交往的能力，在你開拓事業(yè)的道路上，不管你的能力有多強(qiáng)，你的商品有多搶手，一定會遇到力所不及的困難，單憑一個人的力量應(yīng)對是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的；相反，良好的人脈會幫助你完善自己的不足，拓展事業(yè)的方向，清掃發(fā)展的障礙。
先交朋友再做生意無疑是事業(yè)成功的十分有效的途徑。人脈資源越豐富，賺錢的門路也就更多，你的錢來得也越快、越多，這已經(jīng)是不爭的事實！仔細(xì)分析一下人們做生意所需要的各種因素，不外乎以下三種：首先是資金，想要獲得資金必須從銀行貸款。其次是技術(shù)，這個不用擔(dān)心，因為有人以販賣技術(shù)為生，所以你也能夠買得到。即使買不到，和其他公司進(jìn)行技術(shù)合作也是可行的。再次是人脈。人脈、技術(shù)、資金這三大條件的核心就是人脈。如果你有足夠豐富的人脈資源，那么資金和技術(shù)問題就能迎刃而解了。所以人脈才是決定你事業(yè)成功的關(guān)鍵。“多個朋友多條路”“先賺人氣，再賺信譽(yù)”。這已經(jīng)是無數(shù)成功者的切身體驗和寶貴心得。一個善于結(jié)交朋友和有口碑的人，不僅會處處受歡迎，而且遇難有人幫、辦事處處通，毫無疑問，此人在生意場上一定會多幾分必勝的把握。
要知道，你身邊的朋友、親戚、同事、同學(xué)、客戶有時甚至是陌生人，都應(yīng)該成為你資源中的一部分，都應(yīng)該是你人脈鏈中重要的一部分。只有學(xué)會充分利用你的資源，充分挖掘你的人脈，你才能比其他人更強(qiáng)大、更成功。
可見，搭建豐富有效的人脈資源是到達(dá)成功彼岸的不二法門，是一筆看不見的無形資產(chǎn)。
所以，在做生意的過程中，你要在乎的不僅僅是賺了多少錢，積累了多少經(jīng)驗，更重要的是你認(rèn)識了多少人，結(jié)識了多少朋友，積累了多少人脈資源。這種人脈資源是你寶貴的無形資產(chǎn)，別小看你平日里積累起來的人脈資源，它將是你終身受用的無形資產(chǎn)和潛在財富！
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