營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)與實(shí)訓(xùn)
定 價(jià):29.8 元
叢書(shū)名: 21世紀(jì)高職高專(zhuān)規(guī)劃教材·市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列
- 作者:方志堅(jiān),章金萍主編
- 出版時(shí)間:2015/2/1
- ISBN:9787300203416
- 出 版 社:中國(guó)人民大學(xué)出版社
- 中圖法分類(lèi):F713.54
- 頁(yè)碼:226
- 紙張:膠版紙
- 版次:2
- 開(kāi)本:16K
本教材在遵循營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)體系的基礎(chǔ)上,結(jié)合實(shí)際的項(xiàng)目和案例,主要闡述了營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)知識(shí)、市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷(xiāo)策劃分析、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略STP分析與策劃,重點(diǎn)闡述戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)形象策劃、產(chǎn)品策劃、營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)策劃、促銷(xiāo)策劃八個(gè)方面的內(nèi)容。在教學(xué)組織安排上,突出知識(shí)、方法、技能和實(shí)踐體驗(yàn)過(guò)程的融合,通過(guò)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、良好的工作態(tài)度、敢于創(chuàng)新的精神和適應(yīng)崗位實(shí)際需求的能力。
章金萍,浙江金融職業(yè)學(xué)院經(jīng)營(yíng)管理系主任,教授,主持中央財(cái)政支持重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),主持國(guó)家級(jí)精品課程《營(yíng)銷(xiāo)策劃技術(shù)》,主編國(guó)家“十一五”規(guī)劃教材《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》,浙江省重點(diǎn)教材《營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)與實(shí)訓(xùn)》、《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》。
方志堅(jiān),浙江金融職業(yè)學(xué)院經(jīng)營(yíng)管理系老師,經(jīng)濟(jì)師,長(zhǎng)期從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的教學(xué)與研究,具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),國(guó)家精品課程“營(yíng)銷(xiāo)策劃技術(shù)”的主講教師之一。
項(xiàng)目一營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)知識(shí)認(rèn)知
模塊1大家來(lái)討論:賣(mài)木梳的故事
模塊2基本知識(shí)
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃概述
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的組織形式和營(yíng)銷(xiāo)策劃人員的素質(zhì)能力要求
三、營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法與創(chuàng)意
模塊3操作指導(dǎo)
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本流程
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)費(fèi)預(yù)算
三、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制和撰寫(xiě)
模塊4案例學(xué)習(xí):南方黑芝麻集團(tuán)實(shí)物派發(fā)營(yíng)銷(xiāo)策劃
模塊5知識(shí)拓展:營(yíng)銷(xiāo)策劃常用的理論和方法
模塊6團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練:組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),選擇團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目
項(xiàng)目二市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷(xiāo)策劃分析
模塊1大家來(lái)討論:樓外樓如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研?
模塊2基本知識(shí)
一、市場(chǎng)調(diào)研
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃分析
模塊3操作指導(dǎo)
一、市場(chǎng)調(diào)研的基本流程
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃分析的基本流程
模塊4案例學(xué)習(xí):飛毛腿跑腿業(yè)務(wù)杭州市場(chǎng)需求情況調(diào)研策劃方案
模塊5知識(shí)拓展:會(huì)員制客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)的價(jià)值
模塊6團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練:團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷(xiāo)策劃分析
項(xiàng)目三營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略STP分析與策劃
模塊1大家來(lái)討論:好茶如何市場(chǎng)定位?
模塊2基本知識(shí)
一、市場(chǎng)細(xì)分
二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇
三、市場(chǎng)定位
模塊3操作指導(dǎo)
一、市場(chǎng)細(xì)分的基本流程
二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的基本流程
三、市場(chǎng)定位的基本流程
模塊4案例學(xué)習(xí):五糧液黃金酒品牌定位營(yíng)銷(xiāo)策劃
模塊5知識(shí)拓展:業(yè)品市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
模塊6團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練:團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目分析與策劃
項(xiàng)目四戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)策劃
模塊1大家來(lái)討論:好茶如何營(yíng)銷(xiāo)?
模塊2基本知識(shí)
一、企業(yè)戰(zhàn)略
二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
模塊3操作指導(dǎo)
一、戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)的基本流程
二、戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式和內(nèi)容
模塊4案例學(xué)習(xí):五谷雜糧網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃方案
模塊5知識(shí)拓展:制定成功戰(zhàn)略的13條戒律
模塊6團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練:團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)策劃
項(xiàng)目五企業(yè)形象策劃
模塊1大家來(lái)討論:肯德基的企業(yè)形象
模塊2基本知識(shí)
一、CIS的構(gòu)成
二、導(dǎo)入CIS的基本流程和基本原則
模塊3操作指導(dǎo)
一、CIS調(diào)研分析
二、策劃CIS導(dǎo)入方案
三、CIS的定位與應(yīng)用
四、CIS的傳播與推廣
五、CIS的設(shè)計(jì)
模塊4案例學(xué)習(xí):湖南麥香緣食品有限公司CIS戰(zhàn)略策劃書(shū)
模塊5知識(shí)拓展:連鎖識(shí)別系統(tǒng)
模塊6團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練:企業(yè)形象策劃
項(xiàng)目六產(chǎn)品策劃
模塊1大家來(lái)討論:神奇的雙胞胎水如何開(kāi)發(fā)上市?
模塊2基本知識(shí)
一、產(chǎn)品策劃概述
二、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃
三、新產(chǎn)品品牌命名策劃
四、新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃
模塊3操作指導(dǎo)
一、產(chǎn)品策劃的基本流程和產(chǎn)品策劃方案
二、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃的基本流程
三、新產(chǎn)品品牌命名策劃的基本流程
四、新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃的基本流程和新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃方案
模塊4案例學(xué)習(xí):華帝空氣能熱水器溫州市場(chǎng)推廣方案
模塊5知識(shí)拓展:用黃金標(biāo)準(zhǔn)法則推廣品牌
模塊6團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練:產(chǎn)品策劃
項(xiàng)目七營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)策劃
模塊1大家來(lái)討論:如何解決銷(xiāo)售渠道的沖突?
模塊2基本知識(shí)
一、營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)的含義
二、營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)的模式
三、營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)的功能
四、營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)的布局
五、營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)成員的選擇
六、營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)的管理
模塊3操作指導(dǎo)
一、營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)策劃的基本流程和關(guān)鍵步驟
二、營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)策劃方案的要點(diǎn)
模塊4案例學(xué)習(xí):易興啤酒分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)方案
模塊5知識(shí)拓展:營(yíng)銷(xiāo)渠道與品牌創(chuàng)建
模塊6團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練:團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目渠道網(wǎng)絡(luò)策劃
項(xiàng)目八促銷(xiāo)策劃
模塊1大家來(lái)討論:永久牌自行車(chē)如何促銷(xiāo)?
模塊2基本知識(shí)
一、促銷(xiāo)與促銷(xiāo)組合
二促銷(xiāo)策劃
模塊3操作指導(dǎo)
一、促銷(xiāo)策劃的基本流程和文案格式
二、廣告策劃的基本流程和文案格式
三、營(yíng)業(yè)推廣策劃的基本流程和文案格式
四、公共關(guān)系策劃的基本流程和文案格式
模塊4案例學(xué)習(xí):“春綠”有機(jī)蔬菜2013年春節(jié)杭州營(yíng)業(yè)推廣策劃案
匯源100%果汁2013年元旦杭州公關(guān)策劃案
模塊5知識(shí)拓展:節(jié)日促銷(xiāo)的策劃技巧
模塊6團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練:團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目促銷(xiāo)策劃
參考文獻(xiàn)