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現(xiàn)代推銷技術(shù)(第二版)(贈送電子課件)
本書內(nèi)容的安排順序與現(xiàn)實(shí)銷售過程的展開順序相一致,以營銷職業(yè)生涯規(guī)劃、銷售心理準(zhǔn)備、銷售禮儀準(zhǔn)備、銷售溝通技巧準(zhǔn)備、尋找顧客、接近顧客、銷售洽談、顧客異議處理、促成交易、銷售人員的自我管理與激勵等十一個工作情景的二十五個任務(wù)為引領(lǐng),使理論知識和感性實(shí)踐相結(jié)合,在傳授職業(yè)知識與技能的同時,注重工
作態(tài)度和職業(yè)素養(yǎng)的養(yǎng)成。本書以銷售情景做引導(dǎo)案例,設(shè)置相應(yīng)的工作任務(wù),對完成任務(wù)所需的理論知識進(jìn)行詳盡的介紹,并輔以課堂討論、模擬演練、案例分享等相應(yīng)的能力訓(xùn)練項(xiàng)目,使學(xué)習(xí)者能夠在動態(tài)的學(xué)習(xí)情景中將儲備的學(xué)科性知識與運(yùn)用的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行融合,內(nèi)化成能力。
本書可作為高等職業(yè)院校、高等?圃盒、成人高校、民辦高校、本科院校舉辦的二級職業(yè)技術(shù)學(xué)院及相關(guān)專業(yè)的教學(xué)用書,也適用于五年制高職、中職相關(guān)專業(yè),并可作為社會從業(yè)人士的業(yè)務(wù)參考書及培訓(xùn)用書。
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