做世界上最偉大的推銷員,你所擁有的最寶貴的商口,便是你自己,而你窮盡——生要實現(xiàn)的便是讓這個商品的價值得到完全、最大化地發(fā)揮。你想取得成功嗎?你想擁有一個家,想在銀行里擁有一筆數(shù)目不菲的存款嗎?也許你還想要一輛屬于自己的車,或者是其他一些能讓你在工作閑暇之余享受到便利的物品。那就沿著《世界上最偉大的推銷員(實踐篇)》提供的成功路標走下去。 《世界上最偉大的推銷員(實踐篇)》由拿破侖·希爾編著。
拿破侖·希爾(1883-1968),美國弗吉尼亞州人,世界著名的勵志大師,也是一個用行動致富的名人,有成功學祖師之稱。他花20年的時間訪問羅斯福總統(tǒng)、汽車大王福特、石油大王洛克菲勒、發(fā)明家愛迪生、貝爾等著名人在內(nèi)的500多位成功者,著有《思考致富》和《成功法則》,他的著作全球暢銷,擁有眾多讀者。《世界上最偉大的推銷員(實踐篇)》內(nèi)容囊括了拿破侖·希爾成功藝術學的全部精髓。書中所的倡導的成功原則揭示了眾多偉大人士的成功致富秘決,指明了所有成就、財富的意念源泉,引導人們開創(chuàng)幸福、富有、健康的人生。
拿破侖·希爾(1883-1970年)被譽為“百萬富翁的創(chuàng)造者”,美國成功學勵志專家,成功學、創(chuàng)造學、人際學的世界頂尖培訓大師。在美國,這個名字家喻戶曉。由于他創(chuàng)造性地建立了全新的成功學,因此在人際學、創(chuàng)造學、成功學等領域比戴爾·卡耐基有著更高的地位。他創(chuàng)建的成功哲學和十七項成功原則,以及他永遠如火如荼的熱情,鼓舞了千百萬人。
前言序路標一 明確人生目標路標二 樹立信心路標三 主動性路標四 想象力路標五 激情路標六 行動力路標七 自制力路標八 承擔額外工作的習慣路標九 吸引力路標十 認可路標十一 釋放你的潛能路標十二 毅力路標十三 從失敗中學習路標十四 自我分析啟示錄后記
意外收獲從寫下明確目標的那天起,你就會發(fā)現(xiàn)事情開始沿著你預定的方向發(fā)展:你會注意到同事對你更加寬容體諒,上司會更加注意你的工作,也會對你更加親切,會有一股莫名的力量助你一臂之力;你會所向披靡,就好像有一支友善的特別行動隊始終跟隨在你身后,并隨時準備在你有困難的時候給予幫助。同樣,你會注意到自己對待同事和上司的態(tài)度也和善多了,面對朋友也更有耐心了;他們會越來越喜歡你,到最后你周圍再也沒有敵人了。每個人都開始友善地對你,而且這些朋友也會幫助你走向成功。不要質(zhì)疑這種做法是否適合自己!按照這一章以及隨后幾章中所提供的建議去做吧。從你開始實踐的那一刻起,一年之內(nèi),人們會為你在改造自己個性上所取得的成就感到震驚,你會發(fā)現(xiàn)自己極具魅力,人見人愛。同樣,你還會發(fā)現(xiàn),所有認識你的人都會特意為你提供機會,這一切僅僅是因為真理的支撐 你的世界取決于你內(nèi)心深處的強烈愿望。這是因為內(nèi)心深處的秘密會在潛意識中吸引你的注意力!耙粋人心里所想的是什么,他就會成為什么!闭堊⒁膺@個詞組“心里所想”,或者如哈姆雷特所表達的“內(nèi)心深處”。在圣典中希伯來作家們曾用“內(nèi)心”這個詞來表述人類的情感本性,他們當時可能對現(xiàn)代心理學一無所知,但是正如約翰·赫曼·蘭德爾在他的《文化人格》中所指出的那樣,這些希伯來作家實際上是抓住了一個重大的心理事實,即所有的思想都發(fā)源于初始的情感或者感覺。人格被認為是理性、情感、意志這三種自我意識的集合體,它在一種創(chuàng)造性的過程中找到自我表達的方式。而這個創(chuàng)造性的過程起源于某種沖動或者情感,然后過渡到思想,最后結束于一種理想行為。在我們上面的分析中,我們的世界是由我們內(nèi)心深處的強烈愿望所決定的,而且這種愿望會發(fā)展成我們的人格。占主導地位的愿望會幫助我們塑造自己的人格。簡單來說,一個人最強烈的愿望是什么,他就能成就什么。上面這句話適用于任何人。皮爾黎(著名探險家)曾說,整整二十四年,無論是夢中還是清醒時分,他人生的唯一夢想和目標就是到達北極。愛迪生和白熾燈、斯蒂文森和火車、富爾頓和蒸汽輪船、拿破侖和歐洲霸權、圣女貞德和法國的解放、圣徒保羅和傳教事業(yè)等等,所有這一切都是對那種強烈的、控制一切的愿望所作出的回應。這些禱告可能是真,也可能是假,但是你所求的是什么,你就會得到什么。這一點警示我們:要保持自己愿望的純潔性,個人的愿望不要過于自私,要使個人的愿望與公眾的利益相一致。了解一個人堅定不移的愿望,然后你就可以推斷出他的未來會是什么樣子。告訴我某人家里墻壁上掛的是什么畫,他的書房里都有什么書,他所看的電影是哪一類的,他周圍都有什么樣的朋友,然后我就會告訴你這個人內(nèi)心深處的愿望是什么。原因是,墻上所顯示的就是他的想象世界,書房里藏書的內(nèi)容正是他內(nèi)心的聲音,從他嘴里說出的言語也正是他夢想的寫照,一個人的思想世界所制約的就是他的潛意識。如果你的世界也是由強烈愿望所決定的,那么要想為自己創(chuàng)造出一個美好的世界,唯一的辦法就是——如拉爾夫.瓦爾德·川恩所說——“讓自己思想無限”,如偉大的開普勒所說——“讓上帝沿著你的思路思考”。名人實踐大約二十年前,一位美國作家寫了一本書,書名是《超越奴役》。如今這本書的作者已然作古,然而他的書卻仍然留存。在阿拉巴馬州塔斯克基,這本書如一座豐碑,永久留存在一代又一代人心里。這個作家名叫布克·華盛頓。他的紀念碑就是他為自己種族的人民所創(chuàng)建的工業(yè)學校。這座學校向?qū)W生傳授的是學會工作之榮耀。在我朋友的推薦下,我剛剛讀過《超越奴役》這本著作。在我看來,我們應該為自己多年前未讀過這本書而深感慚愧,因為這是一本人人——無論男人、女人——都應該在人生早期閱讀的書。如果你會時不時地感到灰心喪氣,那么就去圖書館找到這本書來好好讀一讀。這本書會告訴你導致灰心喪氣的真正原因是什么。布克·T·華盛頓生來為奴,他甚至連自己的生身父親是誰都不清楚。在奴隸們被解放之后,他有種極其強烈的渴望,那就是讓自己接受教育(請注意“渴望”這個詞在這種環(huán)境下具有的極其蕈要的意義)。P4-7