我們在中小企業(yè)所嵌入的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)中發(fā)現(xiàn)了一系列可以幫助銀行評估中小企業(yè)還款能力和還款意愿的社會資本類型，這一研究結(jié)果可以讓銀行工解，應(yīng)當(dāng)如何借助中小企業(yè)的社會資本來對其發(fā)放信用貸款。同時(shí)，本研究的結(jié)論還提醒了銀行在依靠社會資本發(fā)放信用貸款時(shí)需要注意的問題。由于在以供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)為代表的縱向網(wǎng)絡(luò)中，可用于評估中小企業(yè)還款意愿的社會資本相對較少，銀行在使用供應(yīng)鏈貸款模式時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮在控制中小企業(yè)的機(jī)會主義行為方面投入更多的努力；與此相反的是，由于在以互保聯(lián)合體為代表的橫向網(wǎng)絡(luò)中，可用于評估中小企業(yè)還款能力的社會資本相對較少，銀行在開展互保貸款業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)當(dāng)投入更多的精力去考核互保聯(lián)合體的還款能力。
    此外，由于企業(yè)間信任在合作伙伴的選擇和管理方面占據(jù)核心地位，因此，盡管我們的研究以銀行和中小企業(yè)為對象，但是研究結(jié)論仍然可以指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)市場中其他類型的企業(yè)如何去選擇和管理合作伙伴。在產(chǎn)業(yè)市場中，選擇合作伙伴的傳統(tǒng)思路往往側(cè)重于了解潛在企業(yè)的實(shí)體資本和人力資本的價(jià)值，以及歷史交易記錄，對于這幾個(gè)方面有所欠缺的企業(yè)，往往不會成為最終的合作對象。然而，本研究帶來啟示是，企業(yè)還可以嘗試觀察潛在合作伙伴的社會資本，是否選擇與該企業(yè)建立合作關(guān)系的依據(jù)可以擴(kuò)展到更多因素，例如，潛在對象所嵌入的組織間網(wǎng)絡(luò)的特征、網(wǎng)絡(luò)嵌入方式、網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部成員間的信任、規(guī)范，等等。
    由于本研究聚焦于兩家陌生企業(yè)如何構(gòu)建初始信任，因此，研究成果的另一個(gè)實(shí)踐意義是可指導(dǎo)企業(yè)在管理組織間關(guān)系時(shí)如何選擇正式治理機(jī)制。在當(dāng)前文獻(xiàn)中，企業(yè)間信任與正式治理機(jī)制（如正式控制、合同等）一樣，均被當(dāng)做是治理企業(yè)間關(guān)系的有效方式（Bradach & Eccles，1989）。盡管兩者相互替代還是相互補(bǔ)充曾是組織研究領(lǐng)域的一個(gè)熱門話題，但是近期Puranam & Vanneste（2009）的研究似乎為這一爭論畫上句號。他們以正式治理機(jī)制的選擇和使用時(shí)點(diǎn)為界限，將企業(yè)之間的信任劃分為事前信任和事后信任，并明確指出事前信任與正式治理機(jī)制的選擇是典型的替代關(guān)系，企業(yè)間的初始信任越高，越會選擇簡單的正式治理方式以節(jié)約為單純，社會往來是這一連帶的主要特征，企業(yè)間的經(jīng)濟(jì)往來并不普遍（有股權(quán)關(guān)系的企業(yè)被嚴(yán)格禁止組成聯(lián)保貸款的聯(lián)合體），因而所獲信息也可能更為單一。由于縱向網(wǎng)絡(luò)中傳遞的信息更為全面和準(zhǔn)確，因此，我們認(rèn)為與橫向網(wǎng)絡(luò)相比，在供應(yīng)鏈貸款業(yè)務(wù)（縱向網(wǎng)絡(luò)）中，銀行會更多地利用學(xué)習(xí)機(jī)制來構(gòu)建對中小企業(yè)的信任。
    與此相對的是，橫向網(wǎng)絡(luò)對信任的影響可能更多地依賴于控制機(jī)制。如前所述，有很多貸款聯(lián)保體中的成員來自于同一個(gè)專業(yè)市場，相互間存在一定的競爭關(guān)系。聯(lián)保貸款合同又使他們必須相互承擔(dān)貸款違約的風(fēng)險(xiǎn)。因此，此類橫向網(wǎng)絡(luò)中的成員往往有很強(qiáng)的動(dòng)機(jī)去監(jiān)督其他成員是否在貸款的獲得及使用方面存在機(jī)會主義傾向和行為。然而，縱向網(wǎng)絡(luò)中企業(yè)之間的密切關(guān)系卻有可能降低網(wǎng)絡(luò)成員之間的監(jiān)督動(dòng)機(jī)，有時(shí)甚至?xí)�帶來串謀的風(fēng)險(xiǎn)。因此，我們認(rèn)為與縱向網(wǎng)絡(luò)相比，在聯(lián)保貸款（橫向網(wǎng)絡(luò)）中，銀行會更多地利用控制機(jī)制來構(gòu)建對中小企業(yè)的信任。
    綜上所述，與橫向網(wǎng)絡(luò)相比，縱向網(wǎng)絡(luò)對信任的影響更多地依賴于學(xué)習(xí)機(jī)制，而與縱向網(wǎng)絡(luò)相比，橫向網(wǎng)絡(luò)對信任的影響更多地依賴于控制機(jī)制。
    3.研究的理論及實(shí)踐意義
    依據(jù)中小企業(yè)的社會資本（即中小企業(yè)嵌入的社會及商業(yè)網(wǎng)絡(luò)）對其發(fā)放無抵押或低抵押貸款是近年來我國銀行業(yè)中的一個(gè)較為普遍的現(xiàn)象，其本質(zhì)是中小企業(yè)的社會資本如同他們的其他資產(chǎn)一樣，增強(qiáng)了商業(yè)銀行對中小企業(yè)還款能力及還款意愿的信任。然而，此類“基于網(wǎng)絡(luò)的組織間信任”并沒有被當(dāng)前的理論研究充分捕捉。本節(jié)內(nèi)容通過定性的實(shí)證研究分析了銀行如何通過中小企業(yè)嵌入的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建他們對中小企業(yè)的初始信任，并對比了不同類型的組織間網(wǎng)絡(luò)主要依賴何種機(jī)制對此類信任產(chǎn)生影響，這對發(fā)展組織間的信任理論以及企業(yè)的社會資本理論均具有一定的貢獻(xiàn)。
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