2.專家調查法（德爾非法）
　　這是根據有專業(yè)知識的專家的直接經驗，采用系統的程序，以互不見面和反復進行的方式，對某一未來問題進行判斷的一種方法。首先，草擬調查提綱，提供背景資料，輪番征詢不同專家的預測意見，最后再匯總調查結果。對于調查結果，要整理出書面意見和報告。這種方法具有匿名性，費用低，節(jié)省時間，要比一個專家的判斷預測或一組專家開會討論得出的預測方案準確一些，一般用于較長期的預測。專家調查法的程序一般如下。
　　1）組織領導
　　開展德爾菲法預測，需要成立一個預測領導小組。領導小組負責草擬預測主題，編制預測事件一覽表，選擇專家，以及對預測結果進行分析、整理、歸納和處理。
　　2）專家的選擇
　　專家一般指掌握某一特定領域知識和技能的人。人數不宜過多，一般10～20人為宜。可避免當面討論時容易產生相互干擾等弊病，或者當面表達意見，可能受到約束。該方法以信函或電子郵件方式與專家直接聯系，專家之間沒有任何聯系。
　　3）確定預測內容
　　根據預測任務，制定專家回答問題的提綱及具體要求說明。
　　4）預測執(zhí)行
　　首先，提出要求，明確預測目標，用書面通知被選定的專家或專門人員。要求每位專家說明有什么特別資料可用來分析這些問題以及這些資料的使用方法。同時，請專家提供有關資料，并請專家進一步提出需要哪些資料。
　　其次，專家接到通知后，根據自己的知識和經驗，對所預測事件的未來發(fā)展趨勢提出自己的觀點，并說明其依據和理由，以書面答復主持預測的單位。
　　再次，預測領導小組，根據專定預測的意見加以歸納整理，對不同的預測值分別說明預測值的依據和理由（根據專家意見，但不注明哪個專家意見），然后再寄給各位專家，要求專家修改自己原先的預測并提出還有什么要求。
　　最后，專家等人接到第二次信后，就各種預測的意見及其依據和理由進行分析，再次進行預測，提出自己修改的意見及其依據和理由。如此反復征詢、歸納、修改，直到意見基本一致為止。修改的次數，根據需要決定。
　　3.主管人員評定法
　　主管人員觀點評定法是最古老和最簡單的預測技巧之一，它要求公司高級主管對特定時期的銷售作出預測，通過對這些預測平均化，即可獲得擁有廣泛基礎的預測結果，這通常要比單個經理所做的預測精確一些。參與預測的人員包括營銷、財務、生產、采購等部門的經理。這種方法的優(yōu)點在于簡單迅捷，主要的缺點則在于那些對公司產品并不熟悉的經理的觀點會導致預測結果不夠精確。
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