這是一個普通營銷人的故事,16年前一個?飘厴I(yè)的北方小伙離開了家鄉(xiāng),隨著當時中國流行的南下潮,去了南方花園城市廈門尋夢。面對巨大的就業(yè)壓力,他在茫茫人海中奮力拼搏,從食無定處開始,一步一步成長為跨國公司的銷售總監(jiān)。在他職業(yè)生涯的*時刻,卻迎來了兩次巨大的打擊,公司總裁的飛機失事和母親癌癥的手術(shù),他不得不放棄現(xiàn)在的職業(yè),重新選擇人生之路。*終,他放棄了讓人羨慕的年薪,放棄了公司配備的汽車和別墅,回家了……
雖然選擇了放棄,但他沒有放棄選擇,他回到了自己北方的家鄉(xiāng),又一次開始了人生的拼搏之路。在人生的職場中大起大落,使他變的無比堅強和執(zhí)著,他用一臺電腦繼續(xù)譜寫人生,他從一名基層的銷售員成長為一位知名跨國公司的高管,之后又悄悄地離去……
從無到有,從有到無,他經(jīng)歷了人生的起起伏伏。一次又一次向生活展示了堅強的自己。
無工作銷售員銷售總監(jiān)無工作上了大學的講臺……這是一部人生的傳奇!
每當夜深人靜,我總是悄悄地起床,望著身邊熟睡的妻兒,踮起腳,輕輕地打開臥室的房門,走進我的書房,拉起床簾,打開電腦。靜靜地沖上一杯咖啡,點上一只飄著淡淡藍霧的香煙,播放著音樂,敲打著鍵盤,這是我人生中快樂的時光。此刻我忘卻了周圍的一切,盡情地揮灑著我的銷售人生。
時光如梭,銷售生涯中的一幕一幕,猶如電影中的畫面,時而快進,時而定格。一張張熟悉的臉龐,一個個思念的身影,仿佛就在我的面前。我知道這一切都一去不復返了,可我想留住這一切,我能做的,就是用文字來記錄昨天的故事。
我經(jīng)常問自己:為什么要寫出這個故事?我是一個普通的銷售人,沒有刀光劍影的精彩格斗,也沒有讓人如癡如醉的優(yōu)美篇章,我究竟要寫什么?一連串的問號經(jīng)常困擾著我,有時我真的不知道要不要寫下去了。放棄很簡單,輕輕地點擊鼠標的右鍵,再點刪除就一切結(jié)束了。這樣我可以長長地出一口氣,睡個好覺,有時還可以做個好夢。不過夢醒之后的件事,我又開始寫作,準確地說應當是記錄。
寫作是需要功底的,我不擅于用文字表達自己,所以刪了又寫,寫了又刪。我是個銷售人,我的優(yōu)勢是面對面地溝通,我可以把別人認為不可能賣掉的產(chǎn)品愉快地賣掉,并能與客戶成為朋友。我開拓過無數(shù)個全國各地的陌生市場,大到北京、上海、廣州,小到地級縣、市,到處都留下過我的足跡。我有新朋和故友,布滿了全國各地,就像我的銷售網(wǎng)絡一樣。但我僅僅是一個普普通通的銷售人,要想寫出我的故事是要有勇氣的。
我還是想要把這個故事寫出來,我認為用心來做不需要優(yōu)美的語言、動情的敘述,勿奢盼高超的技巧,這是一個真實源自銷售人生活的動情故事,來自于那埋藏在心底深處的愛。
春夏秋冬,我們在其上生活的這個球體仍然按著它的規(guī)律在轉(zhuǎn)動,生命的里程也在延續(xù),一個人的故事也正在書寫著……
秦國偉
快消品營銷專家,二十余年中國市場本土操作經(jīng)驗,中國市場營銷區(qū)域市場首位獨創(chuàng)三角形理論設計者。
歷任:廈門惠爾康集團公司業(yè)務員,跨國公司URC百宜食品大區(qū)域經(jīng)理,凱信(Malaysia)有限公司南中國銷售經(jīng)理 ,合肥藍波灣營銷顧問公司總裁等。
《銷售與市場》培訓聯(lián)盟專家講師,《新食品》中國食品評價專家點評團成員
營銷網(wǎng)推薦作者.
營銷文章發(fā)表:《銷售與市場》《銷售與管理》《新食品》《中國經(jīng)濟時報》《深圳特區(qū)報》新浪財經(jīng),搜狐財經(jīng)等國內(nèi)幾十家主流媒體。
自序4
章 銷售起點,南方尋夢5
節(jié) 離家南下,困難重重5
第二節(jié) 初入職場,推銷洋酒11
第三節(jié) 業(yè)績慘淡,月銷兩瓶13
第四節(jié) 老鄉(xiāng)離開,獨自奮戰(zhàn)18
第五節(jié) 公司跑路,前程未知20
第二章 銷售低谷 養(yǎng)精蓄銳22
節(jié) 殘酷面試一 即興演講22
第二節(jié) 殘酷面試二 應變能力24
第三節(jié) 殘酷面試三 溝通能力26
第四節(jié) 殘酷面試四 忍耐能力28
第五節(jié) 殘酷面試五 殯儀館練膽30
第六節(jié) 永不放棄 身兼多職32
第三章 銷售 布局全國35
節(jié) 天道酬勤 入職跨國公司35
第二節(jié) 拼殺市場 簽下單40
第三節(jié) 乘勝追擊 構(gòu)建市場42
第四節(jié) 業(yè)績顯著 榮升大區(qū)經(jīng)理48
第五節(jié) 排兵布陣 組建銷售團隊53
第六節(jié) 初見成效 市場全線飄紅57
第七節(jié) 迎接挑戰(zhàn) 整治冒牌貨與倒貨61
第四章 人生抉擇 校園充電68
節(jié) 突發(fā)事件 急回廈門68
第二節(jié) 千里危電 母親病重73
第三節(jié) 晴天霹靂 副總裁空難75
第四節(jié) 感嘆生命 離去77
第五節(jié) 重返校園 積累充電83
第五章 再入職場 依然飛揚84
節(jié) 《銷售與市場》意外約稿84
第二節(jié) 再入職場 簽約新公司89
第三節(jié) 職場政治 南北競爭91
第三節(jié) 招兵買馬 精耕細作94
第四節(jié) 功成名就 再次離職100
尾聲 營銷人的歸宿101