本書(shū)選取美國(guó)發(fā)展最迅猛、最具潛力且競(jìng)爭(zhēng)最激烈的九個(gè)行業(yè)——食品飲料、醫(yī)藥、傳媒、娛樂(lè)、汽車(chē)、零售、日化、服裝、IT網(wǎng)絡(luò)等,介紹其著名企業(yè)的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役。這些企業(yè)綜合運(yùn)用各種技巧,成功地完成了階段性的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):或提升品牌的市場(chǎng)份額;或促進(jìn)了階段性銷(xiāo)售額增長(zhǎng);或幫助品牌順利完成策略轉(zhuǎn)型;或協(xié)助品牌擺脫困境,成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者……這些案例的成功源于企業(yè)運(yùn)用了創(chuàng)新的想法與不同尋常的營(yíng)銷(xiāo)策略。本書(shū)對(duì)其文化背景、市場(chǎng)環(huán)境等方面進(jìn)行了深入與詳盡的分析,以便讀者更加深刻地理解這些企業(yè)所遇到的市場(chǎng)挑戰(zhàn)及其所采取的應(yīng)對(duì)策略。
中國(guó)的經(jīng)濟(jì)正穩(wěn)步增長(zhǎng),中國(guó)逐漸成為世界上最受矚目的市場(chǎng),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài)。本書(shū)所選的九個(gè)行業(yè)恰恰也是我國(guó)目前最為活躍的行業(yè)。“他山之石,可以攻玉”,這些案例中創(chuàng)新的策略與營(yíng)銷(xiāo)思想已超越地域與行業(yè)界限,相信會(huì)對(duì)中國(guó)的各個(gè)企業(yè)都具有極大的參考價(jià)值。
周環(huán)宇,國(guó)際行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與廣告?zhèn)鞑パ芯繉W(xué)者,長(zhǎng)期從事國(guó)際行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與品牌戰(zhàn)略研究,專(zhuān)研歐美著名品牌的發(fā)展經(jīng)歷與營(yíng)銷(xiāo)廣告活動(dòng),以及歐美廣告業(yè)的發(fā)展與廣告公司的經(jīng)營(yíng)。先后擔(dān)任《國(guó)際廣告》雜志副主編、《現(xiàn)代廣告》雜志采編部主任,現(xiàn)任中央電視臺(tái)廣告部品牌經(jīng)理。
第一章 美國(guó)食品飲料業(yè)營(yíng)銷(xiāo)
牛奶:一個(gè)傳奇的誕生——“喝牛奶了嗎/牛奶胡子”美國(guó)牛奶營(yíng)銷(xiāo)傳奇戰(zhàn)役
“什么也沒(méi)有”保證什么也沒(méi)有——Aquafina瓶裝水整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役
“紅色代碼”就是“病毒”——“紅色代碼”飲料病毒式營(yíng)銷(xiāo)案例
將生活顛覆到底——莫爾森啤酒美國(guó)策略轉(zhuǎn)型案例
突破活力底線——麥可洛超級(jí)淡啤酒上市案例
打包水火交融的墨西哥風(fēng)情——美國(guó)德?tīng)柲鞲顼L(fēng)味快餐連鎖店品牌整合戰(zhàn)役
康阿格拉:讓顧客當(dāng)回真正的上帝——康阿格拉方便餐品牌定位案例
百事:超人氣品牌網(wǎng)絡(luò)傳播案例
第二章 美國(guó)醫(yī)藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)
輝瑞締造“偉哥”傳奇——萬(wàn)艾可上市推廣案例
喚醒美國(guó)的圓夢(mèng)行動(dòng)——Breathe Right鼻貼品牌定位戰(zhàn)役
開(kāi)拓第四度空間——葛蘭素史克在線整合傳播案例
勸誡宣傳的“叛逆”路線——“健康的密西西比州合作計(jì)劃”推廣戰(zhàn)役
第三章 美國(guó)傳媒業(yè)營(yíng)銷(xiāo) 第一章 美國(guó)食品飲料業(yè)營(yíng)銷(xiāo)
牛奶:一個(gè)傳奇的誕生——“喝牛奶了嗎/牛奶胡子”美國(guó)牛奶營(yíng)銷(xiāo)傳奇戰(zhàn)役
“什么也沒(méi)有”保證什么也沒(méi)有——Aquafina瓶裝水整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役
“紅色代碼”就是“病毒”——“紅色代碼”飲料病毒式營(yíng)銷(xiāo)案例
將生活顛覆到底——莫爾森啤酒美國(guó)策略轉(zhuǎn)型案例
突破活力底線——麥可洛超級(jí)淡啤酒上市案例
打包水火交融的墨西哥風(fēng)情——美國(guó)德?tīng)柲鞲顼L(fēng)味快餐連鎖店品牌整合戰(zhàn)役
康阿格拉:讓顧客當(dāng)回真正的上帝——康阿格拉方便餐品牌定位案例
百事:超人氣品牌網(wǎng)絡(luò)傳播案例
第二章 美國(guó)醫(yī)藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)
輝瑞締造“偉哥”傳奇——萬(wàn)艾可上市推廣案例
喚醒美國(guó)的圓夢(mèng)行動(dòng)——Breathe Right鼻貼品牌定位戰(zhàn)役
開(kāi)拓第四度空間——葛蘭素史克在線整合傳播案例
勸誡宣傳的“叛逆”路線——“健康的密西西比州合作計(jì)劃”推廣戰(zhàn)役
第三章 美國(guó)傳媒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)
“這不是電視,是HBO”——HBO頻道的特色營(yíng)銷(xiāo)案例
生與死的終極游戲——《生存者》真人秀節(jié)目整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役
讓財(cái)富變?yōu)槌晒Φ拇~——美國(guó)廣播公司節(jié)目宣傳案例
“正義與罪惡”是高收視率的最佳增效劑——美國(guó)法庭頻道經(jīng)營(yíng)案例
第四章 美國(guó)娛樂(lè)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)
《女巫布萊爾》如何引爆票房炸彈剪輯魅力賣(mài)點(diǎn)——電影《魅力四射》上映整合營(yíng)銷(xiāo)案例
《臥虎藏龍》的戲外功夫——電影《臥虎藏龍》美國(guó)上映整合營(yíng)銷(xiāo)案例
“圣誕怪杰”如何拯救圣誕節(jié)——電影《圣誕怪杰》反季節(jié)營(yíng)銷(xiāo)案例
《角斗士》反敗為勝的上映計(jì)策
解凍《冰河世紀(jì)》——《冰河世紀(jì)》上映宣傳戰(zhàn)役
第五章 美國(guó)汽車(chē)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)
寶馬:將娛樂(lè)進(jìn)行到底——寶馬美國(guó)公司娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)案例
品牌生存游戲——Aztek上市整合營(yíng)銷(xiāo)案例
好萊塢的魅力——Intrigue汽車(chē)上市個(gè)案
SUV的風(fēng)格化突破——尼桑Xtem上市營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役
凱迪拉克:演繹網(wǎng)絡(luò)化動(dòng)態(tài)游戲——雷克薩斯美國(guó)品牌定位案例
第六章 美國(guó)零售業(yè)營(yíng)銷(xiāo)
標(biāo)靶基因——塔吉特百貨店品牌整合戰(zhàn)役
剖析“男人玩具店"的秘密——西爾斯“店中店”創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)案例
西爾斯:突破傳統(tǒng)在線營(yíng)銷(xiāo)定式
第七章 美國(guó)日化業(yè)營(yíng)銷(xiāo)
雅詩(shī)蘭黛的美麗戰(zhàn)爭(zhēng)——雅詩(shī)蘭黛美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)案例
“酷一代”的時(shí)尚攻略——美寶蓮美國(guó)品牌整合戰(zhàn)役
第八章 美國(guó)IT網(wǎng)絡(luò)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)
回歸本性——IBM“電子商務(wù)e代”營(yíng)銷(xiāo)案例
體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)游戲——微軟xbox游戲機(jī)上市營(yíng)銷(xiāo)案例
第九章 美國(guó)服裝業(yè)營(yíng)銷(xiāo)
“維多利亞的秘密"就是沒(méi)有秘密——美國(guó)“維多利亞的秘密”品牌整合營(yíng)銷(xiāo)案例
美國(guó)傳奇的復(fù)活——Coach品牌美國(guó)經(jīng)營(yíng)案例
明星是這樣造出來(lái)的——銳步公司品牌整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役
耐克:全方位互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役
后記